藥聚多認為，作為一名藥店店員，除了要不斷學習專業的藥學服務常識，還應掌握銷售基本功。藥品作為一種特殊的商品，其獨特性決定它的銷售要素應有別于其他商品。本文，從另一個角度，概括了要成為一名優秀的藥品銷售人員，應該學好的六項基本功。 快跟小編一起來看看吧！

一懂

作為銷售人員首先要懂藥。藥品的功能主治是什么，適用于哪些癥狀，它的用法用量是怎樣的，在服用的過程中有可能出現哪些不良反應等，這些都要知道，不必等到顧客問起，自己再拿起藥品說明書來看。最重要的是對顧客講明白這種藥品的最大優點，這些都需要店員事先做好準備。

二做

藥品的擺放是銷售中非常基礎、非常重要的一項工作。藥品要擺放整潔有序，因為好的陳列方法更容易吸引人的眼球，最好能讓顧客進店后第一眼就可以看到，顧客伸手就可以拿到。藥品的宣傳廣告也要擺放在顯眼的地方，這些工作都需要店員做細、做好。

三說

見到顧客店員首先應該問好，面帶微笑，靈活運用接待不同層次、類型顧客時的基本用語及應對方式，然后切入主題，簡潔明了地把產品的特點和賣點介紹給顧客。不要喋喋不休，抓住不放，讓顧客產生反感。這就需要店員注意銷售的方式和技巧。

四配

有時單純的一種藥品并不能治好患者所患的疾病，此時店員就要做好藥品搭配銷售的準備，通過談話了解患者的病情，選擇合適的藥品進行搭配銷售，給顧客一種業務熟練、工作認真、對顧客負責的感覺。

五細

所謂細節決定成敗，在銷售工作中要多用心、多留心，注意細節，比如自己的儀容儀表、言談舉止等，銷售結束后要及時做好總結。

六練

沒有人天生就懂得銷售，因此要注意學習與銷售有關的知識，還要學習關于藥品的知識，只有通過不斷的學習訓練，才能成為一名優秀的店員。

藥聚多編輯小結

其實，技能提升并沒有捷徑，我們推薦的方法也許很多，但做不到也是枉然！想成為一個金牌店員，不僅要看別人怎么說，更重要的是自己要去踐行。小編記得有位名人說過一句話：“汗水是不會背叛你的。”所以，小編祝愿各位店員都能通過不懈努力，達成自己心中的目標哦！