聯商網消息：彩妝界越來越重視服務了，可事實呢?

作為世界知名品牌，迪奧(DIOR)在商品上一直在提倡“真我”，但是迪奧的服務是否與其高品質商品相匹配、符合其“真我”的理念呢？記者選取了上海的六家迪奧專柜店進行了體驗。

地點一：百盛淮海路店迪奧專柜

“我們的口紅一支是不賣的，最起碼兩支以上起賣，因為單價350，沒有那么低的單價”，在進入迪奧專柜后，這是記者把BA(美容顧問)叫過來詢問口紅色號時得到的回答。“兩支起賣嗎”?我再次確認到。因為在不到一星期之前，記者剛剛在另一家迪奧專柜買到了單價為350元750色號，是單支賣的。緊接著，迪奧BA在推薦一個642給記者后就返回自己的柜臺，再也沒有出現過。

這是記者第一次遇到“單支不賣”的情況。通常兩支起售的情況只出現在品牌低價(特價)促銷的活動中，但是記者在店內并沒有見到任何營銷海報。不僅如此，記者發現在迪奧的口紅系列中，350元是官方價格(所有專柜相同，所以不存在降價促銷，BA的說法也是說350的單價太低)，但是迪奧其他系列口紅價錢是低于350元的。

以最著名的999為例，其專柜價格也僅為320元，那么所謂“最低的單價”從何而來呢?可惜BA不給我們機會詢問就已經不再理我們了，記者沒有得到最終的答案。

地點二：東方商廈南東店迪奧專柜

東方商廈的BA是試用過程中唯一一個為記者試妝的(口紅)，進入專柜時，兩個BA正在盤點商品，見到記者在柜臺前，立刻叫來同事推薦商品，在聽完我的需求后，BA 推薦了兩個色號給記者，并且為我試妝，在我表示顏色不適合在看一下時，BA也客氣的表示好。

地點三：新世界大丸百貨迪奧專柜

新世界大丸百貨的BA有種“掌控全局”的霸氣。在記者進入柜臺前，已經有兩個女生在試口紅，BA并未服務。記者進入柜臺后，招呼BA過來詢問適合日常淡妝的口紅時，BA的回答是：“我們所有的口紅日常都可以涂啊”。

接下來記者繼續表達需求，“想要紅色系，平時上班涂的口紅”，BA 推薦兩個色號給我后就繼續冷漠臉站在旁邊。隨后，記者打開推薦的口紅時發現兩支都是粉色系，與我的需求并不符。

記者覺得作為專業BA來講，至少能聽懂顧客需求并推薦相關產品，難道最好的BA不應該是根據顧客的皮膚和穿衣風格推薦出最適合的顏色嗎?

地點四：上海第一八佰伴新世紀商廈迪奧專柜

記者發現，目前商場正在裝修，八佰伴的BA全部口罩加持(可憐的BA們，記者進入不到十分鐘就開始咳嗽)。由于是臨時搭建的柜臺，迪奧BA并沒有表現的十分熱情。在記者表示收到短信想領取贈品時，BA表示由于很多商品都已打包，所以要去迪奧其他專柜領取。

地點五：久光百貨迪奧專柜

在久光百貨的迪奧專柜，記者真正感受到了BA專業素養的重要性。記者最初進入柜臺時，表明自己想要紅色適合淡妝的口紅，BA立刻推薦了迪奧最著名的999。記者凃后表示和750顏色相近，BA解釋說：“相對于750來說，999更潤，而且幾分鐘后，你會發現顏色更美更貼合唇色”。

在記者和身邊的同事聊起有二十幾支顏色相近的口紅時，BA立刻接話道:“小姐，您看您有二十幾支口紅，都沒有一支迪奧999經典款口紅也是蠻可惜的”。

在體驗了近十家迪奧專柜后，這是記者唯一有沖動也是最終買下的產品，原因有二：一，BA根據記者的需求推薦的確實是適合本人的口紅色號;二，BA抓住了客人的心理需求，作為口紅控來說，每一支經典口紅都應該收入囊中，所以BA在聽到我和朋友聊天后立即說沒有迪奧999很可惜，真的擊中了我的軟肋”。所以，優秀的BA就是要有高段位的營銷策略，而這些都表現在細節和言行中。

地點六：伊勢丹迪奧專柜

同樣作為迪奧的明星產品，記者在伊勢丹迪奧專柜試用了粉底液。進入專柜后，BA立刻熱情的推薦了相關產品，并且進行試妝。在試妝過程中，BA給記者使用了妝前乳，并為記者講解妝前乳的重要性(不會脫妝)，并且在記者表示不買后為記者補上另一半,態度依然不錯。

從布局來看，迪奧大多數專柜位于商場的“明星位置”，也就是商場入口處，但是記者一路體驗下來，迪奧的BA整體偏高冷。相對于我們體驗的其他品牌(包括雅詩蘭黛、蘭蔻、SK-II、科顏氏、資生堂)來說，體驗服務是最糟糕的，可以這么說，迪奧雖然在“明星的位置”但是并沒有發揮出其明星效應。

LVMH集團作為全球第一的奢侈品集團，高端化妝品實力雄厚。2015年，以迪奧、嬌蘭為首的LVMH集團在香水彩妝方面銷售額為45億歐元，同比增長15%，有機增長7%，其中香水類商品占銷售額的41%，化妝品占40%，護膚類產品占19%，日本以外的亞洲(含大中華區)銷售占比為29%，超過了除法國以外歐洲市場(26%)，成為香水美妝部門最大的市場。

但是迪奧彩妝在中國并非排名第一，歐萊雅集團、雅詩蘭黛、愛茉莉太平洋等品牌旗下彩妝實力不容小覷，成為迪奧的最大競爭對手。

早在2015年底，Dior CEO Sidney Toledano就表示多元化是迎合亞洲顧客的關鍵，為顧客提供更好的服務至關重要，包括增強銷售和服務品質。顯然，Dior高層已經意識到服務的重要性，但是這一決策并未在商場BA們身上體現出來。

隨著韓妝品牌和小眾品牌的“異軍突起”，目前彩妝市場局勢“撲朔迷離”，所以各家品牌都在加碼創新產品和服務，齊頭并進。在如此局勢下，如果迪奧一直保持“高品質、冷服務”的態度不做改變，那么迪奧現如今的地位還能保持多少年呢?畢竟彩妝市場不乏高品質的同類商品，消費者可選擇的余地太多了。

（來源：聯商網）