這個(gè)銷售寵物生鮮的商業(yè)模型聚焦寵物鮮糧領(lǐng)域，以為寵物建設(shè)一個(gè)覆蓋全國的新零售渠道，把零售價(jià)格降下去，把“鮮度”做上來，最終讓毛孩子過上人一樣的幸福生活為經(jīng)營理念，這個(gè)將寵物從“壓縮餅干”時(shí)代一步跨越到“牛排”時(shí)代的寵物“生鮮店”，引起了零售業(yè)界的高度關(guān)注。

2025年3月14日，杭州天元寵物用品股份有限公司(301335.SZ)公告稱，公司擬通過發(fā)行股份及支付現(xiàn)金的方式購買廣州淘通科技股份有限公司89.71%股權(quán)并募集配套資金，交易預(yù)計(jì)構(gòu)成重大資產(chǎn)重組及關(guān)聯(lián)交易，按照《公開發(fā)行證券的公司信息披露內(nèi)容與格式準(zhǔn)則第26號(hào)——上市公司重大資產(chǎn)重組》的要求披露相關(guān)信息停牌。3月17日，天元寵物開盤漲幅超過10%，說明市場(chǎng)對(duì)于天元寵物收購淘通的前景比較樂觀。

2025年3月初，年銷售10億元，以寵物護(hù)理用品為主要產(chǎn)品和收入來源的蕪湖悠派護(hù)理用品科技股份有限公司提交IPO申請(qǐng)，再?zèng)_新三板。

上面提到的只是寵物行業(yè)零售側(cè)、渠道側(cè)和生產(chǎn)側(cè)比較有代表性的現(xiàn)象，2025年伊始，這個(gè)平常并不被大眾關(guān)注的行業(yè)“錢”潮涌動(dòng)，有高舉高打開創(chuàng)新篇者，亦有暗流涌動(dòng)合縱連橫者。寵物行業(yè)企穩(wěn)向好、加速修復(fù)，市場(chǎng)空間進(jìn)一步釋放將是2025年的主旋律。

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陪伴價(jià)值，催生萬億需求

存量經(jīng)濟(jì)時(shí)代，零售業(yè)的變化愈加明顯，“一降三升”已是市場(chǎng)共識(shí)，產(chǎn)品價(jià)值降級(jí)，精神價(jià)值、陪伴價(jià)值、情緒價(jià)值升級(jí)，而寵物消費(fèi)，即為陪伴價(jià)值消費(fèi)。上世紀(jì)90年代至今，中國社會(huì)人口、家庭結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯變化，逐漸出現(xiàn)了老齡化、少子化、單身化的特征趨勢(shì)。而隨著這類趨勢(shì)的加強(qiáng)，人們對(duì)于陪伴和情感需求日益增長(zhǎng)。

在此背景下，寵物行業(yè)成為了顯著的受益者，因情感寄托和陪伴需求，越來越多的人群選擇飼養(yǎng)寵物，這為寵物食品、用品、醫(yī)療、服務(wù)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶來了巨大的市場(chǎng)潛力。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，2023年中國寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)5928億元，2025年市場(chǎng)規(guī)模約為8114億，預(yù)計(jì)到2028年市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)11500億元。據(jù)《2025年中國寵物行業(yè)白皮書(消費(fèi)報(bào)告)》顯示，2024年城鎮(zhèn)犬貓數(shù)量突破1.87億只。其中，單只寵物犬年均消費(fèi)2961元，較2023年上升3.0%；單只寵物貓年均消費(fèi)2020元，較2023年上升4.9%。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年到2023年，中國養(yǎng)寵的家庭戶數(shù)滲透率逐年上升，2023年達(dá)到22%。相較于美國70%和歐洲46%的滲透率還有一定差距，與泰國、日本等國家相比，也存在2倍的差距。未來國內(nèi)寵物滲透率將迎來進(jìn)一步提升，中國寵物市場(chǎng)還有較大發(fā)展空間。從寵物上市公司公布的2024年前三季度的財(cái)報(bào)就可清晰地顯示市場(chǎng)需求的旺盛。

寵物上市公司優(yōu)良的業(yè)績(jī)，也引得各路資本紛紛下場(chǎng)。

在零售側(cè)，按照侯毅的說法：派特鮮生將以折扣化+新零售+直播電商+B2B/B2C全渠道戰(zhàn)略進(jìn)入這個(gè)賽道，以“鮮”為核心，推出的現(xiàn)制現(xiàn)售、冷藏鮮食、面點(diǎn)主食及烘焙糕點(diǎn)，更有300+量販零食散裝陳列供挑選。寵物主可以在線上購買，3公里內(nèi)30分鐘送到家，也可以帶寵物到門店購買，享受門店現(xiàn)制現(xiàn)售的就餐樂趣。“天天低價(jià)，件件爆品是我們長(zhǎng)期主要的競(jìng)爭(zhēng)策略，同時(shí)，派特鮮生還將門店零售、餐飲和人寵社交相結(jié)合，打造一體化的消費(fèi)體驗(yàn)。侯毅的這種理念，在目前在為人服務(wù)的生鮮社區(qū)超市也鮮有企業(yè)做得很到位，此舉，為寵物零售不僅樹立了標(biāo)桿，進(jìn)行了定義，也是設(shè)置了門檻。

