來源/瀝金 

撰文/Yvonne

消費(fèi)分級(jí)之下，細(xì)分市場(chǎng)仍有潛力待釋放，仍有機(jī)會(huì)待發(fā)現(xiàn)。

在復(fù)盤過抖音的消費(fèi)趨勢(shì)后，瀝金收到許多品牌朋友對(duì)內(nèi)容的積極反饋，強(qiáng)烈要求再出一期。

那再來看看主流電商平臺(tái)中規(guī)模最大的天貓。今年雙十一數(shù)據(jù)顯示，即使是在所謂消費(fèi)”寒冬“的2023年，天貓仍有420個(gè)細(xì)分賽道新品牌拿下第一。

比如，成立2年多的TGIF，拿下電競椅品類TOP1，服飾新品牌SINSIN，拿下鯊魚褲品類TOP1；主攻可穿戴AR設(shè)備的新品牌XREAL，成為XR設(shè)備行業(yè)的黑馬，新品牌現(xiàn)象級(jí)爆發(fā)背后是，則是電競、騎行、滑雪、美護(hù)等一批新賽道、新機(jī)遇的誕生。

其中有哪些消費(fèi)趨勢(shì)值得關(guān)注？哪些賽道隱藏著待挖掘的消費(fèi)潛力？哪些品類仍有著可觀的增長前景？

為回答上述問題，瀝金與魔鏡洞察合作，研究了天貓平臺(tái)中包括服飾內(nèi)衣、箱包鞋靴、食品飲料、美妝護(hù)膚等在內(nèi)的11個(gè)賽道。并從規(guī)模和增速的角度進(jìn)行分析，總結(jié)出了2024年天貓平臺(tái)的30個(gè)品類機(jī)遇，供品牌決策作參考。

2023年天貓服飾內(nèi)衣賽道規(guī)模/增速TOP50品類

1. 防曬衣持續(xù)走熱，男性消費(fèi)者加入防曬大軍。男士已逐漸克服“防曬羞恥”的傳統(tǒng)心理，品牌可從釣魚、戶外、通勤等細(xì)分場(chǎng)景切入，搶占消費(fèi)者心智。

2. “反身材焦慮”推動(dòng)大碼女裝高速增長，市場(chǎng)高度分散，新品牌留有入局機(jī)會(huì)。白幼瘦審美逐漸式微，大碼女裝的版型、風(fēng)格、設(shè)計(jì)仍待優(yōu)化，這是品牌的發(fā)展契機(jī)，但也對(duì)品牌的供應(yīng)鏈、成本控制提出較高要求。

3. 中式美學(xué)興起，馬面裙成時(shí)尚黑馬，漢服熱有望持續(xù)。2022年的馬面裙風(fēng)波成為了該單品爆火的契機(jī)，高顏值和守護(hù)傳統(tǒng)文化是消費(fèi)者主要的購買動(dòng)機(jī)。

4. 兒童戶外服裝穩(wěn)步增長，防曬衣、沖鋒衣、滑雪服領(lǐng)跑，功能性、科技屬性為產(chǎn)品帶來更大的溢價(jià)空間。兒童戶外服裝賽道均價(jià)呈小幅增長趨勢(shì)，品牌多以“科技功能性+細(xì)分場(chǎng)景”作為核心賣點(diǎn)。

2023年天貓箱包鞋靴賽道細(xì)分品類

5.  雪地靴再度翻紅，平價(jià)成為消費(fèi)者心頭好。在辣妹穿搭風(fēng)格盛行下，雪地靴及毛毛鞋成為冬日出片利器，市場(chǎng)仍由頭部品牌UGG所主導(dǎo)，但國產(chǎn)品牌仍能以高性價(jià)比收獲高增長，現(xiàn)有多個(gè)品牌增速超50%。

6. 三坑等小眾愛好走入大眾視野，痛包以價(jià)換量略見成效。痛包整體市場(chǎng)較分散，頭部品牌尚未形成壟斷局面。該品類入局門檻較低，高顏值+社媒助力有望短期破圈，但市場(chǎng)規(guī)模仍較小，受眾體量較有限。

