樂視電視作為互聯網電視領域的領軍企業，一度領跑行業，可花無百日紅，據奧維云網(AVC)剛剛發布的《全球TV品牌出貨月度數據報告》數據顯示，互聯網品牌中，樂視出貨驟減，5月出貨僅為去年同期六分之一。樂視垮臺，覆巢之下，豈有完卵?樂視電視必須向集團輸血，這已經完完全全的拖累了電視的發展，收購vizzio落敗，與TCL關系敏感，樂視引以為傲的體育版權，也因無法繼續支付費用，被亞足聯解除了樂視體育2017-2022年的賽事轉播權。

前不久樂視風波再遭債務風波，樂視經銷商們不遠萬里前來樂視大樓討薪。樂視電視如何活下去都是難事，遑論領跑行業？曾經的行業第一已然是朝不保夕。近日更有媒體爆料，全國百余家樂視經銷商紛紛倒向了暴風TV。內蒙的一位“前樂視經銷商”在接受媒體采訪時表示：“暴風電視性價比是所有電視最高的，線上線下對比相對有利潤，又是互聯網品牌，很吸引用戶，可以彌補樂視斷貨銷售帶來的影響，然后還有落地分紅，投入又不大，便轉投到了暴風陣營。”

在行業格局重洗之際，除了上文這位內蒙經銷商所言的價格因素，經銷商們紛紛選擇暴風TV還有一些什么樣的原因呢？筆者對樂視TV和暴風TV的相關資料開展了一番分析研究，認為這與暴風TV成立以來的成績口碑、發展戰略、零售模式不無關系。

戰績赫赫：坐擁第一把交椅與其說“巧取”，不如說“豪奪”

回顧這兩年來暴風TV的發展歷程，用戰功赫赫來形容也是一點都不夸張。相比樂視的生態空話，暴風TV的穩扎穩打、步步逼近首座贏得了供應商的信賴。

樂視電視受累于樂視危機，江湖地位風雨飄搖，暴風TV借機上位，從“繼承王位”的大環境看，暴風不免讓人感覺這個老大的位置是“巧取”來的，可遙望暴風TV的發展之路，與其說“巧取”不如說是靠暴風TV的實力“豪奪”來的。

2015年是互聯網電視爆發的一年，7月6號在一片質疑聲中暴風TV成立了。

作為后來的玩家，暴風TV在時間上雖落后于行業內的諸多玩家，但憑借其強大的產品實力不斷摘取碩果。

2015年12月2日，全球首款主機分體可升級的暴風超體電視發布，獲得了由中國電子商會評選的“2015-2016年彩電行業技術成就獎”。2016年，在這一年里暴風TV這個當初不被看好的玩家卻讓所有人目瞪口呆！5月4日發布全球首款VR電視，當月預約量超30萬臺，5月25日當天銷售8萬+，然后拿下了5月全網互聯網電視銷量冠軍。6月8日融資2億，估值翻了四倍，并且在京東“618”拿下了互聯網電視品牌銷量第二。11月11日，暴風TV出人意料地拿下了天貓銷售冠軍以及單品銷量冠軍，在這場全國電視的角斗中拔得頭籌。

就在今年，暴風TV殺出京東618互聯網電視競爭重圍，成為同價位段銷量與口碑雙料黑馬。5月剛發布的暴風人工智能電視65X5 ECHO，在“2017年度中國智能顯示與創新應用產業大會暨CRC 2017上半年度中國彩電行業研究發布會”上，榮獲得創新產品獎。

對于暴風TV而言，兵鋒正盛，一路披荊斬棘，如今正好趕上樂視電視危機，才會給人“巧取”之嫌。但照著當下發展勢頭，即使樂視電視沒有出現危機，暴風TV領跑行業，超越樂視電視也只是時間問題。

