外資便利店店頭海報(bào)的精辟內(nèi)涵-案例剖析
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第一張照片，三張海報(bào)，突顯三個(gè)特色，或者說主題
第二張照片，也是結(jié)合得很好
這兩張照片，同學(xué)們知道有什么玄機(jī)嗎？
同學(xué)1： 請(qǐng)明示….
同學(xué)2： 海報(bào)擋住店內(nèi)的視線
同學(xué)3： 陳列擋住了門口
同學(xué)4： pop張貼，白線的上面不該粘貼pop，下面的pop也沒有貼著線張貼
同學(xué)5： 線上貼POP我覺得沒啥，因?yàn)槟鞘菑埿『?bào)，如果腰線1米，加上腰線和上面海報(bào)差不多就1.4米左右，不阻擋視線
同學(xué)6： 針對(duì)上班族的一個(gè)組合套餐設(shè)計(jì)，也是一個(gè)情境設(shè)計(jì)
同學(xué)7： 每周套餐都有點(diǎn)變化
以上幾位同學(xué)說的，有營運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)上的道理，我想請(qǐng)各位關(guān)注海報(bào)的內(nèi)容。內(nèi)容，才是營銷的重點(diǎn)……
我先和大家說說一件事，在臺(tái)灣，早就不在乎“遮擋視線”這件事了，至少重要性比以前降低了。
第一張照片，三張海報(bào)，各自運(yùn)用了不同的方式，圍繞相同的主題，就是【商品促銷】
三張海報(bào)，形成非常豐富的促銷內(nèi)容，又有層次……；
三張海報(bào)，
一張是“顯示促銷的多樣性”，
一張是“玩著花樣推新品”，
一張是“營造低價(jià)形象”
三張海報(bào)，形成非常豐富的促銷內(nèi)容，又有層次……；
先看看貼在靠上面的小海報(bào)：
大家可以看到，有買二送一、五折、加一元多一件、7元10粒、11.5元6罐......
這張海報(bào)上，至少四種促銷模式。
接下來這張，以周為單位，事實(shí)上推送的是一個(gè)新品，香烤豬扒飯
右下這張，則是常規(guī)的“天天低價(jià)”
這三張海報(bào)，貼在門店店頭的同一側(cè)，則是因?yàn)椤皟?nèi)容都是商品的促銷”！
同學(xué)們，這里有沒有學(xué)問？光看外表學(xué)得到嗎？
同學(xué)問：中間那張是推一個(gè)新品，那怎么叫“升級(jí)”呢？
“升級(jí)”就是吸引你的目光，同時(shí)，“主菜不變”，“配菜周周變”....這可不是一般公司做得到的！
“主菜不變”，“配菜周周變”，也可以測(cè)試哪個(gè)配菜是最適合的，同時(shí)讓喜歡這個(gè)“主菜”的消費(fèi)者，因?yàn)橛辛伺洳说淖兓懈鄼C(jī)會(huì)重復(fù)購買。
這不是定律，而是“大膽的嘗試”，勇于引導(dǎo)消費(fèi)者。
同學(xué)問：右下那張海報(bào)，會(huì)不會(huì)有顧客嫌它選品太多而不愿意細(xì)心去看呢？
有可能，所以才會(huì)將最多內(nèi)容的擺旁邊。只要給到“低價(jià)印象”就好了，植入印象并引客入店的目的達(dá)到就好，消費(fèi)者會(huì)細(xì)看也可能不細(xì)看。
接下來看看另一側(cè)的照片；
這一側(cè)的兩張海報(bào)，是有關(guān)聯(lián)性的，剛才有位同學(xué)提到，情境設(shè)計(jì)
什么樣的情境設(shè)計(jì)呢？就是上班族。
上班族對(duì)招聘信息有一份敏感，對(duì)辦公環(huán)境有一個(gè)追求
