從年初火到年尾的“元宇宙”概念引燃了VR行業(yè)。8月底，字節(jié)跳動(dòng)收購(gòu)VR創(chuàng)業(yè)公司Pico，號(hào)稱交易金額達(dá)90億元；消費(fèi)者體驗(yàn)VR技術(shù)的最直接場(chǎng)所——VR體驗(yàn)店似乎也站上了風(fēng)口。 

據(jù)媒體報(bào)道，5月，線下VR體驗(yàn)店廠牌“未來(lái)戰(zhàn)場(chǎng)”拿到時(shí)隔兩年后的上億元融資；6月，網(wǎng)易影核與Planet O聯(lián)手打造的“Planet One易星球”在上海亮相，定位為集游戲電競(jìng)、餐飲社交為一體的新型娛樂(lè)中心；7月，Sandbox VR中國(guó)內(nèi)地首個(gè)VR體驗(yàn)中心在上海營(yíng)業(yè)；9月，“未來(lái)戰(zhàn)場(chǎng)”宣布已在全國(guó)開(kāi)出130多家門店，覆蓋一線到五線的80多個(gè)城市，今年底計(jì)劃開(kāi)到500家，明年目標(biāo)是3000家。 

時(shí)代財(cái)經(jīng)在北京走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，VR體驗(yàn)店的市場(chǎng)行情并未井噴，從業(yè)人員對(duì)于“未來(lái)戰(zhàn)場(chǎng)”所宣稱的“瑞幸式”開(kāi)店速度也表示懷疑。“今年生意還不如去年，劇本殺、密室逃脫如此，VR體驗(yàn)店更是如此。” 

嘗鮮客多、回頭客少，非周末時(shí)間門可羅雀；店員工資僅5000元，店長(zhǎng)工資不過(guò)萬(wàn)，這是北京朝陽(yáng)區(qū)一家頭部VR體驗(yàn)店的真實(shí)寫(xiě)照。 

“40歲大叔跳完廣場(chǎng)舞，就來(lái)了”

時(shí)代財(cái)經(jīng)10月18日（周一）下午來(lái)到一家位于北京朝陽(yáng)區(qū)某熱門商圈的VR品牌體驗(yàn)店。該品牌在北京擁有近10家門店，屬于市占率較高的頭部品牌。 

當(dāng)天上午，該VR體驗(yàn)店無(wú)人預(yù)訂；下午陸續(xù)來(lái)了兩到三組玩家，大約4到5人；晚上有一到兩組玩家預(yù)約。 

玩家正在場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行VR游戲圖片來(lái)源：時(shí)代財(cái)經(jīng)攝 

“這是常態(tài)，周一到周四一般每天10到15人，少的時(shí)候7到8人，很清閑；周五到周日玩家會(huì)比較多，大約60到70人，一天時(shí)間能被約滿，臨時(shí)來(lái)的玩家只能拼場(chǎng)，忙的時(shí)候，我們都吃不上飯。”店長(zhǎng)楊柳說(shuō)。 

目前，這家VR體驗(yàn)店包括店長(zhǎng)本人在內(nèi)，一共5名員工。店長(zhǎng)的工作主要是維護(hù)運(yùn)營(yíng)、投訴反饋、排場(chǎng)次等；店員負(fù)責(zé)接待玩家，包括輔助玩家順利完成游戲、過(guò)程中拍照留念等。 

“我們門店的任務(wù)除了服務(wù)好玩家之外，就是賣游戲時(shí)間，因?yàn)槲覀冎挥幸粔K場(chǎng)地，要在營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)，讓盡可能多的玩家入場(chǎng)。”楊柳說(shuō)道。 

門店現(xiàn)在可選游戲有7款，平均一個(gè)季度會(huì)更新一款游戲。目前最火的是《仙劍奇?zhèn)b傳》，因?yàn)樵趦?nèi)容上更“老少咸宜”。此外，還有射擊類、驚悚類、解密類、驚悚+解密類游戲可供挑選。 