戰略前瞻： 用AI思維換道超車  發力家庭人工智能助手  

如果說暴風TV以往的赫赫戰功，為“棄暗投明”的供應商們提供不少底氣，暴風TV CEO劉耀平極具前瞻性的人工智能助手戰略則如一只強心劑，更讓他們對未來充滿信心。

現在已經是互聯網電視下半場，人工智能上半場，但樂視作為互聯網電視鼻祖和領軍，和其他互聯網電視品牌一樣仍在用做設備的思維來做電視。暴風TV在人工智能戰略上表現出先見之明，專注用AI思維即助手思維來重構用戶價值，換道超車，這是其獲得廣泛認可的重要砝碼。

那為什么要用助手思維來重構用戶價值呢？劉耀平認為：在互聯網電視時代，電視作為互聯網內容聚合和分發的終端，仍停留在簡單提供信息和娛樂服務的設備。相比智能手機，電視產生服務的場景刻意而被動，為用戶創造的價值也較為淺層，使得電視在移動互聯網的風口下處于蠻荒時期。暴風TV提出“家庭人工智能助手”的戰略目標，旨在將電視打造成具有“人”屬性的助手，從而提供更個性化的服務，加強電視和用戶間的情感聯系和粘性。

為了將電視打造成“人格化”的助手，在人工智能場景運用方面  ，暴風TV率先實現了遠講語音免遙控，推出了暴風人工智能電視X5  ECHO。成立時間不足兩年的暴風TV，給行業和消費者帶來了革命性的科技創新——電視由被動服務走向主動服務，成為真正的人工智能助手，這主要是通過暴風  X5 ECHO人工智能助手“暴風大耳朵”來實現的。

一方面，暴風大耳朵能聽得見人話，并與之互動。如無需遙控器，喊一聲“暴風大耳朵”，暴風大耳朵即刻識別語音、語義，1秒回應。看電影、查天氣、找地圖、玩游戲等快速響應。即使關機狀態下，只需喊“暴風大耳朵”，同樣能快速識別語義并給出相應的回答。現場與“暴風大耳朵”對話，讓其推薦電影綜藝、依據場景匹配音樂、控制播放進程與聲量等等，它都能流暢且精準地應對。還有內容提醒、日程備忘、信息查詢、留言板等主動服務與生活百科，以及陪伴式教學，等等。

暴風大耳朵將用戶從遙控器的束縛中解脫出，回歸最自然的人機交互。相比之下，其他廠商還在做“將遙控器由長變短，將按鍵由多變少”之類的工作。這是一個了不起的開端，其意義不亞于iPhone將手機從鍵盤時代帶進觸屏時代。而省掉遙控器可不是簡單的做減法，背后凝結的科技含量可想而知。

另一方面，這款電視不只是“聽得見”，還“聽得懂”，它能夠實時捕捉、記錄用戶的行為習慣，基于用戶數據深度學習，精準預判個人興趣并進行主動服務，譬如讓用戶開機時看到滿屏都是喜歡的內容，或者為用戶再次下單購買一份主人上次購買過的商品……當然，這些能力的形成是技術和數據雙驅動的結果，為此暴風TV與科大訊飛聯合成立了“人工智能服務實驗室”，雙輪驅動養成更加聰慧的“暴風大耳朵”，追求智能無止境。

除了人工智能戰略與場景運用，暴風TV在內容層面也頗具優勢。眾所周知，伴隨著硬件同質化現象愈發的嚴重的互聯網電視行業，誰能掌握更多的獨家內容誰就擁有更多的差異化競爭優勢。暴風人工智能電視則整合了暴風、愛奇藝、奧飛愛看兒童樂園等生態伙伴的全網資源，內容豐富性是其它智能電視廠商的2至3倍，更包括1800部4K-MAX5.1聲道大片以及海量的今日頭條短視頻，可以滿足用戶的多種需求和口味。同時暴風還與當貝市場建立合作關系，擁有海量正版資源，這也進一步強化了暴風電視的內容護城河。

