調(diào)整廠商結(jié)構(gòu)。
門店開了好幾年了，在每次的促銷商品提報會議上，都是那幾家廠商那幾個品牌，做過來做過去沒什么新意，這樣的“蛋炒飯”自己吃的都惡心，更不要提老板了。導致這樣的結(jié)果直接的原因就是供應商結(jié)構(gòu)老化，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)老化，廠家新品研發(fā)不及時，采購引進新品新廠商的步伐太過緩慢。現(xiàn)在這個信息時代，產(chǎn)品更替的周期越來越短，時尚流行性的商品越來越多，需要采購敏銳的嗅覺和扎實的商品知識，當然還需要良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)。一旦跟現(xiàn)有的供應商有什么利益牽扯，要換掉老供應商可不是那么容易的。要做好調(diào)整廠商結(jié)構(gòu)這個工作，就必須要解決幾個問題：首先就是采購的職業(yè)道德問題，采購心不正路必定歪，再有能力都是枉然，因為他沒有把智慧和心力用在工作上，而是想著如何獲取更多私利，這樣的出發(fā)點自然會影響工作的進展。再來就是采購的專業(yè)教育問題，沒有好的專業(yè)知識，采購就不能辨別商品的好壞，采購回來的怎么能是好貨？明年的商品專業(yè)課程培訓是重要的工作內(nèi)容，必要的時候也要請專業(yè)的大廠商來給我們上上課。第三個工作就是市場資訊行情的收集，我總在說采購不是坐家，是要走出去的，看市場看行情看工廠看競爭者，坐在家里閉門造車是不會有好結(jié)果的，采購需要敏銳的感覺和大量的信息來源，這個都是要走出去的，嗅不到新鮮空氣怎么能活躍思維，在沉悶的空氣里只會思維僵化缺乏新意。明年的“走出去”計劃要花大力氣來做。總的想法就是采取“賽馬機制”，選取排名靠后的40%廠商，制定業(yè)績、毛利、新品的控制指標，一旦3個月不達標，就要被替換掉，補充新鮮的商品和廠商進來，以提升整個商品和廠商結(jié)構(gòu)的活性。
供應商的教育。
在現(xiàn)在的零供環(huán)境下，雖說供應商的素質(zhì)和能力有了長足的進步，但是從主導性上來還是零售商在控制零供關(guān)系的主導權(quán)，在相當長的一段時間里，供應商還要學習不同系統(tǒng)零售商的操作特點和流程，以適應合作的需要。從過去的一年時間來看，很多供應商在這個方面還是做的不夠好的，有的是不知道怎么學，有的是是不愿意好好來學，有的是用自己的觀念來學，結(jié)果就導致在日常的合作中因不了解流程而產(chǎn)生這樣那樣的麻煩，直接影響了合作的質(zhì)量。很多供應商有個不好的習慣，一遇到什么事就找采購，其實這是不對的。首先，賣場是分工作業(yè)的，各個部門負責對應的事情，比如門店、財務、人事，不是所有的事情都是采購可以說了算的，再來就是采購每天有很多事情要做，要是廠商老是為流程上的事情來找，也會很煩的，三來就是你也不確定采購會不會利用你對流程的不清楚來蒙騙你。所以來說，供應商要學習掌握跟自己有關(guān)的經(jīng)營上的業(yè)務知識和流程，不要作采購的指望，形成對采購的依賴并不是一件好事。從我們自己內(nèi)部來說，對供應商的教育問題也是不應該回避的，把很多事情講清楚，信息明朗化，也會提升溝通效果，信息的不對稱有時候是采購控制廠商的武器，但未來的趨勢不是以愚弄和哄騙為特征的，我們應該看得更遠，提倡無邊界的合作。雖然這個還是個很長期的過程，但路總是一步步走出來的，最起碼從短期利益來看，加強供應商的教育，也有利于減輕采購不必要的時間和精力支出，從而有時間有效率的進行更重要的工作。
2007年，相信是個美好的一年，我期待更多美好的經(jīng)歷，只要有樂觀的心態(tài)，日子總會有精彩的顏色！