在渠道側(cè)，成立于2003年，總部位于杭州的天元寵物用品股份有限公司，是一家專注于寵物用品的設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)、銷售的綜合性企業(yè)，產(chǎn)品包括寵物窩墊、貓爬架、寵物玩具、寵物服飾、電子智能寵物用品以及寵物食品等多系列、全品類寵物產(chǎn)品，除國內(nèi)市場(chǎng)外，已成功進(jìn)入美國、歐盟、澳大利亞、日本等國際寵物市場(chǎng)，積累了一批優(yōu)質(zhì)的下游客戶。淘通科技是一家服務(wù)全球知名快消品品牌的電子商務(wù)綜合服務(wù)商，目前已與瑪氏箭牌、百事桂格、百威英博、雀巢奶粉、寶潔日化、美士貓糧等40余個(gè)國內(nèi)國際品牌客戶建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。淘通科技的加入將為天元寵物帶來強(qiáng)大的電商運(yùn)營能力，進(jìn)一步加快國內(nèi)市場(chǎng)份額的顯著提升。

同時(shí)，淘通科技作為服務(wù)商累積的客戶資源與用戶數(shù)據(jù)將為天元寵物分析用戶喜好、優(yōu)化研發(fā)方向等提供智力支持。淘通科技以天貓、京東、唯品會(huì)等綜合電商平臺(tái)為核心運(yùn)營渠道，以有贊、愛庫存等垂直電商平臺(tái)為主要分銷據(jù)點(diǎn)，以小紅書、抖音、快手等新媒體電商平臺(tái)為新興渠道切入點(diǎn)，建立了全鏈路、多層次、精準(zhǔn)化的銷售和營銷網(wǎng)絡(luò)。截至2024年11月30日，淘通科技合并財(cái)務(wù)報(bào)表總資產(chǎn)為9.18億元，凈資產(chǎn)為5.77億元，2024年1-11月，淘通科技主營業(yè)務(wù)收入為19.21億元，凈利潤為6237.76萬元。淘通科技曾于2016年5月在新三板掛牌，并于2018年4月終止掛牌。2023年6月，淘通科技向證監(jiān)會(huì)提交首次公開發(fā)行股票的申請(qǐng)并接受上市輔導(dǎo)。若本次交易順利進(jìn)行，將加快淘通科技登陸A股主板進(jìn)程。

在生產(chǎn)側(cè)，從2020年摘牌到2025年重啟IPO的蕪湖悠派護(hù)理用品科技股份有限公司，更是得益于寵物經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展。蕪湖悠派創(chuàng)立于2006年，是一家與業(yè)從事成人失禁護(hù)理用品、寵物清潔用品、家庭個(gè)護(hù)用品、醫(yī)療衛(wèi)生用品，集研發(fā)、制造、銷售為一體的高新技術(shù)企業(yè)。寵物業(yè)務(wù)已經(jīng)成悠派的第一大業(yè)務(wù)，2022年、2023年以及2024年1-8月的寵物業(yè)務(wù)營收分別是5.06億元、6.57億元以及5.03億元，該業(yè)務(wù)占主營業(yè)務(wù)收入的54.42%、68.19%、73.91%。旗下品牌“Honeycare 好命家”在京東平臺(tái)最近一年內(nèi)連續(xù)保持市場(chǎng)占有率第一的佳績(jī)；品牌“Cocoyo 揚(yáng)爪”的主要產(chǎn)品春日櫻花寵物訓(xùn)導(dǎo)尿墊，據(jù)尚普咨詢報(bào)告，2022年及2023年獲全網(wǎng)寵物護(hù)理用品銷量第一。

更引人注目的是，悠派科技2022年、2023年及2024年1-8月境外主營業(yè)務(wù)收入占營業(yè)收入的比例分別為46.69%、60.09%和62.51%，境外銷售已成為悠派科技重要的收入來源。除此之外，知名寵物食品品牌江小傲和鮮朗的母公司吉寵商貿(mào)，計(jì)劃在紹興濱海新區(qū)投資10億元建設(shè)現(xiàn)代化寵物食品研發(fā)中心及智能化生產(chǎn)線，預(yù)計(jì)2025年上半年動(dòng)工，一期投資2.1億元，建設(shè)占地43畝的全球?qū)櫸锸称费邪l(fā)中心總部，配套全國領(lǐng)先的CNAS認(rèn)證實(shí)驗(yàn)室及年產(chǎn)4萬噸高端寵食智能化生產(chǎn)線，二期將延伸至寵物用品制造領(lǐng)域，強(qiáng)化“研工貿(mào)一體化”能力。

