月度聚焦：ROSS 集中經營集中優勢，打包庫存“打包利潤”
作為折扣百貨系列專題第二篇，本期我們重點關注美國僅次于TJX 的第二大品
牌折扣零售商：Ross 百貨，截止2014 年初，公司在美國35 個州及地區共經
營1276 家門店。作為行業后來者的Ross 快速成長，并在盈利能力大有趕超
行業龍頭之勢，其原因在于三方面：第一、差異定位與品類調整。相較于TJX
而言更低端的定位切入市場獲得發展空間，持續進行商品組合的優化以及折扣
零售行業本身對經濟周期較強的防御能力，使得Ross 同店增速多年表現優異。
第二、集中區域與提升效率。區別于TJX 全覆蓋美國并積極進行海外擴張，
Ross 堅持以加密優勢市場為主的外延擴張策略，降低擴張風險，并能最大限
度發揮優勢地區的規模效應，保持規模與運營效率雙升。第三、過季采購與降
低成本。區別于TJX 以季前采購當季品為主的采購策略，Ross 堅持季中和季
末采購基本款更多、價格更優惠的“打包庫存”為主，這一定位符合Ross“更
平民化”的消費市場，采購成本控制能力更強，毛利率獲得持續改善。