出品/即時劉說 

撰文/劉老實

5月10日，全球連鎖精選平價超市奧樂齊ALDI昆山首店在金鷹國際購物中心正式開業，首日銷售額突破110萬元，客流量超10萬人次，刷新該品牌進入中國市場以來的單日銷售紀錄，遠超此前無錫店（首日銷售額百萬級）和蘇州店的表現。

這一成績不僅印證了奧樂齊“低價高質”策略的有效性，更凸顯了以昆山為代表的縣級市在零售版圖中的爆發力。

01

奧樂齊的制勝邏輯

奧樂齊昆山首店的成功并非偶然，而是其長期深耕供應鏈、精準本土化運營與極致性價比策略的集中體現。

奧樂齊以超90%自有品牌占比為核心競爭力，通過剔除中間商溢價、直控供應鏈實現低價。例如，昆山店推出的1升裝特級生抽（9.9元）、5公斤五常大米（47.9元）、瑞士卷（9.9元）等近500款商品定價低于10元，而同類競品價格普遍高出30%以上。其生鮮品類更是通過“產地直供+全程冷鏈”確保品質與效率，如34.6元的澳洲谷飼牛腩、109元的冷鮮三文魚刺身，均以高質價比形成差異化優勢。

奧樂齊針對昆山市場需求調整商品結構：推出小包裝即食產品（如4.9元的新奧爾良雞腿排三明治）、與本地供應商合作開發紅燒牛肉面（7包9.9元）等，契合中小家庭高頻次購物需求。選址策略上，奧樂齊避開核心商圈高租金壓力，選擇次級商圈（如金鷹購物中心地下一層），單店租金僅為山姆的1/5，卻憑借社區流量與高效運營實現更高坪效。

奧樂齊以“零會員費”打破山姆、Costco的付費門檻，并通過9.9元白酒、3.9元衛生巾等“鉤子商品”吸引價格敏感型消費者。社交媒體上，“奧樂齊生存指南”成為流量密碼，程序員開發比價插件、寶媽總結“20元營養公式”，甚至退休教師研究積分兌換策略，形成獨特的消費文化。其門店設計融合網紅元素（如藍白簡約包裝）與便民服務（允許帶寵物、即食熱餐占比達30%），進一步強化情感連接。

02

縣域市場為何破紀錄？

昆山作為縣級市，能成為奧樂齊的業績新高地，背后是經濟實力、人群結構與零售生態的獨特組合。

昆山2024年GDP達5380億元，連續20年位居全國百強縣榜首，經濟體量超過部分中西部省會城市。其產業以新一代電子信息、高端裝備制造為主導，規上工業總產值突破1.2萬億元，吸引大量高收入技術人才、企業主及外籍人士，形成中產家庭為主、消費需求多元的客群結構。

當前消費市場呈現出消費分層的顯著特征，其中性價比與品質升級并存。

一方面，性價比敏感群體，如制造業藍領與年輕白領，更偏好高質低價商品，奧樂齊推出的9.9元白酒、34.6元澳洲牛腩等產品，精準匹配了他們的日常消費需求。

另一方面，高凈值人群則展現出強烈的品質升級需求，對進口生鮮、健康烘焙等商品需求旺盛，奧樂齊“不賣解凍肉”“三不添加烘焙”的承諾成為贏得他們信任的關鍵。

此外，快節奏的生活方式催生了消費者對囤貨與即食產品的需求，奧樂齊門店提供的沙拉、三明治等即食產品，完美適配了高頻消費場景，滿足了消費者追求效率的訴求。

相較于一線城市的多業態混戰，昆山零售市場頭部品牌稀缺，奧樂齊憑借先發優勢快速占領消費者心智。地方政府為吸引零售巨頭提供稅收優惠、選址支持等政策，例如金鷹國際購物中心為奧樂齊提供核心商圈黃金點位。

03

縣域市場的零售爭奪戰

奧樂齊并非唯一瞄準縣域市場的玩家，盒馬、山姆、樸樸等品牌亦在加速下沉，但策略與成效各異。

山姆在中國布局的54家門店中，昆山、晉江、張家港等縣級市門店均位于2024年百強縣前十，GDP均超4000億元。其通過倉儲大店輻射周邊，并配套前置倉擴展服務半徑，例如昆山前置倉實現“一小時達”，覆蓋全城家庭囤貨需求。

盒馬2024年新開的72家門店中，三分之一落子長三角“千億縣”，包括常熟、張家港等。其依托區域供應鏈深化（如與本地農場合作）與前置倉加密，生鮮周轉周期壓縮至24小時，損耗率低于行業平均水平。2024年11月22日東營首店開業，當天賣掉價值40萬元的蛋糕，刷新盒馬烘焙品類單日銷售紀錄。此外，中山盒馬首店開業一天賣了105只帝王蟹，義烏盒馬開業半年持續霸榜浙江銷售第一。

樸樸以1000平米大型前置倉覆蓋更廣商圈，2024年實現盈利后，2025年新拓泉州并計劃下沉至長樂等縣級市。其通過“區域倉+前置倉”物流網絡降低履約成本（綜合費用率17.5%），在福州、廈門等市場已形成穩定客群。

對比可見，奧樂齊以“社區店+零會員費”模式更適配縣域高頻消費場景，而山姆、盒馬依賴重資產倉儲與供應鏈，樸樸則以大倉模型平衡成本與覆蓋范圍。縣域市場的成功關鍵在于精準匹配消費密度、控制成本結構、快速建立品牌認知。

04

從“成本洼地”到“價值高地”

昆山奧樂齊的爆發，揭示了縣域市場的三大趨勢：

首先是消費升級與分層化并存。縣域消費者既追求性價比，又渴望品質升級。奧樂齊通過“低價高質”商品矩陣滿足雙重需求，而山姆、盒馬則以會員制篩選高凈值客群，形成差異化競爭。

其次是供應鏈重構與區域閉環。頭部品牌加速構建區域供應鏈網絡，如奧樂齊的“昆山烘焙廠+太倉冷鏈倉+寧波海鮮加工鏈”三小時配送圈，將生鮮直采成本再降12%。這種區域閉環既能降低物流成本，又能快速響應本地需求。

第三政策驅動與商業生態協同。地方政府通過稅收優惠、選址支持吸引零售巨頭，而商業綜合體（如金鷹購物中心）與社區業態形成聯動，激發“首店經濟效應”。昆山案例表明，縣域市場正從“被動承接下沉”轉向“主動塑造零售新生態”。

奧樂齊昆山首店的破紀錄，不僅是單店運營的成功，更是中國零售業從“一線內卷”向“縣域深耕”轉型的縮影。當盒馬用生鮮打開局面、山姆以中產定義身份時，奧樂齊以9.9元商品矩陣切入“精致打工人”的生活縫隙，證明了縣域市場的無限潛力。