旅游景區(qū)營銷策劃成功的三大關鍵點

熊大尋旅游營銷公司/文

      熊大尋旅游營銷公司認為，當今中國掀起了全民開發(fā)旅游景區(qū)的熱潮，據(jù)統(tǒng)計，中國每年新建旅游景區(qū)1000多個，大部分旅游景區(qū)一年火、二年冷、三年四年就虧損，甚至倒閉關張。真正持續(xù)發(fā)展的走向成功的僅占少數(shù)。問題在哪里？熊大尋策劃機構認為：思路決定出路，平庸的思路一定是平庸的出路！超常規(guī)的思路一定是超常規(guī)的出路！旅游景區(qū)成功的關鍵不在后面的投資建設，而在前期的震撼性旅游策劃和震撼性旅游規(guī)劃。
人類開發(fā)旅游的歷史有5000年，旅游的初級水平就是搞小橋**，亭臺樓閣，可是到了今天，一年幾乎全國跑一趟的我震驚地發(fā)現(xiàn)：大部分旅游景區(qū)的思路還基本停留在這個階段！逢山開路、遇水搭橋、有林建寺、尋石修臺……。人類文明已進步到無比的高度，但我們的旅游開發(fā)思路還停留在原始社會的水平！
說到這里，也有人提出質(zhì)疑了：我們不是也搞主題公園、博物館、五星級酒店、高爾夫、SPA、自行車游道、汽車營地、真人CS、攀巖、瀑降、滑翔、游艇等古人沒享受過的東西了嗎？說句真心話，這比古人都不如，每年我們考察幾十年城市和景區(qū)，看到上百本旅游策劃規(guī)劃方案，幾乎無一例外地重復、重復再重復以上讓人想吐的“垃圾創(chuàng)意”。
面對這些方案，我的修養(yǎng)急劇惡化。
過去我們看到這些專家的方案，自己會感到好笑，就這樣還能出來混社會！
現(xiàn)在我們看到這些形同嚼臘的方案，我們會很氣憤！你們要禍害社會到幾時？
要知道，這可是要指導幾億、幾十億投資的方案啊！這個浪費無比巨大！
熊大尋策劃機構和熊大尋旅游營銷公司認為，社會千行萬業(yè)，我唯一看到過幾十年如一日沒有創(chuàng)新、抄襲復制還能蒙世的行業(yè)，就是旅游規(guī)劃！因為，做各行起家的大老板都有，做旅游起家的少得可憐；抓各行升官的大領導都有，抓旅游升官的屈指可數(shù)。正因為，玩這行的老板和官員太少，懂行的自然也少，所以，這是最好忽悠的一個行業(yè)。幾張仿當?shù)貏又参锏慕ㄖ�效果圖，幾個中學生都想得出來“創(chuàng)意”，最后湊成一個似曾相識的方案就能收錢走人。可怕的是，這在行業(yè)中不是少數(shù)，而是幾乎全部！
一個好的創(chuàng)意就是因地制宜、人無我有，才叫創(chuàng)意！第一個搞的人肯定有吸引力，別人都搞過幾百遍的東西你還揀來用，你能成功嗎？古龍先生說過“第一個想出‘聽雨軒’的人是大雅，第二個和第N個說‘聽雨軒’的人一定是大俗！”
除了同行，我們很多領導和老板開發(fā)旅游的方法就是，抄襲和模仿。好像還挺有自己的道理“別人做成功了，我就不用試錯了，拿來用主能成。”對他們，我只想說一句，你見過那么多模仿秀，有哪個模仿明星的人成名了，成功了？原創(chuàng)的才是永恒的！模仿的連個容身的山寨都沒有！
在高度市場競爭的今天，任何行業(yè)都服從這樣一條法則：
沒有創(chuàng)意就沒有生意！
尤其是旅游行業(yè)，旅游業(yè)跟所有行業(yè)不同，旅游業(yè)是超時空行業(yè)，不能天天使用，不能時時消費。煙酒糧茶家門口就可以消費了，時時處處買得著，一時半會不創(chuàng)新也不咋地。你搞旅游是超時空，得讓人千山萬水飛過來，逢年過節(jié)才消費一遭，你有這個本錢平庸嗎？你平庸的起嗎？
景區(qū)從一出生就在跟全國和全世界在競爭（凡是只想吸引周邊游客的景區(qū)都活不長），全國一年上馬上千個景區(qū)，央視一臺一年就有上千個旅游廣告，消費主力已經(jīng)變成你看不懂的80、90和00后，旅游主要方式已從旅行社變成了自由行，旅游趨勢已經(jīng)從簡單的販賣歷史文化變成營銷夢想和未來，旅游產(chǎn)業(yè)已發(fā)生了翻天覆地的變化！你還在抱著“山清水秀文化深”的老古董吃飯，你還在拿著“高球酒店泡溫泉”的山寨機打天下，你真的得惦量惦量“生存還是死亡”了。
旅游業(yè)是最不能平庸的行業(yè)！旅游業(yè)是最需要創(chuàng)意的行業(yè)！
其他行業(yè)也許可以是“平凡的世界”，但旅游必須是“哈里波特”、“阿凡達”。
現(xiàn)代世界是視聽極大豐富的世界，任何產(chǎn)品要成功只有一條路：震撼聽覺，震撼視覺，震撼味覺！震撼所有感覺！