7. 功能小包以小型便攜、造型多樣的優(yōu)勢(shì)取勝，兼具功能性和時(shí)尚性。全面放開后，補(bǔ)償性旅游、戶外熱仍是趨勢(shì)，旅行收納包、騎行包等有高增長潛力。

2023年天貓珠寶飾品賽道細(xì)分品類

8. 新中式火熱，翡翠、玉石等品類在緩慢增長，預(yù)計(jì)2024年會(huì)在中高端消費(fèi)人群中迎來一次爆發(fā)。

9. 珍珠飾品增長亮眼，其中珍珠熱度高居不下，傳統(tǒng)黃金品牌也入局該賽道，新老玩家仍有機(jī)會(huì)布局該賽道，找尋增長。

10. 投資保值+年輕化設(shè)計(jì)使黃金市場(chǎng)仍有進(jìn)一步增長潛力。消費(fèi)者需求呈兩極分化趨勢(shì)，既有對(duì)重設(shè)計(jì)高單價(jià)產(chǎn)品需求，也有高頻低價(jià)低克重產(chǎn)品的購買需求，品牌可布局多個(gè)產(chǎn)品線以滿足市場(chǎng)需求。

2023年天貓運(yùn)動(dòng)戶外賽道規(guī)模/增速TOP50品類

11. 戶外露營場(chǎng)景下，清潔護(hù)理用品成為黑馬，一次性內(nèi)褲產(chǎn)品需求上升。該市場(chǎng)目前以國產(chǎn)品牌為主導(dǎo)，戶外品牌可著重關(guān)注該賽道，讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)一站式購物，還可在人群、場(chǎng)景中做進(jìn)一步細(xì)分。

12. 滑雪運(yùn)動(dòng)持續(xù)火熱，中產(chǎn)靠燒錢專業(yè)滑，年輕人靠省錢窮滑。滑雪運(yùn)動(dòng)經(jīng)濟(jì)門檻較高，受眾體量近幾年增長迅猛，也呈現(xiàn)出消費(fèi)者由體驗(yàn)派向?qū)I(yè)派發(fā)展的趨勢(shì)，品牌可主打性價(jià)比產(chǎn)品觸達(dá)更多年輕受眾。

13. 小眾運(yùn)動(dòng)逐步破圈，沖浪滑水、登山攀巖、排球、射箭等均漲幅較好，細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步增長，消費(fèi)潛力大。

2023年天貓食品飲料賽道規(guī)模/增速TOP50品類

14. 速食市場(chǎng)中品牌混戰(zhàn)，神仙打架。小眾獵奇口味、特色地域美食成為新興品牌破圈的主流選擇，消費(fèi)者需求已不止是吃飽，而是嘗鮮。

15. 健康焦慮趨勢(shì)下，以果蔬汁為代表的鮮食飲品乘風(fēng)而起。西梅汁、椰子水、藍(lán)莓汁都以健康低卡、功效性成為熱銷單品，果蔬汁與功效性綁定是擊中消費(fèi)者心理的重要方式。

16. 白酒市場(chǎng)體量大，呈現(xiàn)小幅增長，觸達(dá)年輕圈層仍是品牌的主線任務(wù)。聯(lián)名的確能短期拉高品牌曝光，但不是萬能解藥，歸根結(jié)底還是要迎合年輕消費(fèi)者的口味偏好。

2023年天貓寵物賽道細(xì)分品類

17. 攜寵出行成為新興藍(lán)海，寵物出行產(chǎn)品需求持續(xù)增長。針對(duì)不同寵物習(xí)性，消費(fèi)者痛點(diǎn)、需求也存在差異性，但便攜性、實(shí)用性是核心訴求。

18. 寵物喂養(yǎng)呈精細(xì)化，美容護(hù)理用品增速迅猛。洗護(hù)香氛、除臭用品需求較大，諸多新國貨品牌在搶占清潔護(hù)理的市場(chǎng)份額。

