不走尋常路的并不是只有美特斯邦威，還有家繽紛，只是家繽紛走得有些吃力，有點無奈，如今似乎連尋常路都走不了了。

　　本想在家裝行業走出一條不同尋常路的東方家園，旗下最新業態“家繽紛”卻遭遇出師不利，原計劃在2011年鴻圖大展——開店15~20家，但截至2011年底總共只開出4家門店，而且其中3店已經關閉，目前僅幸存1家門店，虧損更是達到1000萬元，給進軍社區家裝市場的“家繽紛”蒙上了一層陰霾。

　　二東家“告退”

　　近日，由東方家園和深圳彩虹精化公司共同合資成立的家裝新業態——家繽紛遭遇“變故”，彩虹精化將持有家繽紛45%的股權轉讓于東方家園，股權轉讓完成后，彩虹精化不再持有家繽紛的股權。

　　彩虹精化股權轉讓公告給出的理由是：家繽紛目前的注冊資本難以擴大發展，需要進行新的資金投入，且公司決定收縮投資戰線，控制對外投資風險，集中資金發展公司主業，故決定退出家繽紛。

　　彩虹精化股權轉讓公告顯示，家繽紛2011年1~11月營業收入152萬元，凈利潤-1045萬元，凈資產為-445萬元，家繽紛已經資不抵債。

　　如果家繽紛要繼續經營下去，必須向其注資，而需要進行新的資金投資讓彩虹精化萌生退意。

　　據了解，家繽紛是東方瑞寰集團超市事業部旗下新業態，超市事業部旗下擁有東方家園、家繽紛、ODC和歐華尚美4大主營業態。目前家繽紛門店僅存一家，位于北京市順義區歐陸廣場3層。

　　不過，東方家園內部人士對記者表示，家繽紛在2012年會有一個大的轉變，不過到目前還不方便透露相關信息，但是家繽紛這一業態模式會繼續做下去。

　　這一點可以在國內某知名招聘網站得到印證，據記者查詢，家繽紛事業部的招聘活動從未間斷，其中有家繽紛生活館店長、開發建設總監和品類采購經理等職務。

　　不好走進的社區

　　其實在家繽紛創立之初，其深入社區的定位也曾成為與同行競爭的“殺手锏”。

　　不同于以往的大型家居建材賣場面積都在上萬平米，家繽紛以500-1500平米為主打門店，而且在門店選址方面家繽紛主要集中在社區和大型購物中心，在業內開創了一種全新的家居銷售業態。

　　家繽紛原總經理靳小曼介紹，家繽紛社區店進駐成熟的大型社區附近，可借助老房翻新或買二手房的主業業務增進店面銷售，這種店鋪類型可稱為“社區店”。

　　靳小曼曾表示，所有家繽紛店面都將傍著商場或社區這兩大區域開設。

　　事實上，即使是家繽紛的“客流店”(靳小曼將開在購物中心內的店鋪類型稱為客流店)也傍著大型社區，就像龍德廣場店，其周圍便是天通苑社區及新興的高端樓盤或聯排別墅。靳小曼告訴記者，“這些社區內的各類家居用品及家裝消費者就是家繽紛的目標消費群體。”

　　不過，家繽紛首店位于北京市昌平區龍德廣場，由于廣場匯集了眾多商家，家繽紛想借助超市大賣場的客流量提升銷售，但是旁邊的家樂福、百安居和特力屋等家居賣場對家繽紛形成夾擊之勢。

　　業內人士分析，僅存最后一家門店的家繽紛位置卻遠在北京市順義區歐陸廣場，這不禁讓人聯想到家繽紛未來的市場定位模式將會如何。

　　行業通病

　　不知是運氣不佳，還是時機不好，家繽紛在2011年一再折戟，差點沒撐到2012年。

　　以家繽紛社區店業務模式為例，據偉業我愛我家市場研究院的數據統計，2011年北京二手房市場成交量降至最近3年以來的最低點。而家繽紛借助老房翻新或買賣二手房的主業業務增進店面銷售的計劃也化為泡影。

　　另一方面，成本的上升也成了家繽紛不可承受之重。家繽紛每家門店員工數量多達20多名，其中還包括多名專業家裝設計師，主要為顧客提供專業的家裝咨詢服務，這無疑增加了其人力成本。而家繽紛門店選址主要在集中在成熟社區和購物廣場，面臨不小的租金壓力。

　　不只是家繽紛2011年業績非常糟糕。其實，整個傳統建材家居賣場包括紅星美凱龍、居然之家、集美等業績都差強人意。

　　據調查，2011年80%以上家居建材企業都處于虧損狀態，有些勉強能夠實現微利。一方面主要是由于政府對房地產業的嚴厲調控、直接影響到家居建材市場的增長空間;另一方面是零售企業面臨租金、人力成本居高不下。

　　北京工商大學教授洪濤并不看好家繽紛社區店模式，他告訴記者：“以社區超市為模式的家居建材門店在中國還沒有成功的案例，因為社區店的管理成本會很高，產品價格沒有競爭優勢，很難迎合目前市場發展趨勢。”

　　首都經濟貿易大學教授陳立平則認為，“目前的家居市場必須進行創新和改革，因為大的環境發生了變化，零售企業也需要去改變自身去適應市場發展的需求。

　　家繽紛可以更多地借鑒一些零售企業的發展模式，不僅銷售家居產品，還可以銷售日常百姓生活用品，要找到一種適合社區居民需要的產品和業務模式，才能取得市場認可。像臺灣的特力屋和日本的山田電機等，他們的產品線就很豐富。”
　　（中華合作時報·超市周刊 記者 馮磊）