如今的商業(yè)地產(chǎn)環(huán)境已經(jīng)不再是閉著眼就能掙錢了。
在掙錢越來越難的時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)生意開始回歸其本質(zhì)。
那生意的本質(zhì)是什么?
生意的本質(zhì)是做人!
李嘉誠說：“世界上每一個(gè)人都精明，要令人家信服并喜歡和你交往，那才最重要。”
李嘉誠的二兒子李澤鍇曾說：“我從家父那里學(xué)到的東西很多。最主要的是怎樣做一個(gè)正直的商人。以及如何正確處理與合伙人的關(guān)系。”
只做一個(gè)正直善良的人是不夠的，就如同所有的中國父母一樣，李嘉誠作為一個(gè)成功的大企業(yè)家、大富豪，當(dāng)然也希望自己的兩個(gè)兒子是一個(gè)成功的人。而想要成為一個(gè)成功的人，首先要學(xué)會(huì)的就是教會(huì)孩子正確的處世哲學(xué)。
“我經(jīng)常教導(dǎo)他們，一生之中，最重要的是信。我現(xiàn)在就算再有多十倍的人也不足以應(yīng)付那么多的生意，而且很多是別人主動(dòng)找自己的，這些都是為人守信的結(jié)果。對人要守信用，也許很多人未必相信，但我覺得一個(gè)‘義氣’，實(shí)在是終身用得著的。”
李嘉誠常常教育兩個(gè)兒子，要想成功，在其他所有基礎(chǔ)條件齊備的時(shí)候，就必須要注意考慮對方的利益，不要占任何人的便宜，甚至要學(xué)會(huì)讓利給合作伙伴。
這就是李嘉誠“少拿一分”的養(yǎng)商理念。
當(dāng)李澤鉅和李澤鍇到8、9歲時(shí)，李嘉誠召開董事會(huì)，就讓兒子坐在專門設(shè)置的小椅子上列席會(huì)議。
有一次李嘉誠主持董事會(huì)討論公司應(yīng)拿多少股份的問題，他說：“我們公司拿百分之十的股份是公正的，拿百分之十一也可以，但是我主張只拿百分之九的股份。”
董事們有的贊成，有的反對，爭論不休。這時(shí)李澤鉅站在椅子上說：“爸爸，我反對您的意見，我認(rèn)為應(yīng)拿百分之十一的股份，能多賺錢啊。”弟弟李澤鍇也急忙說：“對只有傻瓜才拿百分之九的股份呢!”
“哈哈，”父親和同事們?nèi)炭〔唤f，“孩子，這經(jīng)商之道學(xué)問深著呢，不是1+1那么簡單，你想拿百分之十一發(fā)大財(cái)反而發(fā)不了，你只拿百分之九，財(cái)源才能滾滾而來。”
實(shí)踐證明李嘉誠的決策是英明的。公司雖然只拿了百分之九的股份，但生意興隆，財(cái)源茂盛。
永遠(yuǎn)少拿一分，讓合作伙伴總能在他身上掙到適當(dāng)多的錢，這就是李嘉誠的養(yǎng)商生意經(jīng)。
要仁慈，更要做仁慈的獅子。
李嘉誠的營商邏輯中，不只是要仁慈，更重要的是要有原則。
“我告訴我的孫兒，做人如果可以做到“仁慈的獅子”，你就成功了!仁慈是本性，你平常仁慈，但單單仁慈，業(yè)務(wù)不能成功，你除了在合法之外，更要合理去賺錢。但如果人家不好，獅子是有能力去反抗的，我自己想做人應(yīng)該是這樣。verykind，非常好的一個(gè)人，但如果人家欺負(fù)到你頭上，你不能畏縮，要有能力反抗。”
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