近年來，隨著孕嬰童行業的快速擴張，孕嬰童門店這個多數由草根成長起來的一族也得到了飛速的發展，行業內不乏一些年營業額上千萬甚至上億的孕嬰童連鎖門店與連鎖機構，但同時我們也看到，更多的門店卻是擴張乏力、或擴張后的盈利能力未能得到應有的提升，多數的孕嬰童門店還是停留在單打獨斗與小本經營、三兩家門店的規模之上！

　　另外，在行業內也有一些門店陷入了擴張的誤區。一些單店銷售好的孕嬰童門店，在單店完成原始積累后，就開始急速的擴張，把原本三五十平方米的門店擴張成為為一個面積數百平方米的“旗艦店”；把原本盈利能力很強的三兩家門店瘋狂擴張到數十家門店；擴張的結果是，擴張后的門店盈利能力未能獲得同等的提升，相反，盈利能力開始急速下滑，不良庫存開始加大，直至資金鏈斷裂，擴張的困境將很多胸懷抱負的孕嬰童從業者再次打回原形，甚至讓原本紅火的生意變得慘淡而艱辛！

　　很多孕嬰童門店經營者開始對孕嬰童門店擴張的可行性產生疑慮，很多致力于孕嬰童門店擴張的店主希望筆者能夠給一些正確的建議；在此，筆者將多年的行業從業經驗與總結給廣大孕嬰童門店店主做一個分享，希望起到拋磚引玉的作用。

　　孕嬰童門店并不是不應該擴張，而是需要正確的擴張方法！

　　勿容置疑的是，擴張是孕嬰童門店做大做強的必經之路，如何做大、做強又能夠在這個過程中規避相應的經營風險，我想，孕嬰童門店的擴張應該遵循三個步驟，即：個體的成功、團隊的成功與成功模式的復制。這是一個三級跳的步驟，是一個循序漸進的過程。

　　一個希望快速擴展的門店，一定得是一個經營良好，盈利能力強的門店，一個連一個門店都經營不好的個人與團隊又怎么可以經營好一個連鎖機構，又如何能夠去管理擴張壯大后的業務團隊？所以，個體的成功是孕嬰童門店擴張的前提。

　　個體的成功，在孕嬰童門店有都很多種定義，譬如說，會賣貨，會做產品展示，會做店面選址，會做促銷策劃與活動推廣；個體的成功，可以指一個人的成功，也可以指一個門店的成功。在孕嬰童行業，多數成功的門店，其經營者一定是在產品推廣與店面管理方面的能手；但同時也不可否認，這些從草根成長起來的一族，也僅僅是個體的成功；管理一家店、兩家店還可以，一旦店面的擴張規模與擴張數量超過了個人親力親為的范圍，那么就必然走向沒落！

　　什么原因呢？很簡單，你的成功是依靠你的個人英雄主義或者親力親為的個人努力來實現的，你的擴張未能讓你的團隊發揮應有的作用。

　　在孕嬰童行業發展迅猛的四川市場，筆者有幾個朋友，他的店鋪擴張速度不快，但是非常的穩健，新開的店面，開一家火一家，企業盈利能力持續提升，我問他開店成功的秘訣是什么？他回答，依靠團隊。筆者的這位朋友，他現有的門店就是新門店店員的培訓基地，一個新門店開張后，他就將老門店優秀的店長調到新門店去做店長，將優秀的店員調到新門店去做店員；懂得店面管理與產品展示的店長，具備產品推銷能力的優秀店員，加上筆者這位朋友對門店選擇的掌控，新開的門店又怎么可能不成功呢？

　　如果個體的成功可以保證小規模孕嬰童門店的成功，那么，團隊的成功則保證了孕嬰童門店規模增長后的成功；但是僅僅靠這兩點，還不足以推動孕嬰童門店的快速擴張。

　　孕嬰童門店在規模小、數量少的情況下是否可以總結出一套成功的市場運作模式，且其模式是否具備可復制性是推動孕嬰童門店快速擴張的前提與基礎。

　　肯德基、麥當勞之所以可以開遍全世界，依靠的就是一套成功店鋪選址、門店裝修、店員培訓、產品生產流程化等店鋪擴張模式，孕嬰童行業也不缺乏快速擴張的連鎖機構，例如米氏孕嬰、貝貝熊、小飛象、中億孕嬰、孩子王兒童百貨等，這些企業無論是直營還是加盟，他們都有著一套自己的開店及加盟規范。

　　我們一個行業的草根或者弱小群體，要通過門店擴展參與到已經在行業或者區域具備一定影響力與領導地位的孕嬰童連鎖機構的競爭中去，那么，在參與競爭之前，我們就要考慮，我們的優勢在哪里，我們的擴張模式是否可以保證切入到市場競爭中去并獲取相應的市場份額，我們的模式是否可以復制，是否能夠形成相應的行業壁壘。這就是模式的力量！

　　當我們在現有的門店運作經驗中，形成了獨特的、可復制的成功市場運作模式，我們就可以實現快速的門店擴張。

　　門店擴張三級跳，你到了哪一步了？考慮好，再擴張，這是保證孕嬰童渠道擴張成功的關鍵所在。
　　（作者：李剛國）