通過(guò)社交渠道，善用已有用戶，如何做“老帶新”。
接著上次的分享《讓老客戶自發(fā)轉(zhuǎn)介紹的10大策略（上）》梳理出5個(gè)具體玩法，今天繼續(xù)分享攬客魔課堂梳理出的后5個(gè)策略，來(lái)告訴你，如何讓產(chǎn)品流量暴漲。

六、集卡營(yíng)銷

玩法：

當(dāng)用戶完成了某個(gè)任務(wù)，比如用戶完成了支付，就送用戶一張卡片。

當(dāng)集齊幾張卡片后，就可以獲得一定獎(jiǎng)勵(lì)。

這個(gè)集卡普通的玩法就是支付寶的集五福，集齊卡，大家分獎(jiǎng)金。

在這個(gè)集卡的過(guò)程中，用戶之間會(huì)進(jìn)行分享，來(lái)交換卡片，所以從而增加了用戶的分享頻率。

但是這個(gè)支付寶的玩法可能并不適合大多數(shù)公司，畢竟能獎(jiǎng)用戶上億獎(jiǎng)金的公司不多。

升級(jí)玩法：

這個(gè)玩法，我們來(lái)做個(gè)優(yōu)化。之前有1個(gè)世界杯的集卡營(yíng)銷案例，是這樣的：

階梯規(guī)則

每天登陸攬客魔課堂，簽到獲得球星卡。集滿 3 張不同的球星，就可以獲得一張平臺(tái)的優(yōu)惠券；

集滿 5 張，可以獲得專屬世界杯定制產(chǎn)品，免費(fèi)送，但是數(shù)量有限，送完為止，所以要盡快集齊5張。

如果集齊了5張，限量產(chǎn)品派發(fā)完了，就什么都沒(méi)得領(lǐng)。

當(dāng)然如果5張什么都沒(méi)得領(lǐng)的時(shí)候，你可以選擇在領(lǐng)取3張的優(yōu)惠，或者努力搞到7張，領(lǐng)取7張獎(jiǎng)勵(lì)；

集滿 7 張，可以參加抽獎(jiǎng)，世界杯大禮包：送世界杯門票外加俄羅斯往返機(jī)票和酒店。

額外規(guī)則

在這個(gè)過(guò)程中，用戶每天分享到微信，可以多獲得一張球星卡，也可以和好友交換球星卡。

所以這個(gè)集卡營(yíng)銷的案例，首先節(jié)約了企業(yè)的預(yù)算，不會(huì)有上億的投入。

再次通過(guò)階梯獎(jiǎng)勵(lì)，也起到了有效激勵(lì)用戶分享的作用。

七、分銷

玩法：

這個(gè)玩法是非常簡(jiǎn)單粗暴的。

給用戶一張帶二維碼海報(bào)，讓用戶去邀請(qǐng)朋友注冊(cè)攬客魔課堂或者為其付費(fèi)，可以一直累計(jì)用戶的收入。

但是有個(gè)前提，這個(gè)玩法一般都會(huì)去到微信環(huán)境。

注意事項(xiàng)：

這類活動(dòng)效果很粗暴，但是很容易被微信封。

所以，只可以做一級(jí)分銷，即我分享給我的朋友，我的朋友再分享和我無(wú)關(guān)。

其次，分享到朋友圈的海報(bào)，上面的文案不能太直白的提到分享可以領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)，這樣都會(huì)被微信當(dāng)做誘導(dǎo)分享而封掉。

如何避免被封：

海報(bào)就老老實(shí)實(shí)的做一個(gè)讓人看不到任何誘導(dǎo)分享的文案。

當(dāng)用戶把這個(gè)發(fā)到朋友圈或者群里的時(shí)候，再打字額外說(shuō)明一下簡(jiǎn)單粗暴的分銷獎(jiǎng)勵(lì)。

八、打卡營(yíng)銷

玩法：

這個(gè)活動(dòng)很能刺激用戶分享，而且可以提升用戶的粘性。

這是一個(gè)堅(jiān)持學(xué)習(xí)英語(yǔ)多少天這樣的海報(bào)，我的朋友圈一些朋友每天必發(fā)一條這個(gè)。

所以通過(guò)打卡營(yíng)銷，給用戶一張海報(bào)，幫用戶告訴他的朋友他是一個(gè)勤奮的人，用戶就會(huì)帶來(lái)流量的回報(bào)給你。

