作者|路涵

聲明|題圖來源于網(wǎng)絡(luò)。驚蟄研究所原創(chuàng)文章，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)留言申請(qǐng)開白。

不久前，《財(cái)富》雜志剛剛發(fā)布了2021年改變世界的公司榜單，全球53家上榜公司中，有三家是來自中國的企業(yè)。而拼多多是其中唯一一家來自中國的電商平臺(tái)。

拼多多當(dāng)下在中國電商行業(yè)的影響力，很容易讓人忘記它只是一家成立于2015年9月的“新公司”。在阿里、京東、蘇寧等一眾傳統(tǒng)電商群雄逐鹿局面見穩(wěn)之時(shí)，拼多多殺出一條血路；公司創(chuàng)立3年即成功赴美上市；用6年時(shí)間打敗阿里，成為中國年活躍用戶最多的電商平臺(tái)。

但是，一直以來的砍價(jià)套路、假冒產(chǎn)品甚至是勞動(dòng)爭議，又總會(huì)讓拼多多面臨口誅筆伐。拼多多就像一臺(tái)精確運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器一樣，一面創(chuàng)造著價(jià)值，一面制造著污染。

當(dāng)掌控這臺(tái)機(jī)器的拼多多創(chuàng)始人黃崢隱退之后，《財(cái)富》雜志卻又將改變世界的“重任”放到了它的肩上。這也不禁讓人們好奇，拼多多如何能改變世界？問題的答案，或許還要從黃崢的身上去找。

 1、

1980年，黃崢出生在杭州的一個(gè)普通家庭。只有初中文化的父母，在本地的工廠里當(dāng)普通工人。據(jù)黃崢本人自述，小時(shí)候家境并不算貧窮，但比較拮據(jù)。小黃崢經(jīng)常要穿媽媽同事或者是親戚家小孩的衣服。在有限的家庭條件下，父母養(yǎng)成了節(jié)儉的消費(fèi)習(xí)慣，這一點(diǎn)在黃崢事業(yè)有成之后也未能改變。

黃崢曾說，普通家庭的出身和消費(fèi)習(xí)慣對(duì)他一直有很大影響，在日后創(chuàng)業(yè)闖蕩商場(chǎng)時(shí)，黃崢的腦子里也一直都記著自己爸媽這樣的普通家庭，他們是怎么思考的，他們是怎么生活的。

普通的家境、沒有可以依靠的背景讓黃崢把精力都放在了學(xué)習(xí)上，平時(shí)優(yōu)異的成績也獲得了老師的認(rèn)可。小學(xué)六年級(jí)時(shí)，黃崢迎來了人生中的第一次機(jī)遇。黃崢因?yàn)樵趭W數(shù)比賽上獲獎(jiǎng)，被老師推薦到了杭州最好的中學(xué)之一——杭州外國語學(xué)校。而他也是這所小學(xué)9年來，第一個(gè)考上杭州外國語學(xué)校的學(xué)生。

黃崢從小的夢(mèng)想是當(dāng)科學(xué)家，所以一開始杭州外國語學(xué)校這個(gè)聽上去好像是專門培訓(xùn)語言的學(xué)校，對(duì)他并沒有什么吸引力。但等他進(jìn)去之后才發(fā)現(xiàn)，在杭州外國語學(xué)校的同學(xué)，不是各地的尖子生就是背景與天賦雙優(yōu)的“二代”。同時(shí)，杭州外國語學(xué)校也是最早接受西方文化影響的外校之一，與世界各地學(xué)生的交流讓他開拓了眼界。

杭州外國語學(xué)校的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，讓黃崢早早地明白了幾個(gè)道理：

其一，在整體資源劣勢(shì)的情況下，可以創(chuàng)造出局部優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而有機(jī)會(huì)獲得整個(gè)戰(zhàn)役的勝利。基于這種田忌賽馬的策略，平凡人可以成就平凡事。

其二，錢是工具，不是目的。

一頭扎進(jìn)了鳳凰堆里的黃崢，絲毫不敢埋沒自己的學(xué)習(xí)天賦。就讀于杭州外國語學(xué)校的六年，黃崢成績依然突出，并且和身邊的大多數(shù)同學(xué)一樣，最終得到了保送的資格。黃崢被保送進(jìn)了浙江大學(xué)混合班，也就是浙大竺可楨學(xué)院的前身，這又是中國精英教育的另一個(gè)試驗(yàn)場(chǎng)。

 2、

順利進(jìn)入浙大的黃崢選擇了自己喜歡的計(jì)算機(jī)專業(yè)，這時(shí)他也還在追逐兒時(shí)成為科學(xué)家的夢(mèng)想。

在大一時(shí)，黃崢成功入選浙大與梅爾頓基金會(huì)的合作培養(yǎng)計(jì)劃，該計(jì)劃每年只在中國、印度，東德，智利和美國的黑人地區(qū)選出5名學(xué)生。被選中的黃崢，不僅得到了一臺(tái)電腦和全年免費(fèi)上網(wǎng)的福利，也和其他國家的同伴建立了聯(lián)系。國際交流的機(jī)會(huì)，不只是讓黃崢徹底打開了視野，也為他日后出國讀書打下了基礎(chǔ)。

