一、 前言

　　當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。

二、 市場分析（略）

三、 廣告定位

　　1、 市場定位：以廣州、成都、沈陽三大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以成都、沈陽為主。
　　2、 商品定位：
　　簡潔、優雅的高檔次，中價位的女性時裝
　　3、 廣告定位：時尚、優雅的歐陸風情
　　4、 廣告對象定位：中等或中等以上收入知性、白領女性，年齡在25—40歲

四、 營銷建議

　　為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：
　　1、 對店員全面、系統的規范化培訓；
　　2、 制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性；
　　3、 不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動；
　　4、 參加7月25日～27日的深圳服裝展，并召開新聞發布會，邀請各類媒體和潛在經銷商參。

五、 廣告策略

　　1、廣告目的：經過今年秋冬的廣告攻勢，在廣州、成都、沈陽三地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這三個市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。
　　2、 廣告分期：
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　　·主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受；
　　·展示品牌的獨特魅力和產品特色；
　　·初步樹立品牌的形象。
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　　·深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶占市場；
　　·由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。
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　　以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。
　　3、 訴求重點：
　　·時尚、優雅的歐陸風格
　　·環保的仿毛皮大衣
　　·高貴品位的低價產品
　　4、 策略建議：
　�、佟蠹堧s志廣告：設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）；
　�、�、拍攝并制作一冊高檔次的畫冊；
　�、邸⒃O計制作一份精美的加盟手冊；
　�、�、策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產品推廣手冊，并在實施過程中嚴格執行；
　�、�、主力辦好1～2個服裝展，可以花較少的錢讓更多的經銷商了解產品和品牌；
　�、�、促銷活動：　
　　引導期：
　　·幾個銷售終端的建立
　　·VIP卡的免費派送
　　·開業活動
　　 加強期：結合當地市場，實行聯合促銷、招商會
　　補充期：在各種節假日實行SP活動