“XX項(xiàng)目，只需千元加盟費(fèi)，當(dāng)月回本，半年賺輛大奔!”看到這樣的口號(hào)，不知有多少做著餐飲夢(mèng)的人被打動(dòng)?選擇加盟往往是入行第一步。但是你可知道，你看到的餐飲加盟商機(jī)，有七成都是精心設(shè)計(jì)的陷阱!

在全國有一群空手套白狼的“加盟總部”，做什么項(xiàng)目甚至有沒有項(xiàng)目都不重要;他們僅僅只有一家直營店甚至一家都沒有;當(dāng)你去實(shí)地考察時(shí)，接待人員說什么話，旁邊經(jīng)過幾個(gè)人，司機(jī)甚至掃地大媽都經(jīng)過精心安排……來看一個(gè)圈內(nèi)深喉的爆料!

1、|深喉揭秘|

“快招”圈的加盟陷阱，4步誘你落入彀中

最近，在某知名招商加盟網(wǎng)站工作十多年的C女士向內(nèi)參君爆料了一個(gè)典型的加盟陷阱。

△看似是商機(jī)，實(shí)則是陷阱

在C女士的口中，這些專門策劃項(xiàng)目進(jìn)行招商加盟的人都屬于“快招”圈，屬于職業(yè)加盟騙子。這個(gè)群體很大，這樣的項(xiàng)目占據(jù)加盟項(xiàng)目總量的70%以上。甚至一個(gè)公司同時(shí)操作十多個(gè)加盟項(xiàng)目，專業(yè)化、規(guī)模化運(yùn)營加盟騙局。

這個(gè)圈子的賺錢方法簡單粗暴：項(xiàng)目是什么不重要，甚至有沒有項(xiàng)目都不重要，他們都可以通過前期策劃、宣傳推廣等環(huán)節(jié)快速招商，賺取可觀的加盟費(fèi)。

C女士詳細(xì)介紹了快招圈行事的常見四步曲：

1.前期策劃 盡顯無中生有之能事

在C女士看來，快招公司們嗅覺敏銳，總是能根據(jù)市場熱點(diǎn)憑空策劃出吸引人的項(xiàng)目。

例如，當(dāng)初賽百味剛進(jìn)入國內(nèi)時(shí)，快招圈就有人模仿創(chuàng)造了“-賽美味”，從名字，到logo，甚至網(wǎng)站都極盡模仿。很多人第一眼很難區(qū)分，往往會(huì)誤以為是真正的賽百味。

2.快速推廣 不計(jì)成本到處轟炸

快招公司在這個(gè)環(huán)節(jié)往往是不計(jì)成本，在各大網(wǎng)站、電視臺(tái)輪番轟炸。于是，我們經(jīng)常能看到這樣的廣告：某加盟項(xiàng)目，顧客排長隊(duì)，商家賺錢容易，完全零風(fēng)險(xiǎn)……沒有辨別能力的人很容易心動(dòng)，給招商方打電話咨詢。

3.實(shí)地考察 假到連你看到的掃地大媽都是托!

經(jīng)過前面幾個(gè)環(huán)節(jié)，往往會(huì)有很多感興趣的人打電話咨詢。于是，快招公司會(huì)安排感興趣的客戶前來考察。

△快招公司趕鴨子上架，迅速讓你掏錢

由于這個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)成交有著決定作用，快招公司會(huì)做到滴水不漏。例如，曾經(jīng)有公司在前往車站接客戶時(shí)，會(huì)多派幾輛車，一輛接客戶，兩輛空著跟隨——顯示公司的實(shí)力，讓客戶相信公司的實(shí)力。

客戶如果想在車上跟司機(jī)打聽項(xiàng)目情況，得到的也是公司安排好的內(nèi)容——司機(jī)，甚至是公司里掃地的阿姨都是自己人，或者在公司占有份額。

“客戶進(jìn)入公司后，接待人員說什么話，旁邊的電話響幾聲，旁邊經(jīng)過幾個(gè)人，都經(jīng)過精心安排——一個(gè)目的，就是打消客戶的疑慮，讓客戶消除戒心，乖乖掏錢。”c女士說。

招商加盟會(huì)也是重要環(huán)節(jié)，每次快招公司會(huì)根據(jù)參加的客戶數(shù)量安排相應(yīng)的內(nèi)部人員緊隨其后，也就是俗稱的“托”，隨時(shí)了解客戶想法，做出調(diào)整。

4.后期扶持?別想了，巴不得你倒掉!

