陳列技巧：通過陳列提升箱包的銷售業(yè)績

fanc 上傳于 2013-05-31 13:11 下載次數(shù)(0)

　　如果你是一個箱包零售商，你應(yīng)該了解如何陳列產(chǎn)品才能夠第一時間讓消費者注意到它們，并且樂意拿起來欣賞一番。只要消費者拿起了商品，他們消費的可能性就大一些。經(jīng)驗表明，視覺營銷作為零售商店設(shè)計中最重要的部分之一，對箱包零售商來說具有巨大的商業(yè)價值。

　　零售箱包的店面分類

　　箱包銷售可以利用許多不同的主題和可用空間來進行視覺營銷。在歐洲，零售箱包的店面分為兩種形式：品牌專賣店和精品百貨中的店面。箱包被認為是最重要的服裝配件之一，品牌專賣店中，包袋陳列的款式數(shù)量最多不會超過10-15款。如何將這些不同款式、不同價格的箱包以最優(yōu)形式展現(xiàn)給消費者是值得我們認真思考、規(guī)劃的。精品百貨店在陳列箱包的時候會與一般品牌店鋪有所不同，就大多數(shù)精品店而言，箱包往往被陳列于獨立的墻面位置，或者是有箱包的獨立分區(qū)，甚至?xí)袑倌硞€品牌的獨立店中店。面積較小的精品店在考慮到空間利用時，也會將其與其他產(chǎn)品進行交叉陳列，分散在店內(nèi)的各個位置，尤其是靠前面的櫥窗，而不僅僅在特定的區(qū)域內(nèi)。在這樣的零售空間中，多種多樣的陳列道具可以將尺寸、色彩、材質(zhì)、品牌、價格等不同屬性的產(chǎn)品進行劃分和安排。

　　精品百貨店中的箱包銷售特性

　　精品百貨店的箱包銷售中最為重要的問題是店內(nèi)是否有許多不同的品牌供消費者進行選購。相比于男士，女士們往往需要不同款式的包袋來搭配她們的服裝，以迎合各種場合、各種需要。比如簡單的晚餐或娛樂外出時適合帶小型包包，而私人或商務(wù)聚會時就需要大一點。另外，尺寸大的包袋里面一定要搭配錢包和用于裝硬幣的小零錢包。男士使用包袋沒有女士那么復(fù)雜，主要用來裝錢包、個人物品、筆記本和手機等物品，所以一般的男士包袋比較小，尺寸也會相對固定，不像女士包袋有不同的尺寸、風(fēng)格、色彩和品牌。當(dāng)牽扯到不同尺寸箱包的時候，產(chǎn)品的營銷就會變得重要起來，需要規(guī)劃如何進行適當(dāng)?shù)仃惲小?/p>

　　包袋陳列在架子及桌面上的注意細節(jié)

　　零售商常常將包袋陳列在墻面空間的架子上，這樣能夠全面利用陳列空間，通過使用吊掛技術(shù)或螺絲將架子固定在墻面上等多樣的陳列方式。零售商會常常將背帶部分打結(jié)，以至于它們不會過長而影響到整體陳列的美觀性，或直接將背帶塞到包袋中。但對于具有設(shè)計亮點的背帶設(shè)計，零售商就要考慮以能夠突出產(chǎn)品特色的陳列方式進行展示。相比于在墻面上的展示外，陳列包袋利用高低臺進行陳列更容易引起消費者的興趣。這種陳列方式要求將商品擺放至接近于人的視線水平高度的位置，高起地面至少30-60英寸，方便消費者拿起來仔細察看。為防止相同的高度給消費者帶來視覺疲勞，每個展臺都可以設(shè)計成可隨意調(diào)節(jié)高度。

　　桌面的材質(zhì)最常用的是木制、玻璃和石材，金屬可以作為一種選擇，但要考慮它過于堅硬和冰冷的特質(zhì)是否與品牌希望傳達給消費者的信息保持一致。在一些案例中，零售商會用一些面料覆蓋在桌面上以軟化視覺或感官效果，同時也可以迎合當(dāng)季產(chǎn)品所要表現(xiàn)的主題。如果臺布的效果看上去不理想，就會以其他各種方式隱藏起桌面和桌腿。這樣的展示臺不一定要陳列許多產(chǎn)品，但通常會向消費者傳達一些有關(guān)于品牌、色彩、皮革或面料材質(zhì)的信息，或者是將這些信息進行組合，形成一個主題作為店鋪的焦點，在商店的中心位置或通道處進行展示。這種陳列方式可以在季節(jié)交替、一種時尚或生活方式來襲或是特定主題宣傳期進行使用。

　　模特和展臺組合搭配效果更好

　　以模特和展臺進行搭配陳列的效果比單單使用展臺的效果要突出。陳列師們可以放置一個或多個包袋，通過視覺營銷的獨特方式來講述一個富有創(chuàng)意性的故事，在視覺上刺激消費者的眼球。如果是陳列的包包采用了獨特的材料，或是有吸引眼球的細節(jié)設(shè)計以及色彩圖案，那么陳列師可以運用技巧將產(chǎn)品與產(chǎn)品間的距離拉大，使人的目光有足夠的空間和時間停留在產(chǎn)品上面，便于消費者更為仔細地觀察產(chǎn)品。奢侈品牌在陳列昂貴的箱包時，一張很大的展臺上可能只會放置3—4件商品。同時，模特也可以配合使用，一般以2-3個模特為一組來吸引消費者的注意。

