上周為大家做了關(guān)于百盛優(yōu)客周年慶推薦

《關(guān)于百盛優(yōu)客周年慶宣傳，這里我只說(shuō)兩點(diǎn)》

更多還是很斯文地通過(guò)百盛優(yōu)客所屬衣戀集團(tuán)的特殊性和優(yōu)勢(shì)來(lái)分析這家店的第一個(gè)周年慶有什么特別的地方。

眾所周知，百盛優(yōu)客的開(kāi)業(yè)之火爆景象，讓我們仿佛又一次回到十多年前實(shí)體零售最好的時(shí)代。

但業(yè)內(nèi)人士應(yīng)該也知道，營(yíng)銷某種程度上就是看怎么燒錢(qián)，利潤(rùn)這個(gè)隱藏在背后的數(shù)字，往往被很多報(bào)道所忽略。

所以，激情過(guò)后如果回歸理智，就比較難預(yù)測(cè)經(jīng)營(yíng)了一年后的百盛優(yōu)客周年慶會(huì)有多大的投入。

畢竟這一年中，我們甚至看到了老鳳祥這樣的品牌進(jìn)駐到商場(chǎng)，我們看到商場(chǎng)時(shí)不時(shí)會(huì)有銜接不上的空柜，我們看到商場(chǎng)縮減兒童品類、擴(kuò)大運(yùn)動(dòng)區(qū)……總之，我能感受到這家一鳴驚人的外資商場(chǎng)，也在摸索中快速反應(yīng)并迎合著客群進(jìn)行調(diào)整，感覺(jué)務(wù)實(shí)。

不過(guò)周年慶，如果太務(wù)實(shí)，就糟了。

最后，得到朋友的線報(bào)，周年慶的實(shí)景是這樣的。

以上選取部分照片僅供參考，照片是朋友拍的，質(zhì)量不高，我覺(jué)得在這個(gè)環(huán)境下，誰(shuí)會(huì)不手抖。

這是絕對(duì)意義的低價(jià)的勝利。

說(shuō)到底，電商火爆，贏在低價(jià)+便利，其實(shí)雙11、雙12搶貨的體驗(yàn)，和上圖中這些人感覺(jué)也沒(méi)什么兩樣。你只是把“我艸，又被踩了！”變成了“我艸，支付失敗！”

我一直的觀點(diǎn)是——消費(fèi)者越來(lái)越會(huì)買(mǎi)東西而已。

我們年長(zhǎng)但也會(huì)在線購(gòu)物

我們?cè)絹?lái)越懂得如何辨別網(wǎng)絡(luò)商品的真?zhèn)巍⒒蛘哒f(shuō)是維權(quán)

我們知道了產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值

我們不想被人說(shuō)人傻錢(qián)多

我們懶

我們知道這個(gè)品牌平時(shí)最多只能打9折而這天可以打6折

我們經(jīng)常出國(guó)

…………

同樣，我們也知道10塊錢(qián)買(mǎi)不了吃虧買(mǎi)不了上當(dāng)

當(dāng)商場(chǎng)提供了這樣的優(yōu)惠力度

那就去吧

擠一擠感覺(jué)也不會(huì)懷孕

優(yōu)衣庫(kù)在雙11半天打烊

但七寶萬(wàn)科上周末優(yōu)衣庫(kù)盛大開(kāi)業(yè)

部分商品5折同樣擠破頭皮

我不是做研究的

不喜歡把問(wèn)題復(fù)雜化

所以你說(shuō)商業(yè)零售要深度分析？

我可以把所有的問(wèn)題都深入淺出地歸結(jié)到最本源最基本的觀點(diǎn)中來(lái)

當(dāng)我們看到百盛優(yōu)客七寶萬(wàn)科的火爆

別提購(gòu)物體驗(yàn)

別扯什么場(chǎng)景、代入感、零售幾點(diǎn)幾

就是因?yàn)榻^對(duì)意義上的便宜

至于利潤(rùn)

這是另一個(gè)需要考慮的課題

屬于私聊話題

我不會(huì)在公共平臺(tái)談及任何涉及到商家內(nèi)部數(shù)據(jù)的事