一般快招公司只想賺取加盟費(fèi)，所以這個(gè)環(huán)節(jié)基本沒有。

“其實(shí)，快招公司巴不得加盟商的店早點(diǎn)倒掉，這樣那個(gè)區(qū)域就可以重新招加盟商，再賺一筆了。”C女士說。

2、|見招拆招|

這樣識(shí)別加盟陷阱

內(nèi)參君經(jīng)常會(huì)遇到有粉絲咨詢：我有100萬，想找一個(gè)項(xiàng)目加盟，能否推薦靠譜項(xiàng)目?

對(duì)于這些人員，怎樣辨別正規(guī)加盟公司和快招型圈錢公司?

△不擦亮眼睛，很容易就掉進(jìn)快招圈的陷阱

有著多年餐飲經(jīng)驗(yàn)的餐飲老兵王天兵支了一招：如果想招加盟品牌，可以先到shopping mall去考察一圈，因?yàn)槟抢锏恼猩滩块T已經(jīng)對(duì)品牌篩選了一遍，一般沒有實(shí)力的小品牌很難混進(jìn)去。

內(nèi)參君這兒也有一個(gè)小技巧，對(duì)于不知底細(xì)的品牌，可以先去網(wǎng)上用關(guān)鍵詞搜索：XX 騙錢。如果能搜索出大量相關(guān)內(nèi)容，惡評(píng)一邊倒，直接可以pass。這種方法就跟在淘寶上看評(píng)價(jià)一樣，能篩除一部分。

此外，山寨是快招公司慣用的技倆。如果你看到某加盟品牌的名字、logo，高度模仿知名品牌，讓人第一眼誤認(rèn)為就是某知名品牌，那就要多多留意了!

王天兵總結(jié)說：“快招公司賣給你的是發(fā)財(cái)夢(mèng)，真正的品牌加盟是賣給你致富方法。如果加盟商保持清醒頭腦，在跟對(duì)方溝通中認(rèn)真分析談的是什么，就可以辨別。如果從頭到尾談的就是錢，就要提高警惕。”

以騙錢為目的的加盟陷阱，內(nèi)參君總結(jié)了幾種：

1.　免加盟費(fèi)實(shí)則賣設(shè)備

△免費(fèi)的美好身后總是藏著巨大的陷阱

市場上很多蒸菜類、燒烤涮類、砂鍋涮鍋類、漢堡類、蓋澆飯類項(xiàng)目通常對(duì)加盟商免加盟費(fèi)，或者只要很低的加盟費(fèi)吸引加盟商，這類要小心區(qū)分。

|拆招|

內(nèi)參君舉個(gè)例子，天津某經(jīng)營燒烤涮一體的餐廳，從開業(yè)到歇業(yè)一共九8個(gè)月，經(jīng)營一直虧損，卻居然發(fā)展了6家加盟店。原來，該餐廳老板開餐廳前經(jīng)營酒店廚房用品多年，轉(zhuǎn)而開餐廳發(fā)展加盟之初就設(shè)計(jì)好了騙局，除了收取少量的加盟費(fèi)外，主要為了高價(jià)出售廚具、餐具。

2.對(duì)店面無要求、選址無要求

△對(duì)店面選址全無要求，往往是一場空

很多項(xiàng)目，加盟商問需要多大面積，對(duì)方會(huì)說，小到二三十平，大到四五百平都能做。而且，對(duì)選址的要求不高，只要你有地方，他就告訴你，可以，能開。或者，你在電話里描述店面情況，他不實(shí)地看就告訴你店面可以。

|拆招|

加盟商聽到這里就要小心了，因?yàn)橐粋�(gè)成熟的餐飲品牌，其特征就是，有成熟的商業(yè)模式，包括：市場定位、產(chǎn)品、價(jià)格、選址、經(jīng)營等策略，店堂面積等諸多因素。其中店堂面積尤為重要，看看著名的餐飲品牌，美國加州牛肉面大王、肯德基、麥當(dāng)勞、海底撈、小肥羊?qū)�營業(yè)面積都有嚴(yán)格要求。而且，負(fù)責(zé)任的連鎖企業(yè)會(huì)把選址作為審核加盟的關(guān)鍵條件，就是說，位置不合適，決不允許加盟。

3.直營店很少或沒有，對(duì)門店數(shù)量含糊其辭

有的項(xiàng)目沒有直營店，或者只有兩三家直營店。而且，動(dòng)不動(dòng)就揚(yáng)言有上百家甚至幾百家店，你問他店在哪里，他又顧左右而言他。

|拆招|

毫無疑問，沒有直營店根本就沒有發(fā)展加盟的資格，作為連鎖總部，提供給加盟商的就是經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，而且是豐富的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，沒有一定數(shù)量的直營店，就談不上經(jīng)驗(yàn)。而且，說不全具體門店地址的，其店數(shù)量幾乎都有80%的水分，店面造假的意圖就昭然若揭了。

（來源：餐飲老板內(nèi)參 作者：王令）