創建大單品品牌的四大要素

上海超限戰營銷咨詢公司總經理   《大單品突破》作者  沈志勇

  中國式品牌創建的四大要素：大單品+營銷模式+核心價值+附加價值

《大單品品牌》一書所創造和總結的“大單品品牌核變創建模式”，提出了一個與其他品牌創建理論不同的理論，那就是：中國式品牌的創建，需要四大要素，即大單品、營銷模式、品牌核心價值和品牌附加價值。

1、品牌創建模式，就是大單品創建模式：

品牌經營的原點，是產品。產品經營的核心，是創建自己的大單品。沒有大單品，就沒有強勢的品牌；沒有長壽的大單品，就沒有百年品牌。品牌的創建過程，其實是培育戰略單品成為大單品的過程。

品牌創立階段，品牌起源的基點是市場機會。這種市場機會，更多地是品類創新的機會。戰略單品，起源于品類的創新。在很多情況下，戰略大單品，是最能代表新的品類屬性的產品。

在新品上市階段，聚焦戰略單品的單品突破，只有戰略單品實現了動銷和順利回貨，戰略單品才算有了生存的可能。

在品牌引爆階段，利用營銷模式引爆做大戰略單品，利用大傳播大推廣制造消費潮流，最終實現戰略單品從小到大的爆發，真正成為大單品。

品牌長壽階段，大單品需要持續管理。產品品質需要不斷進化，產品風格需要永遠保持一致，消費動機與消費規模需要不斷刺激和放大，企業還需要持之以恒地為消費者提供超越期望的產品價值，并時刻注意危機管理。

最終，戰略單品實現了成為大單品，大單品實現了成為長壽大單品。因為有了長壽大單品，創建長壽品牌，才有了可能。

2、營銷模式，做大戰略單品的營銷組合：

進入戰略單品做大階段，企業不能再依靠單點突破，而是需要模式突破。這個模式突破，主要的，就是集中在營銷模式突破方面。

營銷模式，是企業在根據地市場試點階段所摸索與總結出來的一套戰術戰法。營銷模式，是營銷資源與戰術的結構性組合。

營銷模式，是一個企業所總結出的營銷要素最佳組合方式。營銷模式是營銷方法的標準復制，是做乘法而不是做加法。當這種營銷要素組合方式，被企業總結出來，并被企業員工都掌握了，就成為了模式。有了模式，就不會再出現“摸著石頭過河”的情況，反而會出現快速復制的最佳局面。

營銷模式就是成功的模板。營銷模式就象一臺企業事先調好了的復印機，它可以將營銷要素最佳組合方法，不斷復制。

戰略單品要想快速做成大單品，要想實現跨越式增長，就不能采用簡單做加法的方式，而應做乘法。要促成戰略單品的裂變，其最佳乘法，就是打造戰無不勝、攻無不克、可快速裂變的營銷模式。

3、品牌核心價值，品牌的靈魂：

沒有靈魂的人，不可能有美好的人生；沒有靈魂的品牌，不可能成為百年品牌。

人的靈魂，是理想和信念；品牌的靈魂，是品牌的核心價值。

品牌的核心價值，包括功能性利益、情感性利益和表現型利益。

在品牌創立階段，品牌的核心價值，更多地體現在新品類產品的功能性利益方面，特別是體現在品類的基本屬性方面，這個品類的創新的功能性利益，是滿足消費者新的需求和實現本品類和老品類根本區別之所在。

在品類爆發階段，營銷模式和大傳播，要引爆的，都是品牌的那個創新性的功能性利益，使之成為更多的、更大眾的消費者使用的對象、購買的理由。當絕大多數消費者都因為品牌這個核心價值而去購買的時候，一種消費潮流就形成了，戰略單品就即將爆發成為大單品。

企業如果要想進一步做大，還需要進行品牌延伸。是否偏離品牌的核心價值，是品牌能否延伸的基本準則。

在品牌長壽階段，如何實現大單品的長壽？其關鍵在于實現消費者的重復購買，實現消費者對品牌的忠誠。這就需要企業持續堅守品牌的核心價值，以品牌獨特的功能價值建構品牌根基、實現區隔；再賦予品牌以情感利益實現沖動購買；同時，再賦予品牌以個性、自我表達、價值觀，以建立品牌忠誠，達成重復購買。消費者對品牌實現了品牌區隔、沖動購買和重復購買之后，就有了對品牌的忠誠度。當這種忠誠度能夠持續百年的時候，真正的百年品牌就建成了。

4、品牌附加價值，產品之外的價值：

產品品質可以同質化，品牌附加價值不會同質化；產品品質可以被模仿，品牌附加價值不會被模仿；產品品質不一定能實現高價，品牌附加價值則一定能實現比產品本身更高的價格。

品牌附加價值，是品牌增長的密碼。

當產品品質高度同質化到了連專家都難以分辨的時候，能夠用來區分的就只有品牌。找到一個大單品產品之外的品牌附加價值，使不再那么特別的產品，成為一個有區別的高速成長的品牌產品，這是品牌附加價值的巨大作用。

 所以，品牌附加價值，對于一個追求長壽的品牌來說，是至關重要的。

 要建立品牌附加價值，需要企業具備虛擬生產的能力。這種虛擬生產能力，需要洞察力、創意力、表現力和執行力。

 相信在不久的將來，中國企業所需要擁有的虛擬生產能力，必將重要于其實體生產的能力。

 綜上所述，大單品，是強勢品牌存在的根基；營銷模式，是做大戰略單品的具體方式；品牌核心價值，是品牌得以生存和區隔于對手的根源，是百年品牌的靈魂；品牌附加價值，是品牌實現區隔、實現重復購買、讓消費者保持對品牌的忠誠度的有力武器。

上海超限戰咨詢沈志勇認為:總之，要創建一個強勢品牌，要培養一個百年品牌，需要將這四大要素模塊融會貫通、綜合運用并做深做透。

沈志勇介紹：

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上海超限戰營銷咨詢公司總經理

葉茂中策劃機構原策劃總監

大單品模式首創者

中國商業模式咨詢第一人

沈志勇《大單品品牌》一書姊妹篇——《大單品突破》最新出版，詳解如何創造10億大單品，當當網、京東及書店有售。

20年戰略顧問、營銷咨詢與市場實戰經驗，《銷售與市場》第一營銷專家團成員、營銷高級研究員；《糖煙酒食品版》食品產業頂級專家團顧問、中國食品產業孵化計劃指導專家團成員；《糖煙酒煙草品牌研究中心》專家團成員。

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