2023年天貓母嬰用品賽道細(xì)分品類

19. 尿布臺(tái)以寶媽人群“不費(fèi)腰”的核心痛點(diǎn)做切入，迅速打開品類市場(chǎng)。閑置是目前消費(fèi)者購買尿布臺(tái)產(chǎn)品的一大擔(dān)憂，品牌可從收納功能、可持續(xù)使用、精致養(yǎng)育等方面優(yōu)化迭代。

20. 愛美之心推動(dòng)孕婦彩妝、護(hù)膚市場(chǎng)小幅增長。孕婦彩妝、護(hù)膚市場(chǎng)短期內(nèi)雖呈現(xiàn)較好增幅，但市場(chǎng)相對(duì)小眾、生育率下滑、客戶生命周期短等多因素影響下，市場(chǎng)前景待觀望。

21. 精致悅己的消費(fèi)心理趨勢(shì)下，孕期護(hù)理向精細(xì)化發(fā)展。孕期口腔護(hù)理、孕期運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品等細(xì)分賽道增長亮眼，以多階段特殊需求切入，為產(chǎn)品帶來更大的提價(jià)空間。

2023年天貓美容護(hù)膚賽道細(xì)分品類

22. 男顏經(jīng)濟(jì)走熱，多品牌入局男士彩妝，市場(chǎng)競爭較激烈，頭部品牌新老更替，新銳國貨品牌碾壓國際品牌。

23. 面部彩妝變身色彩美學(xué)，膨脹色、收縮色等賦予腮紅品類功能性的產(chǎn)品賣點(diǎn)受歡迎，品類均價(jià)呈小幅走高趨勢(shì)。

2023年天貓健康保健賽道規(guī)模/增速TOP50品類

24. 保健食品整體呈現(xiàn)較好的漲勢(shì)，消費(fèi)者需求也愈發(fā)細(xì)分，其中護(hù)肝、增強(qiáng)免疫力、補(bǔ)充維生素、緩解疲勞等功效類產(chǎn)品增長較為突出。

25. 即食性產(chǎn)品形態(tài)大幅提高了花膠、魚膠、燕窩的普適性，品牌集中度在提高，品類均價(jià)小幅走低。目前品類受眾仍以孕產(chǎn)婦為主，品牌可做低價(jià)產(chǎn)品降低嘗試門檻，吸引更多年輕受眾。

2023年天貓家用電器賽道規(guī)模/增速TOP50品類

26. 咖啡文化持續(xù)滲透，咖啡機(jī)的用戶群體逐步從小白遷移到資深玩家，進(jìn)一步推動(dòng)品類均價(jià)走高，消費(fèi)者也對(duì)品牌提出更高的產(chǎn)品力要求。

27. 迷你生活電器、迷你廚房電器的漲幅較大，雖然市場(chǎng)體量相對(duì)較小，但高增速折射出當(dāng)下消費(fèi)者需求向著電器產(chǎn)品體積小型化、功能集成化的趨勢(shì)發(fā)展。

28. 剛需型大家電空調(diào)、冰箱、激光電視等漲勢(shì)較好，其中嵌入式家電具有美觀整潔、提升空間利用率的特點(diǎn)，增長潛力大。

2023年天貓3C數(shù)碼賽道細(xì)分品類

29. 疫情全面放開后，跨境出國游、跨境貿(mào)易都迎來了新一輪熱潮，智能翻譯機(jī)市場(chǎng)迎來高增長，但該賽道品牌格局匯總科大訊飛一家獨(dú)大，市場(chǎng)份額高達(dá)77.7%。頭部品牌壟斷程度較高，新玩家入局機(jī)會(huì)小。

30. 智能手環(huán)市場(chǎng)盤子大，呈小幅增長趨勢(shì)，由小米、華為品牌所主導(dǎo)。大眾的健康監(jiān)測(cè)類需求較大，產(chǎn)品功能多在睡眠質(zhì)量、血氧水平監(jiān)測(cè)方向上不斷迭代升級(jí)。