天才本就受到了上天的眷顧，更何況黃崢還能夠堅(jiān)持為之付出努力。憑借著天賦和努力，黃崢在浙大期間被分配到時(shí)任浙大校長、中國工程院院士潘云鶴的實(shí)驗(yàn)室，學(xué)習(xí)更專業(yè)的數(shù)據(jù)挖掘和人工智能知識(shí)。在這里，黃崢的計(jì)算機(jī)能力突飛猛進(jìn)，并開始在論壇發(fā)表專業(yè)文章，這讓他在IT行業(yè)開始引起了一些人的注意，其中就包括網(wǎng)易的丁磊。

丁磊因?yàn)樵?*看到了黃崢寫的一篇文章，特地在**找到黃崢，表示想和他探討一個(gè)技術(shù)問題，結(jié)果被黃崢當(dāng)成了騙子。隨著在專業(yè)領(lǐng)域的深入交流，黃崢與丁磊成為了好友。

2002年，黃崢即將面臨畢業(yè)，他接受了自己的畢業(yè)論文導(dǎo)師，我國著名的計(jì)算機(jī)應(yīng)用專家、中國工程院院士陳純教授的建議到美國留學(xué)，并且順利申請(qǐng)到了在美國威斯康辛麥迪遜分校攻讀計(jì)算機(jī)碩士學(xué)位的機(jī)會(huì)。

黃崢后來在回顧自己的求學(xué)經(jīng)歷時(shí)表示，相比于其他的人，自己在學(xué)業(yè)上幸運(yùn)的有些過于順風(fēng)順?biāo)�，但這也讓黃崢獲得了獨(dú)特的人生體會(huì)。他甚至認(rèn)為，自己的目標(biāo)導(dǎo)向太明確，在追求第一、努力做個(gè)好學(xué)生上浪費(fèi)了過多時(shí)間，損失了逆反、搗蛋的青春時(shí)光，后來才慢慢悟到“60分萬歲是個(gè)好哲學(xué)”。

黃崢嘴里的“好哲學(xué)”，或許正是后來拼多多異軍突起的靈感來源。

 3、

在美國，黃崢一邊專注于學(xué)業(yè)，一邊在丁磊的介紹下，認(rèn)識(shí)了82級(jí)浙大校友、步步高創(chuàng)始人段永平。就像當(dāng)初結(jié)識(shí)丁磊一樣，黃崢得到了段永平的認(rèn)可，這也為黃崢馳騁商場(chǎng)創(chuàng)立拼多多埋下了伏筆，后來段永平以62萬美元拍下巴菲特的午餐時(shí)，黃崢作為唯一的同行人員得到了與巴菲特近距離交流的機(jī)會(huì)。

多年以后，黃崢對(duì)外宣稱段永平對(duì)他的影響非常大，OPPO創(chuàng)始人陳明永是大徒弟，vivo創(chuàng)始人沈煒是二徒弟，步步高CEO金志江是三徒弟，而他自己是下一代的四徒弟。

在美國拿到碩士學(xué)位后，黃崢面臨就業(yè)的選擇。他接受了段永平的建議，拒絕了曾經(jīng)實(shí)習(xí)過的微軟，在谷歌上市前半年加入了這家日后的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)巨頭。黃崢在谷歌一待就是三年，他親眼見到谷歌的技術(shù)員工從不到一千人擴(kuò)張到上萬人，還經(jīng)歷了谷歌股價(jià)的高速飆升，看到賬戶上的余額越來越多。在2006年，黃崢還與李開復(fù)一起，被派到中國拓展業(yè)務(wù)，參與谷歌中國辦公室從無到有的建設(shè)。

在谷歌的工作經(jīng)歷，為黃崢未來的創(chuàng)業(yè)及管理打下了良好的基礎(chǔ)。他曾總結(jié)了幾點(diǎn)對(duì)谷歌的觀察，其中“不作惡”深入到**，把使命、價(jià)值觀放在了利潤之前，以及收購擁有好團(tuán)隊(duì)的小公司，將小公司融入到谷歌文化逐漸變大對(duì)他日后的創(chuàng)業(yè)提供了一些啟發(fā)。

2007年，等不及四年期權(quán)變現(xiàn)的黃崢毅然離職回國創(chuàng)業(yè)。這時(shí)，在背后支持他的，正是丁磊和段永平。黃崢回國后，先是去中關(guān)村柜臺(tái)賣了幾天手機(jī)。他說是為了體驗(yàn)生活、了解市場(chǎng)需求。后來，黃崢成立了賣手機(jī)的歐酷網(wǎng)，但是始終也沒有能干過3C起家的京東。在那之后，他又做起了電商代運(yùn)營商樂其網(wǎng)，但最終也沒能堅(jiān)持下去。

