有了萬達商業的上市作為藍本，在零售電商領域玩得風生水起的張近東也萌生了重振旗下地產業務的想法。

　　早前，蘇寧置業在2015年工作規劃與部署會議上表示，今年的銷售收入目標將同比增長近140%，這也意味著蘇寧置業在銷售業績上將至少要翻番。

　　實際上，作為蘇寧旗下的地產平臺，蘇寧置業的2015已經貼上了“上市元年”的標簽，在此背景下，業績翻番、架構調整等“貼金”之舉自然不足為奇。

　　對此，蘇寧置業也可謂是不遺余力。其中，五一期間，蘇寧置業旗下全國在售的20余個項目全線直銷，開展大型特賣。但在業內人士看來，蘇寧置業的達標路不乏挑戰。

　　然而，對于去年銷售額在60億左右的蘇寧置業來說，如何在一年內將業績拉升到全然不同的層面，成了懸在蘇寧置業營銷團隊頭上的一把劍。

　　上市元年雙倍增長

　　據了解，創立于2002年的蘇寧置業依托蘇寧廣場的門店擴張和自建物流基地的需求，近年來發展迅速，在以商業地產開發為主的同時，涉足科技地產、旅游地產及物流工業地產。

　　不過，相較于蘇寧云商的風生水起，蘇寧置業卻始終像是跟在“大哥”身后的“小弟”，即便在房地產市場最為高熱的年代，蘇寧置業都未有太過出彩的表現。

　　然而，從2014年底起，蘇寧置業便開始醞釀改變，這種改變在今年3月初現雛形，并毫不例外地打上了“上市元年”的印記。其中，蘇寧置業明確今年的銷售收入目標要求同比增長140%。

　　自該目標確立以來，蘇寧置業原本低調的營銷也開始玩起了“花樣”，近期，最為吸引市場眼球的無疑要算五一期間的20盤直銷特賣。

　　據了解，蘇寧置業參與該次優惠活動的項目包括南京蘇寧睿城、濱江壹號、清江蘇寧廣場、新街口蘇寧雅悅、紫金東郡、無錫蘇寧尊悅府邸、無錫蘇寧悅城、盤錦蘇寧榮悅、鞍山蘇寧廣場、濟寧蘇寧廣場、汕頭蘇寧廣場等，涵蓋了蘇寧置業在全國的在售項目。

　　以南京為例，其大平層豪宅項目“濱江壹號”的部分房源便放風4折起拍，電商團購最高可享6萬抵60萬的優惠。

　　與此同時，蘇寧置業在全國各地的其他項目也紛紛拉開“五一”大促的序幕，在廣東汕頭，蘇寧廣場啟動“0元拍搶5A寫字樓”。

　　種種優惠舉措的背后，都不免會讓外界將其與業績翻番的目標扯上關系。然而，在市場人士看來，蘇寧置業雖然在營銷方面狠下苦功，但140%的銷售收入增長仍然是個不小的挑戰。

　　其指出，蘇寧置業的項目多以商辦為主，而眼下商辦產品的整體去化速度較慢，并且對蘇寧置業來說，更為不利的是其不少項目都集中在三四線城市。

　　“此外，偏高端的定位也是一大阻礙，以前蘇寧置業打造的項目更偏向于大眾化，但近兩年在品質上更趨高端，以蘇寧睿城和濱江壹號為例，項目比較特立獨行，不論從地段、品牌、建筑質量上，都有些讓人難以琢磨。”

　　除了銷售業績翻番外，蘇寧置業同時要求旗下商業廣場公司今年整體收入目標、整體利潤目標，增幅均要超過80%，酒店管理公司凈利潤增幅近130%。這一系列資產優化的動作最終都指向了蘇寧置業的獨立上市。

　　張近東地產提速

　　實際上，早在2012年圣誕期間，關于蘇寧置業上市便有過一波傳聞，該消息稱，蘇寧置業將在港股上市，承銷機構為摩根大通，只不過當時蘇寧和摩根大通均未對此置評。

　　如今，當商業航母萬達成功登上香港資本市場后，坐擁3000萬平土儲，并素有“隱形萬達”之稱的蘇寧置業也蠢蠢欲動。

　　據觀點地產新媒體了解，截至2014年底，蘇寧置業開發項目分布于全國14個省，進入北京、上海、南京等30個城市，目前全國共有90余個項目，累積開發面積達2000萬平方米。

　　按照蘇寧置業的規劃，到2020年，其將在全國打造50個蘇寧廣場和300個蘇寧生活廣場，100個高星級酒店和60個物流基地。

　　僅2015年，蘇寧置業計劃在南京、北京、上海、西安、汕頭等城市新開業12個蘇寧生活廣場。眼下，南京清江蘇寧廣場、宿遷和鎮江蘇寧廣場都已經列入了開業名單中。

　　撇去儲備項目陸續開業外，蘇寧置業圈地動作亦不容忽視。據南京業內人士介紹，蘇寧今年在總部架構中新設了投資管理委員會、營銷管理總部，進行全國性擴張的意圖很明顯。

　　而據觀點地產新媒體了解，目前蘇寧集團董事長兼總裁張近東仍在把控蘇寧置業的工作，不過，人事與內部架構的變動已經在進行。

　　“新的領導人是從營銷口過來的。”有接近蘇寧置業的內部人士向觀點地產新媒體透露。

　　而在組織架構方面，蘇寧置業下轄四個中心及四個公司。這四個中心分別是產品規劃中心、品牌與市場管理中心、運營中心和物業中心;四個公司分別是商業廣場公司、酒店管理中心、銷售管理公司和物業管理中心。

　　“與以往不同的是，酒店業務、物業公司被納入蘇寧置業進行管理，蘇寧置業此舉的意圖是打通房地產開發領域，包括住宅、商業地產、物業服務全產業鏈，形成業務閉環。”南京知名地產評論人士尹霄飛向觀點地產新媒體指出。

　　其稱，在蘇寧內部看來，他們并不缺乏商業地產的打造、運營經驗，當下蘇寧所缺乏的是，如何將旗下的地產項目凝聚成一個有力，并且能夠叫響的地產品牌，實現地產業務的品牌化，并獲得溢價。其中，萬達就是可借鑒的榜樣。

　　“一方面，品牌化和業務整合是蘇寧置業今年的工作重點，另一方面，蘇寧置業今年的銷售數字指標不輕，去庫存、促銷售仍是其重點任務。”
　　（觀點地產網）