國家明令禁止線上銷售電子煙后，線下渠道成為各電子煙品牌的必爭之地。

6月30日，ZIPPO旗下電子煙品牌VAZO相關負責人在接受北京商報記者采訪時表示，線下專賣店依然是公司核心布局渠道，公司將進一步提高門店數量，加大全國范圍的覆蓋程度。

在業內人士看來，國家禁止線上銷售電子煙后，各品牌都想通過加大線下布局在市場占據一席之地。不過，線下門店需要投入大量的人力、物力，這對電子煙品牌綜合實力有所考驗的同時，也會在一定程度上加速淘汰實力不足的小企業。

扎堆布局線下渠道

線上渠道被關停，線下渠道便成為電子煙品牌的“救命稻草”。近日，ZIPPO與聯想來酷科技合作簽約，將借助上百家聯想來酷門店進行電子煙子品牌VAZO的銷售。

北京商報記者梳理發現，許多電子煙品牌正在線下渠道中尋找新的銷售模式。例如，氣場電子煙集合店通過自研多品牌電子煙集合智能無人零售柜，以直營+加盟模式在不同場景下鋪設電子煙無人零售柜。柚子、鉑德、小野等品牌正在開展線下門店建設，宣布2021年將投入補貼開設上千家專賣店。

此外，還有部分品牌選擇“抱團取暖”，合作開設電子煙集合專賣店，其中包括如霧喜悅與唯它、喜霧、徠米、魔笛合作，布局線下多品牌集合精選門店。在與聯想來酷合作前，VAZO于2020年入駐了永輝超市。依托大型零售巨頭進行渠道覆蓋，是VAZO拓展新型零售模式的一個突破口。

“多元化的渠道拓展將成為我們品牌線下布局的新重點，未來還將尋找更多機會用渠道的力量來為品牌賦能�！盫AZO相關負責人對北京商報記者表示，“在這兩年各大電子煙品牌開展廣鋪店面的擴張行動中，ZIPPO VAZO的線下專賣店將依舊作為我們的核心。未來公司將提高門店數量、加大全國范圍的覆蓋程度。”

在業內人士看來，從線下品牌專賣店、電子煙集合專賣店、快閃店，到開設渠道貨柜、無人零售場景，電子煙企業正在線下搭建多元化銷售矩陣，并已經開拓出各不相同的線下渠道布局。但無論在線下如何布局，都需要資金支持，而這勢必會淘汰一些實力不足的小品牌。

香頌資本董事沈萌表示，“線下渠道的投入要遠比線上大得多，且管理難度也高，所以未來誰占有的線下渠道越多、誰的渠道效率更高，誰就將更擁有競爭優勢”。

線下管理難度高，誰能在賽道中獲得優勢

在線下渠道的爭奪戰中，各品牌想要勝出也沒有那么簡單，如何加強線下渠道監測，保護未成年人免受煙侵害是擺在各電子煙品牌面前的首要課題。

6月18日，國家市場監管總局和國家煙草專賣局聯合發布《保護未成年人免受煙侵害“守護成長”專項行動方案》（以下簡稱《方案》）。《方案》指出，要加大涉煙違法行為查處力度，更加注重預防為主、防治結合、綜合治理，有效保護未成年人健康成長。

據市場監管總局相關負責人介紹，受利益驅使，有的商家將售煙實體店開到了中小學、幼兒園周圍等未成年人集中的區域，增加了未成年人接觸、購買煙的便利性；有的商家借助自建網站、公眾號、小程序等網絡媒介引誘傳播、售賣煙；有的電子煙商家發布“酷炫”“健康”“時尚”等虛假廣告引誘未成年人購買吸食；有的商家未張貼警示標志和落實身份證件核驗規定，存在向未成年人售煙的行為。

針對未成年人保護，各品牌也紛紛在線下渠道加強監測。據氣場無人零售柜方面介紹：“無人零售場景貼近年輕人的消費方式，貨柜會通過人臉識別驗證消費者年齡，進行線上支付。通過統一訂貨系統，貨柜運營者可在云端實時監測商品售賣情況。”

VAZO相關負責人稱，消費者在永輝超市購買電子煙產品時，門店將依據國家的相關規定對購買者年齡進行審核。

中國電子商會電子煙行業委員會秘書長敖偉諾在接受北京商報記者采訪時表示，根據法規要求，電子煙要參照煙草管理，將會逐漸靠近傳統卷煙的銷售模式，如在布局線下渠道時要注意選址范圍與青少年聚集區域的距離、嚴格未成年人身份驗證等，這些監管將推動電子煙行業走向規范化、健康化，提升企業的自律性，承擔行業責任。為了保證產品質量和消費者權益，出臺電子煙相關質量標準是必須的。

“站在全球市場的角度，中國的電子煙行業市場非常廣闊。銷售渠道發生改變，但中國電子煙制造的整體優勢仍然很強�！卑絺ブZ分析道，無論是知識產權，還是產業供應鏈，我國的電子煙行業都具有較大潛力。隨著跨界合作展開，其他行業也會結合電子煙行業進行布局，有利于推進銷售。科技的改變可以給電子煙更多的可能性，如霧化技術的發展升級或可用于將來的醫學保健等領域。

此外，還有業內人士建議，電子煙企業要想取得更大的競爭優勢，必須注重研發創新，一些小品牌在自主研發上能力不足，就將失去核心競爭能力。企業研發團隊要專注技術升級，擁有知識產權，形成品牌技術壁壘，賦能產品力。