　　展臺的另一種布置方式是使用模特或其他小一點的主題性視覺陳列道具，來展示色彩、個性或想要表達的主題和品牌文化。相框作為一種最為簡單、常用的道具可以很好地講述品牌故事，打印出的圖畫或是體現(xiàn)生活方式的照片搭配產(chǎn)品放在臺面上，能夠讓消費者一目了然產(chǎn)品設(shè)計的目的性、主題性，甚至適合在何種場合中使用。最后不要忘記，燈光的設(shè)計對于產(chǎn)品的陳列非常重要，良好的光線可以很好地突出氣氛，營造品牌所需要表現(xiàn)的主題環(huán)境，并強調(diào)代表性產(chǎn)品和產(chǎn)品所要突出的部分，燈光的位置可以多角度，如天花板、地面、墻面或展架上。

　　包袋陳列同樣需挖掘創(chuàng)意性主題

　　零售商和視覺營銷團隊需要去挖掘富有創(chuàng)意性的主題，提前進行規(guī)劃并精確地確定陳列中所使用到的道具。產(chǎn)品在陳列時的高度、擺放位置、色彩和質(zhì)地的對比應(yīng)結(jié)合升降展臺和其他道具事先有妥善的規(guī)劃，并進行戰(zhàn)略性實施。一些零售商將昂貴的手袋和皮包陳列在防盜玻璃櫥窗內(nèi)，這并不利于消費者通過觸覺來體驗商品，但這樣能夠很好地保護商品。上面的玻璃陳列柜可以一些跨界的商品，奢侈品牌和價格高昂的包袋放在靠里面的陳列柜中。在奢侈品分區(qū)中，商店可以安排較多的店員提供高級客戶服務(wù)，使該部分消費者能夠獲得更為特別、私人化、定制化的購物體驗，同時也可以更好地了解這些商品。相對于高檔次的箱包陳列方式，另一種陳列貨架的設(shè)計是可以將手袋成排掛在架子上，類似于懸掛于墻上的方式，但其高度比較低，我們叫做船形陳列。這種通常是四邊的，寬度不到1米，長度約1.5米，材質(zhì)一般為木材或玻璃鋼。船形陳列架更多地會倆倆緊緊排列在不同的入口處，這樣的貨架一般用于中低價格帶的商品，典型款式陳列在靠前的位置，相同的款式排列在一起。大多數(shù)折扣零售商會購買金屬架并在各處使用這種貨架，非常適合銷售價格低廉的手袋。陳列貨架以木制、金屬、壓克力或玻璃等材質(zhì)進行組合的設(shè)計趨勢開始流行，并在未來的一段時間內(nèi)會繼續(xù)普及。

　　箱包零售商必須將不同的陳列方式結(jié)合在一起，在特定的區(qū)域內(nèi)通過陳列技巧最大化地擴大零售利益。另外，強烈建議將不同款式的包袋整齊地陳列在墻面上，一些代表性的款式可以在商店的各個區(qū)域進行重復(fù)陳列。在陳列包袋時所使用的男女模特也需要用一些精致飾品如服裝、化妝、腰帶和包子等進行裝飾，使其在風(fēng)格上與店鋪一致，并有利于主題的表現(xiàn)。

　　總的來說，箱包對于女性來說是一個非常重要的配飾品類，它可以被陳列在店內(nèi)的任何位置，同時也可以配合店鋪內(nèi)的設(shè)計、產(chǎn)品與陳列去營造品牌形象。包袋隨著時尚和季節(jié)的變化不斷地推陳出新，所以它們必須不停地進行自我宣傳。無論國家經(jīng)濟如何，包袋永遠是一個重要的配件種類，這就是為什么奢侈品手袋在現(xiàn)在經(jīng)濟形勢不明朗的條件下仍舊賣得很好，當(dāng)然奢侈品零售商也能夠以非常有吸引力的視覺營銷方式講述品牌故事來吸引消費者進行消費!

　　Tips：

　　視覺營銷作為零售商店設(shè)計中最重要的部分之一，對箱包零售商來說具有巨大的商業(yè)價值。

　　陳列貨架以木制、金屬、壓克力或玻璃等材質(zhì)進行組合的設(shè)計趨勢開始流行，并在未來的一段時間內(nèi)會繼續(xù)普及。

　　不同款式的包袋整齊地陳列在墻面上，一些代表性的款式可以在商店的各個區(qū)域進行重復(fù)陳列。

　　在陳列包袋時所使用的男女模特也需要用一些精致飾品如服裝、化妝、腰帶和包子等進行裝飾，使其在風(fēng)格上與店鋪一致，并有利于主題的表現(xiàn)。

　　箱包在店鋪的一些陳列方式