以楊柳從業(yè)近一年的經(jīng)驗(yàn)看，VR體驗(yàn)店遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到火爆的程度。嘗鮮的人多、回頭客少；30歲以上的玩家占比達(dá)到一半以上；單次消費(fèi)金額高，讓很多經(jīng)濟(jì)實(shí)力弱的玩家望而卻步，比如《仙劍奇?zhèn)b傳》單人票178元、能玩30分鐘；《越獄》單人票198元、能玩45分鐘。 

該門店所在的購(gòu)物中心，同時(shí)還運(yùn)營(yíng)著多家密室逃脫店。“178元在旁邊密室逃脫能玩1個(gè)半小時(shí)，但在VR體驗(yàn)店只能玩30分鐘，很多人因此離開(kāi)。”楊柳表示。 

VR體驗(yàn)店外場(chǎng)休息區(qū)圖片來(lái)源：時(shí)代財(cái)經(jīng)攝 

楊柳透露，店里消費(fèi)人群比較多元。他之前接待過(guò)一位40多歲的大叔，對(duì)方剛跳完廣場(chǎng)舞就來(lái)玩VR游戲。“見(jiàn)過(guò)一對(duì)父子，當(dāng)天同一款游戲先后刷了三遍；還見(jiàn)過(guò)一家五口的葡萄牙人，每周都到我店里玩VR游戲，每次消費(fèi)1000多元，有時(shí)候還能連玩兩場(chǎng)，一個(gè)游戲前后刷了7到8遍。” 

在朝陽(yáng)區(qū)另外一家VR體驗(yàn)店，時(shí)代財(cái)經(jīng)遇到兩位80后金融從業(yè)者，正好利用下班時(shí)間在店里消遣。她們已經(jīng)玩了三場(chǎng)，休息一下準(zhǔn)備再玩一場(chǎng)就回家。 

“我是被朋友安利，才發(fā)現(xiàn)這家店，一個(gè)月來(lái)兩到三次，這是第二個(gè)月，提供的5款游戲我倆已經(jīng)玩了一個(gè)遍。”李娜對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，她還會(huì)帶甲方客戶來(lái)玩，比起吃飯酒局，她更喜歡用游戲的方式社交，輕松、不會(huì)尬聊、氣氛很容易活絡(luò)起來(lái)。 

但李娜也坦言，138元玩20分鐘，這種燒錢的游戲如果不是辦了年卡，是不會(huì)來(lái)體驗(yàn)的。這家VR體驗(yàn)店的年卡1500元，可以無(wú)限次使用。 

“我現(xiàn)在迷上了VR游戲，不僅是因?yàn)檗k卡把價(jià)格打下來(lái)了，還因?yàn)槊看瓮嬉粋�(gè)小時(shí)，相當(dāng)于健身。1500元辦一張健身卡，一年內(nèi)還能多帶一個(gè)人來(lái)，換誰(shuí)都能接受吧。” 

VR體驗(yàn)店：一門簡(jiǎn)單但難賺錢的生意

與外界對(duì)于VR體驗(yàn)店擴(kuò)張的報(bào)道不同，店長(zhǎng)趙雷的感受是今年有點(diǎn)冷。 

“我對(duì)比了我們店歷年數(shù)據(jù)，包括其他店的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)今年生意確實(shí)不如去年，反映在我們工資上，店里的管理崗月薪不到1萬(wàn)元，普通店員月薪在5000元，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，我們娛樂(lè)行業(yè)感受最明顯。” 

趙雷在VR體驗(yàn)店上班前，曾在服裝店做運(yùn)營(yíng)，他比較了兩者區(qū)別。“在服裝店工作比較累，特別是換季上新的時(shí)候，閉店后還要忙新品上架；VR體驗(yàn)店就比較簡(jiǎn)單，早10點(diǎn)上班，晚10點(diǎn)下班，店里設(shè)備和游戲更新速度都很慢，我們進(jìn)來(lái)一個(gè)月就摸清了。” 