玩法分析：

這個(gè)玩法有利有弊。

利：

不需要進(jìn)行各種分享獎(jiǎng)勵(lì)，所以對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)這個(gè)活動(dòng)預(yù)算為0；可以讓品牌得到持續(xù)的曝光。

弊：

作為老帶新引流為目的時(shí)，效果比較慢，算是“佛系拉新”。

所以，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)是品牌曝光，用戶粘性為主，引流為輔時(shí)，可以考慮該玩法。

九、游戲化勛章

玩法：

這個(gè)活動(dòng)和打卡營(yíng)銷類似，打卡營(yíng)銷是給用戶一張海報(bào)，讓用戶去發(fā)朋友圈。

這個(gè)活動(dòng)是給用戶生成一個(gè)勛章，讓用戶去發(fā)朋友圈。有點(diǎn)類似于王者榮譽(yù)的青銅，**。

比如有一些知識(shí)付費(fèi)類產(chǎn)品，通過(guò)用戶的學(xué)習(xí)時(shí)間，或者評(píng)論數(shù)等，給用戶不同等級(jí)的學(xué)位勛章。

這個(gè)勛章同樣很能激勵(lì)用戶分享。

參考：得到

十、個(gè)人海報(bào)營(yíng)銷

玩法：

這個(gè)玩法不用任何物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，但不是打卡營(yíng)銷的那個(gè)佛系拉新。

用戶會(huì)完全自發(fā)分享，而且還特別容易刷爆朋友圈，使得品牌得到大量曝光，獲得不錯(cuò)的流量。

玩法其實(shí)大家朋友圈會(huì)經(jīng)常見到：我是某某電影里的誰(shuí)，我守護(hù)某某野生動(dòng)物，我是怎樣怎樣的人。

最火最火的就是前年還是去年刷爆朋友圈的左右腦測(cè)試，大家都在刷這個(gè)。

案例解析：

這里我分享一個(gè)之前在朋友圈刷屏的，這個(gè)活動(dòng)如果不是廣東的小伙伴可能不會(huì)刷屏，因?yàn)槭菑V州長(zhǎng)隆野生動(dòng)物園的。

可以重點(diǎn)看一下文案，文案是在夸用戶的。

這個(gè)玩法很簡(jiǎn)單，總結(jié)套路如下：

● 首先，蹭一個(gè)熱點(diǎn)，比如最近世界杯，我是世界杯的某某某。

● 其次，讓用戶做一些超簡(jiǎn)單的選擇題，比如你喜歡踢哪個(gè)位置，你支持哪個(gè)球隊(duì)等等。

● 最后，生成海報(bào)，海報(bào)文案上寫著我是世界杯的某某，然后通過(guò)海報(bào)文案記得給一句話來(lái)夸用戶。

就這么簡(jiǎn)單，凡是刷爆朋友圈的海報(bào)上都是夸用戶自己的。

舉個(gè)例子，兩張海報(bào)，一張說(shuō)“我很蠢，我很丑”；一張說(shuō)“測(cè)試顯示，我的智商有望10年后獲得諾貝爾獎(jiǎng)”。

哪個(gè)你更愿意分享？

為什么這個(gè)活動(dòng)會(huì)容易被分享？

因?yàn)橛脩糇约涸谂笥讶Πl(fā)一條，我智商很高，我要拿諾貝爾獎(jiǎng)，會(huì)被人罵的。

但是借你產(chǎn)品的口，你來(lái)夸用戶是這樣的人，用戶自然愿意分享。

建議：

① 用戶填寫選擇題是比較好的，盡量別讓用戶填寫開放式的問(wèn)題。

對(duì)于用戶本來(lái)成本就會(huì)更高，同時(shí)有些品牌通過(guò)這個(gè)活動(dòng)就是為了采集用戶數(shù)據(jù)。

所以，建議問(wèn)題就做成選擇題，這樣可以避嫌采集數(shù)據(jù)，也降低活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

② 選擇題做完后如何給用戶生成答案，有沒(méi)有什么算法？

沒(méi)有，活動(dòng)列幾個(gè)選擇題，然后夸用戶的話準(zhǔn)備上個(gè)10條以內(nèi)就夠了。

然后隨機(jī)，沒(méi)用戶會(huì)死磕你這個(gè)測(cè)試的準(zhǔn)確性，就是娛樂(lè)，把用戶夸開心就OK了。