《左傳》曰：一鼓作氣，再而衰，三而竭。連續(xù)失敗兩次的黃崢暫時(shí)休息了一段時(shí)間，或許是從好友丁磊那里得到了啟發(fā)，又開始進(jìn)軍游戲行業(yè)，創(chuàng)立了叫"尋夢(mèng)"的游戲公司。但電商才是黃崢一直真正想做的事情。

 4、

2015年4月，拼好貨成立，這一年黃崢35歲。

“互聯(lián)網(wǎng)+”在這一年席卷各行各業(yè)，電商行業(yè)也早已經(jīng)歷一輪洗牌，成為了阿里和京東對(duì)壘的局面。**有一種把英雄橫空出世形容為“天降猛男”的說法，但黃崢創(chuàng)立拼多多，卻是帶著“猛男團(tuán)”來的。

前阿里巴巴副總裁孫彤宇、網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊、順豐創(chuàng)始人王衛(wèi)和步步高創(chuàng)始人段永平作為天使投資人，這樣的護(hù)駕陣容在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)潮時(shí)期，只憑一張PPT都足夠融上三四輪。再加上2016年投資拼多多的騰訊，光是微信這個(gè)10億流量的金礦，就足夠把拼多多推向中國電商的第一梯隊(duì)。

之后的故事耳熟能詳。當(dāng)京東打通消費(fèi)升級(jí)的時(shí)候，黃崢在劉強(qiáng)東最熟悉的農(nóng)村大地上插滿了拼多多的大旗，僅用3年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了劉強(qiáng)東奮斗20年的目標(biāo)。在阿里陷入流量困境時(shí)，拼多多憑一招百億補(bǔ)貼，用6年時(shí)間實(shí)現(xiàn)用戶規(guī)模反超。

回過頭來看，拼多多的成功與黃崢成長歷程中的幾次感悟頗有聯(lián)系。

田忌賽馬的策略，讓拼多多避開了電商行業(yè)競(jìng)爭最激烈的核心市場(chǎng)，在五環(huán)外的下沉市場(chǎng)找到了屬于未來的市場(chǎng)。就如同黃崢自己所說的，消費(fèi)升級(jí)不是讓上海人去過巴黎人的生活，而是讓安徽安慶的人有廚紙用，有好水果吃。

將百億補(bǔ)貼進(jìn)行到底的“一招鮮”式的打法，也體現(xiàn)了黃錚對(duì)“錢是工具，不是目的”的理解。而在谷歌那里看到的把使命、價(jià)值觀放在利潤之前的職業(yè)精神，也讓拼多多在人們不太關(guān)注到的鄉(xiāng)村，默默埋下了賭定未來的種子。

黃崢曾經(jīng)也在分析拼多多與淘寶的競(jìng)爭時(shí)強(qiáng)調(diào)，淘寶是流量邏輯，主體是搜索，用戶要自己去找商品，所以需要海量SKU來滿足長尾需求。拼多多代表的是匹配，推薦商品給消費(fèi)者，SKU有限，但要滿足結(jié)構(gòu)性豐富。如何滿足結(jié)果性豐富？拼多多選擇深入鄉(xiāng)村。

2020年，拼多多全平臺(tái)農(nóng)副產(chǎn)品成交額超過2700億元，幫助更多農(nóng)民實(shí)現(xiàn)賣貨增收的同時(shí)，連持續(xù)保持著三位數(shù)左右的高速增長。未來5年，農(nóng)貨有可能為平臺(tái)貢獻(xiàn)約1萬億的年交易額。

《財(cái)富》雜志在公布2021年改變世界的公司榜單時(shí)，形容拼多多“在中國打造更強(qiáng)大的從農(nóng)場(chǎng)到客戶的食品供應(yīng)鏈。”今年8月份，拼多多也承諾將所有的利潤以及更多的資金投入到農(nóng)業(yè)相關(guān)的慈善事業(yè)，宣布斥資15億美元對(duì)農(nóng)民進(jìn)行技術(shù)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，完善物流基礎(chǔ)設(shè)施，以及支持農(nóng)業(yè)技術(shù)研發(fā)。

在今年3月份宣布用戶規(guī)模超過阿里時(shí)，黃崢在當(dāng)天發(fā)出的致股東信里宣布了提前“退休”的消息，并表示要“跳脫出來去摸一摸 10 年后路上的石頭。”

頗具戲劇性的是，當(dāng)人們還在因?yàn)辄S崢的隱退而不解時(shí)，隨后的幾個(gè)月里，個(gè)別互聯(lián)網(wǎng)巨頭們和互聯(lián)網(wǎng)大佬接連遭遇“重錘”。

有人開玩笑說，黃崢是提前收到了風(fēng)聲，也有人說黃崢是未卜先知。否則為什么拼多多一直存在的砍價(jià)套路、假冒偽劣以及盜版書籍的問題，對(duì)它從未造成真正的影響。

誠然，伴隨著低端印象的拼多多要如何肩負(fù)“改變世界的重?fù)?dān)”？這個(gè)問題或許等到黃崢歸來的時(shí)候，才會(huì)得到答案。