目前，以“未來(lái)戰(zhàn)場(chǎng)”“沉浸世界”“Sandbox VR”為代表的頭部企業(yè)，都在主推第三代VR體驗(yàn)店。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，第一代VR體驗(yàn)店玩家“零參與”（不能互動(dòng)），第二代VR體驗(yàn)店是讓玩家個(gè)人參與游戲（如射擊、奔跑等），第三代VR體驗(yàn)店讓玩家能夠與其他玩家互動(dòng)起來(lái)。 

“頭部企業(yè)樂(lè)于見(jiàn)到其他企業(yè)把第一代、第二代VR體驗(yàn)店下沉到三四線城市，因?yàn)檫@可以幫助行業(yè)培育更多市場(chǎng)需求。”一名VR行業(yè)的從業(yè)者對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)說(shuō)。“未來(lái)用戶可以從第一代慢慢玩到第二代、第三代。” 

“VR+游戲”一直被認(rèn)為是VR產(chǎn)業(yè)最快實(shí)現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)的途徑。根據(jù)市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)Greenlight Insights發(fā)布的VR線下市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，全球范圍內(nèi)，VR線下娛樂(lè)的場(chǎng)館數(shù)量在2019年增加到超過(guò)13000個(gè)，到2023年增長(zhǎng)到超24500個(gè)。 

圖片來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院 

在中國(guó)，VR體驗(yàn)店仍較為小眾。但已經(jīng)有VR體驗(yàn)店的品牌商公開(kāi)宣布要“跑馬圈地”。9月，“未來(lái)戰(zhàn)場(chǎng)”宣布，在全國(guó)已開(kāi)出130多家門店的基礎(chǔ)上，今年底計(jì)劃再開(kāi)到500家，明年目標(biāo)是3000家。 

“我對(duì)這一計(jì)劃持懷疑態(tài)度。”上述業(yè)內(nèi)人士指出，“距離年終僅兩個(gè)多月時(shí)間，如果扣除門店一個(gè)月的裝修時(shí)間，那么單靠一個(gè)月再多開(kāi)近400家門店，幾乎不可能。” 

今年火起來(lái)的元宇宙概念，能否把VR體驗(yàn)店帶入新風(fēng)口？上述業(yè)內(nèi)人士表示，在VR體驗(yàn)店戴上頭顯，把全國(guó)同時(shí)在線的場(chǎng)內(nèi)玩家連接起來(lái)，確實(shí)能建立一個(gè)元宇宙，但說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)很難，目前技術(shù)上、商業(yè)策劃上都不具備可操作性。 

五年前，也就是“VR元年”剛剛到來(lái)時(shí)，不少人在VR體驗(yàn)店的投資吃過(guò)苦果。據(jù)中國(guó)VR體驗(yàn)店聯(lián)盟的《中國(guó)VR體驗(yàn)店現(xiàn)狀白皮書(shū)》顯示，2016年11月，全國(guó)VR體驗(yàn)店超過(guò)3000家，其中盈利的不到30%。 

楊柳表示，以第三代VR體驗(yàn)店為例，只考慮游戲內(nèi)場(chǎng)，不考慮外場(chǎng)（休息等候區(qū)），加盟費(fèi)、設(shè)備費(fèi)等在內(nèi)的前期投資要70至80萬(wàn)元左右。如果平均每天保持2000元的營(yíng)業(yè)收入，一個(gè)月6萬(wàn)元，一年進(jìn)賬72萬(wàn)元，可以實(shí)現(xiàn)一年內(nèi)前期投資款回籠。 

“但這是理想狀態(tài)下，不包括房租、水電、人工、設(shè)備維護(hù)、玩家投訴等成本因素。”楊柳表示，對(duì)VR體驗(yàn)店的投資要謹(jǐn)慎，光靠熱情和樂(lè)觀預(yù)計(jì)很難成事。 

楊柳、李娜、趙雷均為化名