最近，一張圖片在朋友圈流傳，在這張圖上，有一個隱形的瓶子，瓶子里面是苦艾、茴芹、茴香、肉桂、金雞納樹皮等植物（這些都是苦艾酒的釀造作料）。圖片上的文字是：“24|7 BY SECOO any time any where 3/14設計上海”。

一時間，業界流傳：寺庫這是要和苦艾酒做跨界營銷嗎？或者是有更大的動作？

3月14日，謎底揭曉：在“設計上海”展上，寺庫宣布聯合保樂力加正式進軍酒水領域和酒吧領域，不僅推出了自有品牌“24|7 by SECOO”訂制高端預調雞尾酒，而且宣布在今年在全國開設多個泛酒吧類專屬空間，寺庫做酒了！

一次“恰到好處”的品類擴張

不得不說，寺庫向酒水領域的擴張是一次“恰到好處”的品類擴張。

首先，是在合作伙伴的選取上恰到好處。在此前進軍美妝上，寺庫選擇了百盛作為合作伙伴，不僅迅速補充了美妝產品，而且在線上與線下融合的新零售上為自己的“女神節”起到了很大助力。這一次，寺庫做酒，選擇的合作伙伴更大牌，是保樂力加。

熟悉酒水領域的朋友們都知道，保樂力加的名氣有多大。保樂力加集團由法國兩家最大的酒類公司保樂公司（成立于1805年）和力加公司（成立于1932年）于1975年合并而成，目前是世界第二大烈酒和葡萄酒集團之一。馬爹利、芝華士、皇家禮炮、百齡壇、絕對伏特加等我們耳熟能詳的品牌都是保樂力加旗下的品牌。

選擇保樂力加合作，讓寺庫這個酒水領域的新晉者具有了雄厚的實力和底氣，也為其在酒水領域提供了重要的背書：既然保樂力加都選擇寺庫作為合作伙伴，那么還有什么值得猶豫的呢？

寺庫宣布進軍酒水領域的地點也值得玩味，是在“設計上海”展。這可不是一個普通的展會，而是亞洲最大規模的國際設計展，這是全球頂級設計大咖齊聚的盛會，也是各種時尚文化潮流的風向標。寺庫在這樣的展會上與酒水親密接觸，加上這些參展大咖的品評，無疑具有很強的引領和傳播作用。

值得注意的是，寺庫+酒水是采用體驗的方式，在“設計上海”展上，寺庫的展臺頗為令人關注，因為不僅是展示，SECOO POP-UP BAR更是能帶來一種高端的體驗。國內外冠軍調酒師帶來的六款精品預調雞尾酒，供大家來品鑒、購買，帶來的是一種精品的生活方式。據了解，寺庫將會把這種體驗空間帶到酒吧，復制到全國。

品類擴張提速為那般？

如果將時間回溯到去年，寺庫在上市后，明顯的一個變化就是加大了品類擴張的力度。從原有的奢侈品電商，延展出了寺庫生活、寺庫名物、寺庫藝術、寺庫農業、寺庫金融等諸多新領域。

為什么會這樣？寺庫全球增長官（CGO）任冠軍在接受媒體采訪時一語道破天機：純奢侈品電商是沒有未來的，因為本身電商并不是奢侈品的生產商，一旦品牌商停止供貨，很容易就死掉了。因此寺庫在布局更廣泛的業務，構建出一整套圍繞高端人士的生活方式的解決方案。

所以，看似寺庫在不斷進入新的品類，但是邏輯又十分清晰，都是圍繞高端用戶帶來一種精品的生活方式。這個也是新零售之于傳統零售的本質不同，在傳統零售，貨或者品類是核心，而新零售下，用戶是核心。高端用戶，想要的不是一個個商品，而是這些商品所組成的精品生活方式。他們絕對不只是想要奢侈品，更是要的是各種場景下的高端生活。

如果用這種邏輯再來看寺庫的擴張，一切都變得順理成章。從奢侈品到精品生活方式，寺庫瞄準的是高端用戶這群人的需求變化，從高端商品到不同場景下的精品生活。這里尤其需要提一下的是寺庫的泛酒吧專屬空間，更是這種理念的體現。在這里，你可以喝著來自國內外頂級調酒師精心研制的雞尾酒，品嘗著精致的甜點、美食，欣賞著高雅的藝術品、高端商品，而這一切的背后，也將打通寺庫的酒水、農業、藝術品、奢侈品等品類，讓他們在高端用戶需求上形成有機的統一和聯動。

寺庫賣的不是商品，而是一種精品生活方式。

“給你全世界的美好”的深意

在寺庫的2018集團年會尾聲，打出的一個橫幅是“寺庫給你全世界的美好”。“給你全世界的美好”，是寺庫的使命。

這個使命背后有很強的深意，也是寺庫所有舉措的內核。“你”是寺庫瞄準的高端用戶，“全世界”意指來自全世界的頂級品牌、頂級好物，“美好”就是精品的生活方式。所以，“給你全世界的美好”，很好地解釋了寺庫正在做的事情，就是給高端用戶帶來國際化的精品生活方式。

寺庫進軍酒水和酒吧領域，也是這個使命的折射。為什么要做酒水？看似酒水和奢侈品距離較遠，實際上卻都是“你”需要的“美好”；為什么選擇保樂力加？因為它是全世界頂級的品牌；為什么要進軍酒吧？因為酒吧所帶來的這種專屬空間，能夠給高端用戶帶來場景化的最好體驗。

實際上，縱觀寺庫的這一年的動作，都是如此。開通國際站，不斷擴張高端品類，不斷擴大合作的全球頂級品牌數量……

這一步至關重要，最近被業界熱議的當當網就是一個反例，作為一個成功的圖書垂直電商，就是因為錯過了品類擴張的最佳時機，而落到被賣掉的境地。當然，當當的命運也是因為圖書品類的客單價太低，從低到高的擴張較難，而寺庫從奢侈品的橫向擴張就容易很多。

當寺庫在“給你全世界的美好”時，也走出了當年奢侈品的小空間，走向精品生活方式的大天地。