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撰文/袁則

品牌勢能一旦形成，經營就會有強大的張力！

3月20日，山姆會員商店嘉興店正式開業，延續了其開店一如既往的火爆局面。

圖源：沃爾瑪官網

這是山姆在中國的第54家門店，也是浙江省的第8家門店(杭州3家、寧波2家、紹興1家、溫州1家)。該店位于嘉興市經濟技術開發區槜李路2889號，擁有18000+㎡的超大購物空間，還預設了1000個停車位。

山姆首進嘉興，不僅為當地提供了多元化的消費選擇和全新的高品質購物體驗，更標志著嘉興商貿業在長三角一體化戰略下的新突破，進一步提升城市競爭力。

值得一提的是，2024年8月31日，嘉興大潤發M會員店先行開業，二者相距僅10公里。

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嘉興首店火爆開業

早上九點鐘不到，大量山姆的忠實粉絲便早早地排起了長隊，繞了好幾圈。開門沒多久已經提示場內已滿，要排2小時才能進去！山姆停車場的停車位也早早停滿。

到下午，人流有所緩和，但全天下來，場內基本人山人海。

嘉興山姆延續了其定制化結構，分成兩層，每層層高9米，通道寬3米，一層以百貨為主，有全球購、汽車配件、家居家電、大牌美妝、家居用品、母嬰用品、珠寶等；二層則是生鮮食品，烘焙區、速食、零食、水果、酒水、干貨以及特色餐吧，滿足顧客的多樣化需求。

圖源：小紅書

最火爆的當屬生鮮和烘焙區。生鮮區的肉類、魚蝦冰柜前圍滿了人；烘焙區的面包、蛋糕等美食吸引了大量顧客。

“尋找生活的靈感”是許多會員選擇來到山姆購物的原因。山姆也在不斷了解和學習會員的消費習慣與喜好，結合當下消費趨勢，精選約4000種差異化商品，每一款都能讓會員感受到品質及價格上顯著的差異化。

作為新城新店，嘉興山姆還推出了各具特色的新品，如超級植物系列毛絨玩偶、蓓妮媽媽果醬禮盒、Member'sMark酸奶芝士蛋糕、可拼成復古相機、電視機、攝影機的樂高玩具、巨型健達“出奇蛋”牛奶巧克力等。

圖源：沃爾瑪官網

此外，山姆的自有品牌“Member'sMark”在嘉興山姆店全面鋪開，涵蓋日用品、食品、母嬰等多個品類，深受消費者的青睞，成為山姆會員的重要吸引力之一。

火爆的還有山姆餐吧，在收銀臺附近，可以直接掃描點餐。烤牛肉卷、炸雞桶、老北京烤鴨披薩、日式鮑魚燒鳥卷、雙層安格斯牛堡，麻薯陳皮紅豆沙、香芋冰激凌、原味伯爵瑞士卷、蘇丹王榴蓮千層、水果燕麥酸奶杯等眾多爆款，吸引眾多姆粉們消費打卡。

圖源：沃爾瑪官網

當然，網友反饋，開業期間沒有試吃，工作人員說要一個禮拜后才會有，開業當天網紅烤雞也不出售。

據了解，山姆開業期間還推出了一日體驗卡。新老用戶均可領取，還能重復領取；本人持體驗卡進店和結賬可攜帶1至5位親友(兒童不算)，并且當天可反復使用，也支持線上極速達，與正式會員卡不同的是，體驗卡一次性結賬后失效。領取方式也非常簡單，下載山姆APP，使用本人手機號注冊，填寫個人信息完成綁定，上傳本人照片，就能查看會員碼，憑此碼即可進店和結賬，享受和正式會員一樣的所有權益。

此外，嘉興山姆還特別注重提供個性化的服務。

圖源：沃爾瑪官網

通過山姆APP下單，消費者可以享受送貨到家“極速達”服務。

圖源：小紅書@嘉禾百事通

據網友透露，嘉興山姆未來將建設4個云倉，分別位于秀洲，南湖，海寧和桐鄉。

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山姆中國發展迅猛

近年來，山姆中國發展勢頭迅猛，不斷拓展市場份額。截至目前，山姆已在全國多個城市布局了54家會員店，擁有大量忠實會員。

據公開信息整理，目前山姆至少有17家已簽約待開門店。

根據沃爾瑪招聘官方信息顯示，2025年3月份有7家新店進入開業前期籌備的關鍵時刻，包括位于武漢江岸區的山姆會員商店、廣東中山市的山姆會員商店、江蘇省張家港市的山姆會員商店、深圳寶安區新橋街道的山姆會員商店以及揚州市邢江區的山姆會員商店。

進入招聘階段，意味著開業已經進入倒計時。

相比2月份的招聘海報，增加了深圳寶安店和江蘇揚州店，除了已開業的嘉興店，合肥經開區店已完成招聘，接下來，合肥經開區山姆會員商店預計4月份將迎來開幕，武漢江岸山姆開業同樣近在咫尺。

值得一提的是，在2024年山姆開業的門店中，泉州市晉江山姆會員店成為全國第二個縣市級山姆門店，首個縣市級店曾經在江蘇昆山開業，而正在籌備開業的張家港則將是第三個開業的縣市級門店。

深耕中國市場28年，山姆始終秉持“會員第一”的理念。精選高品質的商品，超大空間的購物環境，大量的試吃體驗，隨著社交媒體的不斷引爆，山姆的用戶品牌心智也越來越強大。

目前，山姆會員店已經成為沃爾瑪中國的業態主流。這其中，山姆電商業務表現亮眼。線上作為山姆會員商店業績的重要來源，占比接近50%。

值得一提的是，山姆“極速達”服務依托于山姆門店的前置倉網絡，發展迅猛。前置倉通常選址在城市核心區域，能夠有效覆蓋周邊3-5公里范圍內的消費者，確保配送時效。從2018年開始啟動，截至目前已有500多個，其客單價可以在200元以上，成為其在中國市場增長的重要驅動力。

2025年2月20日晚間，沃爾瑪公布2025財年(2024/2/1~2025/1/31)第四季度及全年財報。

在2024年2月1日至2025年1月31日這一財年，沃爾瑪全球實現營收6810億美元(約合人民幣4.9萬億元)，同比增長5.1%。營業利潤為293億美元(約合人民幣2125億元)，同比增長8.6%，沃爾瑪的這一業績，創造了全球企業營收紀錄的新高，在財年全年，沃爾瑪中國凈銷售額約為203億美元(約合人民幣1473億元)，再一次刷新在華銷售額紀錄。

第四季度，沃爾瑪中國凈銷售額攀升至51億美元(約合人民幣370億)，同比增長27.7%，可比銷售額增長率達到23.1%。電商業務更是表現亮眼，同比增長達34%。在門店擴張上，山姆會員店在過去12個月新開6家店，僅第四季度就新開4家。山姆會員店不僅在數量上擴張，會員費收入增長也超過35%。

圖源：沃爾瑪官網

目前中國各大城市都在搶先引進山姆，給予山姆各項政策上的超惠待遇。山姆經過近幾年的高速發展，復制能力也在進一步提升，所以發展勢頭強勁。

另一方面，中國本土倉儲會員店也在不斷成長，包括高鑫零售的M會員店、fudi、大張、家家悅還有大量的地方玩家；開市客Costco也在不斷尋求中國市場的破局。

但總體而言，會員業態山姆一枝獨秀，其他會員店還需要不斷地向山姆學習，夯實自身能力。