最近吃了昔日煙王褚時健的正宗褚橙，震撼！味覺震撼！那么多汁、那么甜，不成功太難了！
海底撈為什么那么火？震撼！服務震撼！
《阿凡達*****為什么那么牛？震撼！視覺震撼！
GOOGLE為什么超過微軟成為世界上最有潛力的公司？震撼！全方位震撼，自動駕駛汽車、可以上網(wǎng)和通話的眼鏡！因為微軟曾經(jīng)震撼，現(xiàn)在已經(jīng)不再震撼！
迪拜為什么這么旺？震撼！體驗震撼！超越想像的震撼！
現(xiàn)代市場經(jīng)濟的天條：
沒有創(chuàng)意就沒有生意！沒有震撼就只有遺憾！
平凡的可悲在于，平凡不只是死路一條，而且是死了都無人知道！
有創(chuàng)意的景區(qū)是“今夜無人入眠”，平庸的景區(qū)是“這里的黎明靜悄悄”。
不創(chuàng)意不得生，不震撼毋寧死！
簡單來說，旅游景區(qū)成功要有三大關鍵點：一是震撼性定位，二是震撼性景觀（建筑）、三是震撼性營銷。
第一，所謂震撼性定位，就是要有出奇制勝、引人入勝、讓人聽了就想來的形象定位和廣告口號，熊大尋策劃機構2002年策劃大理旅游，首次提出了“風花雪月，逍遙大理”的廣告詞，下關風，上關花，蒼山雪，洱海月，四個字代表四大旅游景觀；策劃廣西桂平，提出了“桂平十八奇”的旅游口號，廣西十八奇PK云南十八怪；策劃石屏提出了“清泉石上流”的口號。海菜清，喜客泉，石屏風，豆腐上，人一流，五個字濃縮五類旅游資源（詳情百度熊大尋策劃機構網(wǎng)站可見）。被當?shù)仡I導評價為“可以用一千年的口號”。
震撼性的定位，不是非要語不驚人死不休，更不是要文采飛揚，關鍵是既要你擊掌叫好，更要你掏錢買寶。
第二，所謂震撼性景觀和建筑，就是要發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造讓人非看不可、不看后悔的景觀和建筑！熊大尋旅游營銷公司為桂平首次發(fā)現(xiàn)的“世界上最逼真的大佛”、龍門石窟“大睡佛”、興文石海“石來運轉(zhuǎn)第一運”，這些發(fā)現(xiàn)景區(qū)本身具有的震撼性奇觀。
另外，自身沒有天然奇觀怎么辦？我們根據(jù)連云港是東海邊的城市、西游記的故鄉(xiāng)和亞洲水晶之鄉(xiāng)，為其設計了震撼性創(chuàng)意建筑景觀——東海龍宮，即水晶宮。為江蘇天目湖設計了創(chuàng)意建筑“中華天眼”，通過創(chuàng)意建筑把“天目”這個詞做成了人人都想看的景觀建筑。
為湖北鐵山策劃設計了創(chuàng)意建筑“世界最大鐵飯碗”，天下望子成龍的家長和公務員都必須來、必然來、必將來。
根據(jù)上述理念，近年來熊大尋旅游營銷公司在全國掀起了創(chuàng)意建筑的風潮：為南通市創(chuàng)意設計了“通天塔”，為洛陽龍門石窟創(chuàng)意設計了“龍門”，為山西靈石縣創(chuàng)意設計了“漂浮的靈石”文體中心，為河北遷西創(chuàng)意設計了“金山大酒店”，為福建古田創(chuàng)意設計了“偉人之路，成功之路”，為昆明市東川區(qū)設計了“東方天街”，為玉溪市設計了“世界音樂城”等項目，皆是按照“意料之外，情理之中，預算之內(nèi)，市場之需”創(chuàng)意設計的震撼性地標建筑，讓每個房地產(chǎn)項目都成為旅游景區(qū)，讓每個建筑都成為震撼性地標！讓每個項目都成為人們非來不可、不來后悔的旅游必需品！
熊大尋策劃機構和熊大尋旅游營銷公司首次提出“建筑就是景點”、“建筑就是旅游”的創(chuàng)新性觀念，力爭成為中國創(chuàng)意建筑設計的引領者。
第三，所謂震撼性營銷，就是要搞具有超強的創(chuàng)意事件和活動，免費吸引各種媒體聚焦報道你的景區(qū)。2010年我們策劃宿遷駱馬湖更名“馬上湖”事件，根據(jù)宿遷西部地圖像一匹馬，而湖泊像一只蝙蝠，剛好座落在馬背上，因此將駱馬湖用別名“馬上湖”替代，省去正式更名的巨大成本，免費吸引全國及全世界媒體的高度關注和鋪天蓋地的報道，一夜成名！轟動全國。
2010年我們策劃創(chuàng)意的浙江寧海溫泉，“我為世博送溫泉”活動，把寧海的溫泉用汽車保溫運輸送到世博會建設現(xiàn)場，慰問世博會建筑工人，并借用世博會口號“城市讓生活更美好”作借勢營銷，“若要生活更美好，常到寧海泡泡澡”，數(shù)十輛送溫泉的車子車身上印著這些口號，橫跨長三角，轟動上海市。