2012年是優(yōu)衣庫(kù)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的第十年。不過(guò)，面對(duì)連日來(lái)的反日浪潮，9月17日，這家企業(yè)宣布暫停在華19家零售店的營(yíng)業(yè)。截至記者發(fā)稿時(shí)，這些零售店已逐漸恢復(fù)運(yùn)營(yíng)，但其位于北京三里屯的旗艦店，品牌標(biāo)志仍以紅漆遮蔽。

　　2011年，上海優(yōu)衣庫(kù)亞洲首家全球旗艦店揭幕時(shí)，其母公司迅銷(xiāo)有限公司主席兼首席執(zhí)行官柳井正透露，由于旗下優(yōu)衣庫(kù)品牌在中國(guó)二三線城市的品牌認(rèn)知度較低，未來(lái)將加快在中國(guó)開(kāi)店步伐，計(jì)劃10年內(nèi)開(kāi)設(shè)1000家以上大型店鋪。而日前中日關(guān)系的緊張無(wú)疑對(duì)其加速擴(kuò)張是一種阻礙。

　　那么，優(yōu)衣庫(kù)未來(lái)在華的開(kāi)店計(jì)劃是否會(huì)有調(diào)整？近日，在接受記者采訪時(shí)，優(yōu)衣庫(kù)方面表示，“目前情況不斷變化，不方便作答。”

　　據(jù)其官網(wǎng)資料顯示，優(yōu)衣庫(kù)中國(guó)擁有151間分店，在全球成衣專(zhuān)業(yè)制造零售商銷(xiāo)售五強(qiáng)中，名列第五的優(yōu)衣庫(kù)銷(xiāo)售增長(zhǎng)幅度已經(jīng)超過(guò)了歐洲的ZARA和H&M，而后兩者分別位于銷(xiāo)售規(guī)模的第一和第三位。

　　快時(shí)尚模式

　　所謂的“優(yōu)衣庫(kù)模式”其實(shí)就是典型的品牌專(zhuān)業(yè)零售商經(jīng)營(yíng)模式（SPA）。

　　“這種模式其實(shí)是快時(shí)尚企業(yè)都采取的一種模式，即摒棄了代理商、經(jīng)銷(xiāo)商等中間環(huán)節(jié)，徹底實(shí)施低成本經(jīng)營(yíng)，店鋪也是采取倉(cāng)儲(chǔ)式超市型的自選方式。” 知名公共關(guān)系專(zhuān)家林景新曾研究過(guò)優(yōu)衣庫(kù)的商業(yè)模式，在接受記者采訪時(shí)表示。

　　實(shí)際上，優(yōu)衣庫(kù)是日本經(jīng)濟(jì)泡沫破滅后，經(jīng)濟(jì)持續(xù)縮水的產(chǎn)物，日本年輕人熱衷于購(gòu)買(mǎi)優(yōu)衣庫(kù)這樣的廉價(jià)服裝與在經(jīng)濟(jì)全盛時(shí)期，他們愛(ài)購(gòu)買(mǎi)路易威登這樣的品牌一樣。

　　“這種發(fā)家的背景形成了優(yōu)衣庫(kù)在產(chǎn)品品項(xiàng)的規(guī)劃上和其他快時(shí)尚品牌的區(qū)別：櫥窗式的呈現(xiàn)方式、節(jié)約成本的擺放以及更為平實(shí)的價(jià)格，讓它與ZARA、H&M這類(lèi)品牌相比更像是批發(fā)形式的服裝超市。”和君咨詢消費(fèi)品事業(yè)部高級(jí)咨詢師徐振群對(duì)記者說(shuō)。

　　另外，林景新和徐振群都認(rèn)為，優(yōu)衣庫(kù)在營(yíng)銷(xiāo)尤其是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上的創(chuàng)新是其關(guān)鍵的制勝法寶。典型例子就是2010年優(yōu)衣庫(kù)與當(dāng)時(shí)火爆的社交網(wǎng)站人人網(wǎng)合作的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，即“排隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)”。

　　“在排隊(duì)活動(dòng)中網(wǎng)友還可以選擇自己喜愛(ài)的動(dòng)物、場(chǎng)景，對(duì)年輕人極具吸引力；在‘好玩’的同時(shí)添加了激勵(lì)因素，形成了網(wǎng)友自發(fā)參與活動(dòng)的源動(dòng)力，眾多豐厚大獎(jiǎng)使網(wǎng)友們躍躍欲試；同時(shí)，‘排隊(duì)’的概念運(yùn)用巧妙，其本身帶有的‘因?yàn)槲怂院芏嗳伺抨?duì)’的理念也逐漸傳播出去，形成‘排隊(duì)效應(yīng)’，吸引了越來(lái)越多慕名而來(lái)的潛在消費(fèi)者。”林景新分析道。