在醫(yī)療側(cè)，2024年中國寵物醫(yī)療行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)735億元，占據(jù)整體寵物行業(yè)市場(chǎng)的24.5%。截至2024年9月，中國內(nèi)地備案有效的動(dòng)物診療機(jī)構(gòu)數(shù)量達(dá)22320家，同比增長(zhǎng)10.5%。國內(nèi)排名第一的瑞派寵物連鎖醫(yī)院，自2012年成立以來，已獲得共7輪投資，投資方包含其母公司瑞普生物、高盛集團(tuán)、瑪氏、瑞濟(jì)生物、基石資本等。瑪氏、蒙牛投后，估值超150億，根據(jù)2023年中國寵物行業(yè)50強(qiáng)報(bào)告，瑞派寵物旗下有近千家寵物醫(yī)院，很有可能以瑞普生物借殼上市。

在這個(gè)爆燃的高速發(fā)展行業(yè)，上面所提到的僅是一些在整個(gè)鏈路中有代表性的公司。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2024年寵物賽道融投資超過30起，零售圈將一些影響力較大的投融資公司進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)。

在眾多資本紛紛下場(chǎng)的情況下，行業(yè)門檻急劇提高，同時(shí)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的生產(chǎn)、流通、領(lǐng)先的零售觀念、先進(jìn)的醫(yī)療水平，都將為這個(gè)行業(yè)帶來日新月異的變化。當(dāng)然，寵物行業(yè)畢竟積淀淺薄，爆發(fā)之下，商品質(zhì)量也隱憂重重。

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泥沙俱下，消費(fèi)者須擦亮雙眼

在新型產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展之下，投機(jī)取巧、謀取暴利、損害消費(fèi)者的行為屢屢發(fā)生。央視財(cái)經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，部分寵物糧生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品成分和產(chǎn)地標(biāo)注上嚴(yán)重欺詐，電商平臺(tái)上不少寵物糧雖宣傳原料優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng)豐富，但實(shí)際原料多為玉米、小麥等低成本原料。河北邢臺(tái)曾因個(gè)別企業(yè)使用劣質(zhì)原料、違規(guī)操作、以次充好、虛假標(biāo)注等行為，使“河北糧”成為低價(jià)劣質(zhì)寵物食品代名詞，盡管只是個(gè)別企業(yè)問題，卻讓整個(gè)河北寵物食品產(chǎn)業(yè)受到?jīng)_擊。寵物用品市場(chǎng)也較為混亂，一些低價(jià)用品可能使用劣質(zhì)材料，既無法保證使用效果，還可能對(duì)寵物健康造成潛在威脅。

同時(shí)，市場(chǎng)上產(chǎn)品種類繁多，缺乏統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)管，消費(fèi)者難以辨別優(yōu)劣。寵物醫(yī)療的亂象同樣令人擔(dān)憂。寵物診療存在醫(yī)療質(zhì)量良莠不齊、價(jià)格不透明不合理等問題。相關(guān)監(jiān)管政策和法規(guī)有待完善，醫(yī)生水平差異大。由于寵物不會(huì)說話，病情診斷依賴醫(yī)生技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，而大部分寵物主人不了解動(dòng)物醫(yī)學(xué)，在醫(yī)院營利性目標(biāo)與信息鴻溝的拉扯下，易產(chǎn)生矛盾。這些亂局不僅損害了寵物主人的權(quán)益，也影響了寵物的健康和安全。要解決這些問題，需要政府加強(qiáng)監(jiān)管、行業(yè)建立規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)消費(fèi)者也應(yīng)提高辨別能力。

當(dāng)我們用“汪星人”、“喵星人”來稱呼那些小天使時(shí)，當(dāng)鄰居大媽將兒子稱為“狗東西”，將狗叫做“親兒子”時(shí)，當(dāng)養(yǎng)寵之人把與寵物的底線設(shè)置成“不在一個(gè)碗里吃飯”時(shí)，寵物已不是傳統(tǒng)意義的家畜，而是生活中的陪伴者，是家庭中的一份子，更是情感寄托，它們以獨(dú)特的方式參與到人類的社會(huì)生活和文化構(gòu)建之中。

因此，對(duì)于寵物的關(guān)愛，很多養(yǎng)寵人士甚于對(duì)自身的關(guān)愛。寵物消費(fèi)的升級(jí)也就應(yīng)運(yùn)而生。2024年10月正式實(shí)施的首個(gè)寵物用品推薦性國家標(biāo)準(zhǔn)，同月，深圳發(fā)布了福田區(qū)“寵九條”，部分寵物食品、用品、藥品品牌積極自主創(chuàng)新，遠(yuǎn)離同質(zhì)化及低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，我們希望隨著資本的進(jìn)入和規(guī)范化的建立，使這個(gè)萬億市場(chǎng)向著優(yōu)質(zhì)發(fā)展的道路前進(jìn)。從長(zhǎng)期趨勢(shì)而言，國內(nèi)寵物行業(yè)將逐漸走上“熵減之路”。