“好又多”三年前在深圳開設(shè)了第一家店，去年和今年又開設(shè)了兩家店，現(xiàn)在已經(jīng)形 成了紅嶺店、翠竹店、嘉賓店三店鼎立之勢(shì)。深圳逐漸成為了“好又多”的主要戰(zhàn)略要地 之一。

　　“深圳是戰(zhàn)略要地”

　　好又多百貨商業(yè)廣場(chǎng)有限公司的有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，“好又多”在廣州的超市中可 以說(shuō)是處于龍頭地位，當(dāng)初進(jìn)駐深圳主要是公司出于戰(zhàn)略方面的考慮。深圳作為一座年 輕、發(fā)展快速的城市，連鎖零售商業(yè)相對(duì)于內(nèi)地其他城市來(lái)說(shuō)比較成熟。據(jù)統(tǒng)計(jì)，連鎖商 業(yè)的銷售總額占整個(gè)社會(huì)消費(fèi)品零售總額的35％，這個(gè)比例在全國(guó)位居前列。與此同時(shí)， 像一些外資品牌“日本JUSCO”“沃爾瑪”、“家樂福”等也紛紛以深圳為橋頭堡來(lái)開拓 中國(guó)市場(chǎng)，所以“好又多”必須要進(jìn)駐深圳。

　　現(xiàn)在各零售商業(yè)企業(yè)主要處在一個(gè)市場(chǎng)占有階段，各大國(guó)際公司也好，國(guó)內(nèi)公司也 好，都積極地進(jìn)行著“圈地運(yùn)動(dòng)”。在圈地的同時(shí)還有一個(gè)圈人的問(wèn)題，企業(yè)的急劇擴(kuò)張 必然需要大量的專業(yè)管理人才，人才的匱乏已經(jīng)成為阻礙企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要因素。深圳 經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展積累了大量零售商業(yè)人才，他們不僅具備了對(duì)本土市場(chǎng)的敏感度，而且 還了解國(guó)際零售業(yè)規(guī)范的管理體系，因此“好又多”開拓深圳市場(chǎng)還有一個(gè)圈人的目的。 該負(fù)責(zé)人還介紹說(shuō)，深圳的競(jìng)爭(zhēng)壓力非常大，我們就是想在商業(yè)行業(yè)強(qiáng)手如林的深圳證明 自身的實(shí)力，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)現(xiàn)不足，及時(shí)改進(jìn)，提高自己。

　　準(zhǔn)確定位提升競(jìng)爭(zhēng)力

　　深圳超市的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)非常豐富，有購(gòu)物廣場(chǎng)、會(huì)員店、社區(qū)店等等。要想在強(qiáng)手如林 的零售市場(chǎng)中脫穎而出，就必須要有自己準(zhǔn)確、合理的市場(chǎng)定位，“好又多”的市場(chǎng)定位 就是大眾化消費(fèi)。

　　大眾化消費(fèi)，主要是針對(duì)家庭消費(fèi)，從整個(gè)消費(fèi)的統(tǒng)計(jì)來(lái)看家庭消費(fèi)占據(jù)了很大份 額。因此在商品結(jié)構(gòu)上，“好又多”以家庭消費(fèi)品、生活必需品為主；在價(jià)格上，推出了 “樣樣都便宜才是好又多，年年都便宜才是好又多”的定價(jià)理念，保持“好又多”在民生 必需品方面的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　在明確市場(chǎng)定位之后，“好又多”不斷完善自身素質(zhì)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。首先在提供 品種豐富的商品同時(shí)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，杜絕不合格產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)，確保顧客的利益；其次， 加強(qiáng)員工的職業(yè)教育培訓(xùn)，從儀容、儀表、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)技巧等方面提高員工的綜合素 質(zhì)及能力，為顧客提供滿意的服務(wù)；最后，提供完善的售后服務(wù)，使顧客挑得滿意，買得 放心，無(wú)后顧之憂。

　　實(shí)現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展

　　“好又多”三年前在深圳開設(shè)了第一家店，去年和今年又開設(shè)了兩家店，現(xiàn)在已經(jīng)形 成了紅嶺店、翠竹店、嘉賓店三店鼎立之勢(shì)。但是據(jù)記者了解，這樣的發(fā)展速度和“好又 多”在全國(guó)的發(fā)展速度相比已經(jīng)是比較慢的，這主要是由于過(guò)去“好又多”入駐深圳的時(shí) 間比較短，在這個(gè)市場(chǎng)上還不夠成熟，很多資源還處在整合的階段，和其他國(guó)際性的商場(chǎng) 相比，“好又多”在深圳市民當(dāng)中還是一個(gè)比較新的商場(chǎng)。經(jīng)過(guò)這三年來(lái)的發(fā)展，“好又 多”在深圳市場(chǎng)上逐漸壯大，知名度不斷提高，加上公司對(duì)于深圳市場(chǎng)資源的有效整合， 使得他們的優(yōu)勢(shì)逐步體現(xiàn)，尤其是商品價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)、定位方面的優(yōu)勢(shì)以及服務(wù)方面的優(yōu) 勢(shì)等。

　　記者了解到，今年“好又多”將加快發(fā)展步伐，以更快的速度進(jìn)一步開拓深圳市場(chǎng)， 其中在寶安的分店已在籌備當(dāng)中。

　　好又多”的新夢(mèng)想

　　當(dāng)一個(gè)連鎖企業(yè)已經(jīng)發(fā)展五年，在全國(guó)擁有65家分店，80億的年?duì)I業(yè)額，證明了從無(wú) 到有，從小到大的歷程時(shí)，它的夢(mèng)想該是什么？好又多，5年前破土，5年后提出“永爭(zhēng)第 一，成為世界級(jí)企業(yè)，2003年開店數(shù)的營(yíng)業(yè)額要翻一翻”的目標(biāo)———這是“好又多”的 新夢(mèng)想。

　　為實(shí)現(xiàn)新夢(mèng)想，“好又多”提出：拓展新領(lǐng)域，引進(jìn)更多更新管理經(jīng)驗(yàn)，實(shí)行多業(yè)態(tài) 結(jié)合的新模式，走出一條獨(dú)特的商業(yè)連鎖發(fā)展新路的新理念。具體執(zhí)行步驟則包括：建立 專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，完善各項(xiàng)制度，創(chuàng)造更好的企業(yè)文化；與廣大供應(yīng)商攜手共進(jìn)，創(chuàng)造 雙贏的新局面。

　　日前，在好又多新店開張儀式上，相關(guān)人員介紹說(shuō)：雖然“好又多”的新夢(mèng)想很美 好，但需要腳踏實(shí)地，艱苦拼搏，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代力爭(zhēng)上進(jìn)地完成。據(jù)悉，今年內(nèi)， “好又多”將在深圳開設(shè)第四家分店，這是他們踏實(shí)邁出的又一步。 （消息來(lái)源：深圳商報(bào)）