聯商網消息：截止2016年12月31日，南京新街口百貨商店實現收入162.76億元，同比增長2.67%。歸屬于上市公司股東凈利潤為4億元，相較于2015年的3.67億元增長9.10%。歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤本期比上年同期增加272.05%。

南京新百方面認為這主要得益于公司上期處置子公司南京新百藥業的股權產生投資收益3.14億元(已扣除所得稅影響)，以及南京新百房地產本期確認收入并結轉成本，擁有凈利潤2.63億元。

HOF功不可沒

從財報上來看，收購HOF確實是南京新百的一招妙棋。

財報顯示，公司一二三季度表現平平，營收總額分別為31.68億元、35.20億元、30.64億元，但在四季度營收卻翻番增長，達到了65.24億元。南京新百方面認為這完全歸功于子公司英國HOF百貨公司，因為HOF前三季度為傳統淡季，第四季度是全年銷售旺季，因而利潤集中在第四季度體現。

HOF 是以自營品牌見長的百貨公司，2016年，HOF更是加大特約品牌的發展和投入，逐漸優化了自有品牌的占比。

據悉，2016年，HOF特約品牌銷售達到4.5億英鎊，較去年同期增加了2050萬英鎊。自有品牌的銷售為2億英鎊，較2015年下降了950萬英鎊，降幅約5%。聯營品牌的銷售約6.5億英鎊，較上年同期下降650萬英鎊。南京新百認為主要是維京旅游(Virgin Travel)聯營銷售收入的下降，剔除該聯營銷售的影響因素，聯營銷售額與去年持平。

2016增長顯著的產品類別為美妝，同期銷售額增長約1070萬英鎊，增幅達到4%。根據英國零售業聯合會報告，2016年第四季度英國女裝及美妝類產品銷售總額同比上升了0.7%，而HOF在該期間的銷售總額增長了1.5%。2016年全年英國女裝及美妝類產品銷售總額同比上升了0.1%，HOF全年女裝及美妝類產品銷售總額增長了1.5%。

HOF之所以在第四季度的銷售增長迅速，黑色星期五活動實現了500萬英鎊銷售收入增長，自黑色星期五活動周開始至2016年底為期6個星期的銷售額比2015年同期增長2.7%，使得季度銷售同比增長7%。

此外，HOF還加大線上銷售的力度，2016年，HOF線上銷售收入達到2.8億英鎊，增加了4400萬英鎊，增幅約18%，線上銷售額占總銷售額的比例超過20%，線上銷售毛利達到約1.1億英鎊。較2015年增加了1150萬英鎊，增幅約11%。此外，HOF的特約品牌、自有品牌和聯營品牌的線上銷售均有顯著增長，增幅分別達到1.7%，14.2%及23.0%。

2016年，HOF中國首店于2016年12月21日在南京新街口開出首店，以“買手+自營”模式來尋找新的業務增長點。

不過由于開業時間較短，南京新百并未在報告中提及東方福來德在中國的經營狀況。不過，南京新百目前計劃在徐州開出第二家。

打造生活方式

為了做好場景式消費體驗，南京新百成立了視覺營銷工作小組，引進美陳專業人才，制定了美陳整改計劃和配套制度。與知名商業設計機構就各門店動線改造等項目簽署了戰略合作協議，引進BrookStone新奇特產品，大力推廣“場景化、體驗式”的營銷模式。

2016年4月28日新百B座改造和開業，南京新百施行推行AB座聯動管理。

在定位上，更多地關注年輕客群，引入大眾書局、教育機構、積趣坊等文化元素，與A座的白領時尚定位形成互補，此外，南京新百還對淮南新百定位和門類布局進行調整，更注重于年輕家庭消費，引進保稅商品超市和教培機構，使其經營狀況大為改觀。

HOF是玩轉場景體驗的高手

據悉，東方福來德鎖定城市新銳中產階層，緊貼新銳中產運動健身的需求，開設了國內百貨場所最大的耐克Beacon店，展示最新產品，并在店內提供教練。還與相鄰的另外兩大國際品牌——擁有256年歷史的英國玩具店Hamleys中國首家旗艦店、美國新奇特連鎖商店Brookstone實行聯動。為了提供更加地道的英倫服務，東方福來德推出了醇正的英式下午茶、私人購物顧問，還引入倫敦知名餐廳glo London。

特別是HOF私人購物顧問的引入，可能會打開國內百貨體驗上的新玩法。

截止目前，南京新街口百貨店共有66家門店(此處新百中心店A、B算作一家門店)，其中國外門店62家。

(來源：聯商網 羅秀玲)