暴風與IP的戰略合作上也使得其內容生態上更加升級，像是國際大IP《X戰警：逆轉未來》、《X戰警：天氣》、《星際迷航：超越星辰》、還有正在熱播的《鬼吹燈之牧野詭事》等。這些深度IP戰略合作，不僅體現了暴風人工智能電視雄厚的內容實力，還大大提升了暴風TV的品牌曝光量與知名度。

通過人工智能戰略和產品實力，在用戶層面收獲良好口碑與品牌效應。這為暴風TV贏得供應商青睞，占據更大的市場份額，打下堅持基礎。

零售創新：開發節點共享資源，線上線下聯動并行

以往戰績收獲信賴，人工智能戰略收割信心，暴風TV共享資源的新零售模式則是極大地調動了供應商的積極性與參與性，讓線上線下充分聯動。  

樂視電視搖搖欲墜，樂視經銷商無疑受傷最深。由于樂視資金鏈問題一再發酵，使得其虧損狀態無法扭轉，甚至出現了幾個月無法供貨的態。這樣的狀態使經銷商供貨貸款的周期延長了兩三個月，這樣一來，關于人力物力的成本就高了不少，不得不清倉甩賣以求減少自己的損失。

樂視超級電視曾力推的lepar超級合伙人計劃，承諾給合伙人帶來福利以及期權激勵，但去年樂視陷入供應鏈危機以來，股權激勵變成了股票捆綁，經銷商們正在面臨不可估計的風險飆升。一些年輕創業者在投入多達幾十萬的創業資本加入樂視經銷商中，本以為可以成為樂視股東，但突如其來的風險讓他們資金套牢，甚至可能血本無歸，這樣的結果讓經銷商們難以對樂視樹立足夠信心。這導致不少樂視經銷商轉投暴風陣營。

每個轉投暴風陣營的樂視經銷商都有著各自的緣由，總結起來，就是暴風的新零售模式助力營銷。在渠道布局方面，暴風TV CEO劉耀平 創新性地提出“合伙干平臺“為核心的新零售模式，通過“風迷幫”開放連接節點，與用戶平臺主實現品牌、流量、用戶以及供應鏈服務等四大共享，為暴風TV和所有線下合作伙伴搭建了緊密又長期的合作模式，致力于讓每個門店都成為平臺、讓后續經營收入都產生分紅，最終成就了暴風TV高效的線下渠道矩陣。這一共享措施也使得暴風在成立的一年時間內，布局了5000多家線下渠道！

那什么是合伙干平臺呢？這是指廠家與線下渠道不再是買賣關系，而是平等的協作關系，暴風TV將這樣的協作團隊稱之為“風迷幫”——暴風TV風迷幫由區域大總管（區域總經理）、幫主（用戶平臺主）、風迷俠（開發成員）和小旋風（流量專員）組成，以用戶為中心，實現了引流、轉化、運營、服務的全鏈路打通，通過商業價值的重構，創造出了硬件收益、內容紅利、品類擴充等三大盈利模式。

暴風TV還采用了超級導購員的模式，向消費者提供持續的服務，來提升轉化率及復購率、留存率。比如說顧客進入店內體驗過暴風分體電視，但尚處于猶豫期，可以掃碼添加超級導購員為好友享受后續專項服務，如對產品的疑惑的解答等。平臺主也可以提高離店轉化率，留存及復購率從而實現了對線上下流量的獲取。

據悉，早在今年二月份，暴風TV的累計出貨量就已突破100萬臺，僅用了一年左右的時間在出貨量上成為互聯網電視行業的第二名；在新零售布局方面，與其它互聯網電視行業只重視線上渠道的思路不同，暴風TV以全渠道部署、全體驗滲透，“線上線下聯動并行”的渠道路線，實現了線上線下相結合的全渠道布局。

隨著樂視資金荒危機的蔓延，樂視電視在互聯網電視領域的行業地位還將持續下降，互聯網電視行業面臨著新的洗牌。暴風TV，深得經銷商、用戶信賴，產品上又屢屢驚艷業界，最有望坐擁互聯網電視品牌的第一把交椅。