　　千家門(mén)店計(jì)劃

　　優(yōu)衣庫(kù)2002年進(jìn)入中國(guó)后，憑著其具有特色的營(yíng)銷(xiāo)模式在2006年后漸入佳境。截至2012年9月21日，優(yōu)衣庫(kù)已在中國(guó)開(kāi)設(shè)了151家門(mén)店，主要集中在上海和北京，全部為直營(yíng)店；在9月底還將有14家店開(kāi)業(yè)。

　　優(yōu)衣庫(kù)母公司迅銷(xiāo)有限公司主席兼首席執(zhí)行官柳井正曾表示，計(jì)劃10年內(nèi)開(kāi)設(shè)1000家門(mén)店，覆蓋中國(guó)一、二線城市。

　　按照柳井正在華開(kāi)出千家門(mén)店的計(jì)劃，未來(lái)十年優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)將以每3天開(kāi)一家店的速度擴(kuò)張，并且將全部采用直營(yíng)方式。

　　目前優(yōu)衣庫(kù)在日本市場(chǎng)之外的銷(xiāo)售額還較低，但未來(lái)將加大其海外市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，尤其是在中國(guó)市場(chǎng)。2009年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)衣庫(kù)營(yíng)業(yè)額達(dá)到6850億日元，凈利潤(rùn)達(dá)到1013億日元，該公司規(guī)劃未來(lái)10年?duì)I業(yè)額達(dá)50000億日元。柳井正希望，未來(lái)10年，中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售份額能超過(guò)日本市場(chǎng)，達(dá)到10000億日元。

　　2011年落地的上海旗艦店耗資3000萬(wàn)美元，是目前優(yōu)衣庫(kù)規(guī)模最大的全球旗艦店，營(yíng)業(yè)面積超過(guò)3300平方米。“未來(lái)主要開(kāi)大型店，比旗艦店小，但比普通店要大2~3倍，在1000平方米左右。”柳井正曾說(shuō)。

　　然而在如今中日緊張的關(guān)系之下，優(yōu)衣庫(kù)還能如愿以償按計(jì)劃進(jìn)行嗎？分析人士認(rèn)為，影響并不會(huì)太大；而優(yōu)衣庫(kù)的官方回應(yīng)則是“不方便作答”。

　　平價(jià)模式存隱憂

　　除了日前中日關(guān)系可能對(duì)其造成的困擾外，優(yōu)衣庫(kù)的平價(jià)策略以及單店大規(guī)模的規(guī)劃給其成本控制和利潤(rùn)增長(zhǎng)帶去的壓力，則讓它在未來(lái)加速擴(kuò)張中的憂患日漸明顯。

　　服裝觀察人士馬崗對(duì)記者分析，優(yōu)衣庫(kù)主力銷(xiāo)售是基本款服裝以及零配件。“高品質(zhì)為它們吸引的客流，但是低價(jià)卻讓它們的利潤(rùn)有限。而且優(yōu)衣庫(kù)的服裝并不完全走時(shí)尚路線，比起ZARA、H&M它的流行度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”

　　他同時(shí)表示，這種流行不足、時(shí)尚未達(dá)的品質(zhì)路線恰又是優(yōu)衣庫(kù)的產(chǎn)品特色所在，如何在平價(jià)、品質(zhì)、流行時(shí)尚之間找到平衡是其未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵之一。

　　另外，優(yōu)衣庫(kù)門(mén)店面積相較其他品牌要大很多，這樣不僅成本會(huì)增高，在復(fù)制過(guò)程中的反應(yīng)速度也較慢。“而且它未來(lái)要做到1000家，中國(guó)的地級(jí)市300多個(gè)，這意味著它在每家地級(jí)市要開(kāi)到3家，而地級(jí)市可能給不了它平均每家店1000平方米的容量。”徐振群說(shuō)。

　　并且據(jù)數(shù)據(jù)顯示，未來(lái)幾年百貨商場(chǎng)發(fā)展的速度將下滑，這也讓優(yōu)衣庫(kù)這類(lèi)伴隨著百貨商場(chǎng)生長(zhǎng)的企業(yè)未來(lái)在中國(guó)的發(fā)展也充滿坎坷。
　　（《投資者報(bào)》記者 戴維斯）