雖然上面的海報(bào)是全家自己的招聘，但是上班族就算不想去全家上班，潛意識(shí)里會(huì)注意到這張海報(bào)的，也就連帶的注意到了下面與他興趣可能相關(guān)的這張海報(bào)。
大家注意海報(bào)上面最明顯的幾個(gè)字，“下一站未來”，“Work”，“加油吧 上班族”……
這些“關(guān)鍵字”形成加乘效應(yīng)，抓住上班族的目光
上班最重要的是中餐，給了很大的圖片，吸引了眼光，然后上面略小的廣告也是四種促銷，也是食品類的，這時(shí)已經(jīng)感覺組合很多，品類齊全了，再加上旁邊很多飲料的促銷，就更加強(qiáng)這家店東西又多又便宜的心理，很有進(jìn)店消費(fèi)的欲望了，的確是很有效果。
看外資便利店的陳列、整齊，海報(bào)設(shè)計(jì)品質(zhì)，都是以管窺豹，解讀海報(bào)設(shè)計(jì)的內(nèi)涵，才能學(xué)到真正的營銷理念。
外資便利連鎖做的是“消費(fèi)者市場(chǎng)”，不是“加盟者市場(chǎng)”，所以消費(fèi)者營銷是他們最重要的核心。
便利店寸土寸金，門頭的位置至關(guān)重要，如果公司只是為了做促銷而促銷，盲目做促銷，不但不會(huì)起到好的效果，說不定還會(huì)帶來反效果，比如如果這家的廣告換成都是最后面的很多組合的，消費(fèi)者會(huì)覺得沒有重點(diǎn)反而無從選擇，最后就很可能放棄。
千篇一律的滿滿的促銷，是沒質(zhì)量的，再也難以刺激消費(fèi)者了。
國內(nèi)一個(gè)案例：
思路是對(duì)的，情景營銷，但是你銷的是什么？從這張海報(bào)而言，浪費(fèi)了，沒有“點(diǎn)睛”之處。海報(bào)，要能引起共鳴，還有目標(biāo)要達(dá)成。
同學(xué)問：我們推廣買二送一，效果也沒有達(dá)到預(yù)期，或者低價(jià)等類似營銷。總體感觸提高客流量和客單價(jià)效果不明顯。
“促銷=Promotion”，本來就不一定是低價(jià)，
引起共鳴，才是核心。
同學(xué)問：就情景營銷而言，以不同節(jié)假日，不同感觸吸引顧客，比如：馬上兒童節(jié)，每個(gè)人都有童真，能不能往這個(gè)思路做店外營銷。吸引客戶入店率。
很多時(shí)候大家忽略了一點(diǎn)，其實(shí)對(duì)外的宣傳，“引客入店”是重點(diǎn)，但是真正的“提高銷量”，關(guān)鍵在于“店內(nèi)行銷 In-Store Marketing”
有個(gè)同學(xué)說：“促銷抓的是心，造的是勢(shì)，借的是節(jié)！”，說的很好，我們就來說說“借節(jié)”
聊聊兒童節(jié)，怎么借節(jié)
氛圍 商品 主題
現(xiàn)在的孩子需求是小零食嗎？是飲料嗎？我覺得不是，而是能吸引他們眼球的活動(dòng)；
COS 最流行的卡通 漫畫 這些是最吸引孩子眼球的
產(chǎn)品只要不太偏，采購控制好售價(jià)和毛利，供應(yīng)商配合，這個(gè)促銷效果不會(huì)差到哪去的。
DIY的活動(dòng)，兒童參與性的活動(dòng)，家長(zhǎng)是非常喜歡的
系統(tǒng)化的小結(jié)一下：
借節(jié)做營銷的落地步驟：
1. 借節(jié)日特性，界定特定的群體，以此作為總體活動(dòng)規(guī)劃的核心。
2. 針對(duì)性選品、定價(jià)、或進(jìn)行組合
3. 營造特定的興趣點(diǎn)、引發(fā)共鳴，引客入店
4. 選擇適當(dāng)?shù)挠行У男畔⑼撇デ?span>
5. 店內(nèi)氛圍的營造，活化賣場(chǎng)、直接刺激消費(fèi)量
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