作為區(qū)域市場(chǎng)的操盤手，應(yīng)該做到對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的深入了解，做到了然于胸，深入分析競爭對(duì)手各個(gè)細(xì)節(jié)，要做到這個(gè)市場(chǎng)的透明化了解，這是區(qū)域市場(chǎng)操盤手應(yīng)該做到最基本的一點(diǎn)，概括為市場(chǎng)操盤手的4S市場(chǎng)營銷理念。

S深入了解分析競爭對(duì)手的產(chǎn)品線與發(fā)展軌跡

一切公司所有的文章都是緊緊圍繞產(chǎn)品為中心的，深入分析競爭品牌的產(chǎn)品線變動(dòng)與發(fā)展軌跡，深入了解每個(gè)品牌的每個(gè)細(xì)節(jié)，包括品牌內(nèi)部的縱向比較，還是各個(gè)品牌之間的橫向比較，從而宏觀上形成對(duì)競爭品牌產(chǎn)品線的整體認(rèn)識(shí)。

點(diǎn)評(píng)：一個(gè)公司在某個(gè)區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品線在一段時(shí)間內(nèi)保持相對(duì)的靜態(tài)與動(dòng)態(tài)慣性，這為我們分析競爭品牌的產(chǎn)品線發(fā)展軌跡提供了非常可靠的依據(jù)。

S深入分析競爭對(duì)手的促銷策略與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

促銷已經(jīng)成為家電業(yè)的基礎(chǔ)性戰(zhàn)略不可缺少的一部分，競爭對(duì)手的銷售策略最終會(huì)通過各種各樣的市場(chǎng)表現(xiàn)凸現(xiàn)出來，特別是在重大節(jié)假日，也是競爭品牌市場(chǎng)表現(xiàn)的高潮時(shí)期，新品上市、社會(huì)重大事件、企業(yè)重大新聞動(dòng)態(tài)，也是促銷信息產(chǎn)傳播的爆炸點(diǎn)，因此，應(yīng)該深入跟蹤分析競爭對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并進(jìn)行長期的跟蹤分析，從而有效的分析出競爭品牌的促銷策略。

S 深入分析競爭對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)概況與網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量

網(wǎng)絡(luò)資源是任何公司的外部資源，屬于不可控資源，根據(jù)公司戰(zhàn)略動(dòng)向，分析其映射在渠道上的相關(guān)政策，我們就可以分析出，競爭品牌的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與經(jīng)營重心趨向，我們完全可以根據(jù)競爭對(duì)手的策略規(guī)劃出我品牌的網(wǎng)絡(luò)策略，在網(wǎng)絡(luò)撞車的節(jié)點(diǎn)，采用狙擊策略，損耗競爭對(duì)手的傳播力，削弱競爭對(duì)手的品牌傳播，在競爭對(duì)手網(wǎng)絡(luò)虛弱的部位，采用四兩撥千斤策略，以較小的投入取得較大成果的收獲，這是我們深入分析競爭對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)概況與網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的根本所在。

S深入分析競爭對(duì)手的人員素質(zhì)結(jié)構(gòu)與背景結(jié)構(gòu)

從一定程度上講，人的因素在決定著銷售的進(jìn)展與商脈的延續(xù)，同一個(gè)市場(chǎng)，派不同的人去，最后的結(jié)果是截然不同的，因此，應(yīng)該深入研究競爭品牌人員的素質(zhì)結(jié)構(gòu)，包括學(xué)歷、從業(yè)經(jīng)歷、做事風(fēng)格、性格愛好等，這直接決定了我們?cè)谇乐疇幧系牟町慄c(diǎn)，但是，其背景結(jié)構(gòu)也是銷售中不可忽視的因素，在某些區(qū)域市場(chǎng)上，某些名不見經(jīng)傳的人物卻在發(fā)揮著重要的作用。