1、成交的5個(gè)步驟：注意→興趣→欲求→記憶→行動(dòng)。

這就是“AIDMA”法則，翻譯成中文就是“愛(ài)德瑪”法則，可以很好的解釋顧客的消費(fèi)心理，在推出一件商品，首先要做到引起消費(fèi)者的注意，然后激發(fā)消費(fèi)者的興趣，并產(chǎn)生出一種需求，進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，加強(qiáng)其記憶，最后促成消費(fèi)者的購(gòu)買行為。

2、推廣新品時(shí)

在推廣新品期間，保證新品占1/3的陳列空間，擺在同類最暢銷的產(chǎn)品旁邊“借光”。

3、櫥窗燈光要高于店鋪燈光的20%

櫥窗區(qū)域是吸引顧客入店的重點(diǎn)功能區(qū)域，那櫥窗區(qū)域就應(yīng)該比店鋪內(nèi)的燈光亮度要更強(qiáng)，才能吸引到顧客(人都有著很強(qiáng)的趨光性。)

所以，櫥窗區(qū)域的照明設(shè)計(jì)要和店鋪內(nèi)的基礎(chǔ)亮度有所區(qū)別，一般要比店鋪的整體亮度高出20%。由于臨街店鋪在白天自然光的照射，櫥窗的外部亮度會(huì)較高，因此要考慮玻璃的會(huì)反射特點(diǎn)，要保證櫥窗里的展示還能清晰可見(jiàn)。

4、櫥窗要有四季的更換

一年四個(gè)季節(jié)，每個(gè)季節(jié)都不同，而且每個(gè)季節(jié)都有各自的鮮明特點(diǎn)，而且每季都有主打商品。 如果店鋪在換季的時(shí)候，能夠在櫥窗上、店面布置上展現(xiàn)出季節(jié)的特點(diǎn)，可以給人眼前一亮、煥然一新的感覺(jué)，還可以有效地宣傳新品上市信息，讓顧客一目了然。

5、櫥窗的“七秒營(yíng)銷定律”

顧客在購(gòu)物時(shí)在觀察一家店鋪或商品時(shí)注意力只能停留七秒，在這七秒中他可能會(huì)決定是否對(duì)店鋪或商品感興趣;這就是著名的“七秒營(yíng)銷定律”;

對(duì)于服裝品牌如何通過(guò)這短短的七秒鐘抓住顧客的眼球是至關(guān)重要的，它決定了店鋪的進(jìn)店率與購(gòu)買率，如何實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)呢?毋庸置疑，櫥窗展示是實(shí)現(xiàn)“七秒營(yíng)銷”最佳的利器!

6、賣場(chǎng)的入口主客流動(dòng)通道為：2.4~3.6米

在設(shè)計(jì)店鋪賣場(chǎng)的通道時(shí)，應(yīng)注意通道要有一定的寬度。一般來(lái)講，營(yíng)業(yè)面積在600平方米以上的店鋪，賣場(chǎng)入口主客流通道的寬度要在2.4~3.6米之間，可允許3名顧客并排進(jìn)入，店鋪的開(kāi)口一定要大，顧客常規(guī)的心理是不想走入過(guò)于狹窄擁擠的地方購(gòu)物。

空間數(shù)據(jù)：

1、60厘米：一個(gè)人通過(guò)的空間。

2、90厘米：一個(gè)人正面通過(guò)，交錯(cuò)經(jīng)過(guò)的人側(cè)身通過(guò)的空間。

3、120厘米：兩個(gè)人能夠正面交錯(cuò)通過(guò)的空間。

7、店內(nèi)雙向客流通道為：1.1~1.6米

店內(nèi)的雙向客流通道應(yīng)為1.1~1.6米，這樣的寬度可允許一個(gè)顧客正面通行，另一個(gè)顧客側(cè)身通過(guò)。

8、店內(nèi)雙向客流通道為：1.8~2.1米

店內(nèi)的雙向客流通道為1.8~2.1米，這樣的寬度可允許兩位顧客交錯(cuò)/并排通過(guò)。

9、店內(nèi)單向客流通道為:0.9~1.2米

店內(nèi)單向客流通道為0.9~1.2米，可允許一個(gè)顧客通過(guò)。

10、重復(fù)陳列要3個(gè)或3個(gè)以上

指同樣的商品、裝飾、POP等陳列主體或標(biāo)識(shí)、廣告等，在一定范圍內(nèi)或不同的陳列面上最少3個(gè)或以上的物體/商品的重復(fù)出現(xiàn)，通過(guò)反復(fù)強(qiáng)調(diào)和暗示性的手段，加強(qiáng)顧客對(duì)服飾商品或品牌的視覺(jué)感受。

11、垂直陳列，每種至少三個(gè)排面

相同屬性,相同形狀的商品按照從上到下的方式進(jìn)行陳列,使顧客選購(gòu)商品一目了然,增強(qiáng)商品陳列的立體感和印象感。

12、銷售的黃金展示空間是：70~135厘米之間

對(duì)顧客而言，最容易看到，最容易接觸到商品的高度，常被稱為“黃金展示空間”。而這個(gè)手輕松可以接觸到范圍就是：70~135厘米之間。

13、最高層板高度：1.8米

最高層板1.8米，是顧客的手難以接觸的范圍，基本上用于作為PP點(diǎn)吸引遠(yuǎn)方顧客的目光。

14、最低層層高度：30厘米以下

層板30厘米以下則為無(wú)效陳列區(qū)，很少顧客會(huì)愿意蹲下來(lái)拿取商品。

15、每個(gè)層板三堆、每堆疊裝四件是比較適用的堆疊方式

這樣的放置讓商品有一定商品空間，不會(huì)顯得太擁擠，也更加美觀。

16、模特的三色原則

如果不會(huì)搭配商品色彩，就參照三色原則(一個(gè)模特身上的配色不要超過(guò)三種以上)來(lái)搭配。

17、群模是3個(gè)或3個(gè)以上的模特形成的一組模特

“群模”指的是在店鋪內(nèi)部進(jìn)行模特群組的陳列，這樣的做法是非常吸引消費(fèi)者注意力的，十分有利于你將店鋪主推貨品進(jìn)行展示曝光，通常3個(gè)或3個(gè)以上的模特可以稱為群組模特。

18、疊裝的數(shù)量

疊裝擺放時(shí)，要拆開(kāi)包裝，薄款擺放最好4~6件，厚款擺放3~4件，但還是要根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)擺放，要避免太多而疊不起來(lái)，或是疊起來(lái)又倒了，影響顧客購(gòu)買心情。

疊裝陳列所占位置不要超過(guò)32cm×36cm。每摞疊裝的間距應(yīng)保持在10cm～15cm左右。這樣的大小/間距，不會(huì)太大，太小，或離得太近、太遠(yuǎn)。方便顧客選購(gòu)。

19、正掛數(shù)量

正掛一般是4~5同樣商品的不同尺碼，以前小后大的尺寸排列。

20、側(cè)掛數(shù)量

每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上，通常不超過(guò)4件，要有不同的尺寸排列。掛裝應(yīng)保持整潔，無(wú)折痕。

21、收銀臺(tái)最佳高度1.2米

這個(gè)高度是顧客在付款時(shí)感覺(jué)最舒適的高度，不會(huì)太高顯得壓抑，也不會(huì)太低不舒服。

（來(lái)源：陳列共和）