閃購(gòu)即限時(shí)購(gòu)物，已經(jīng)成了任何人都不能忽視的一股電子商務(wù)潮流。最初，這原本是一些品牌高速出清庫(kù)存時(shí)采用的辦法，但是現(xiàn)在已經(jīng)獨(dú)立，成為了一種全新的存在：一種打廣告的方法，一種尋找新客戶的方法，很多人在閃購(gòu)之后，也開始原價(jià)購(gòu)買相關(guān)商品。有專家表示，這些新興網(wǎng)站不但是限時(shí)購(gòu)物的所在，更是新型的營(yíng)銷和媒體平臺(tái)。
Saint Parfum曾經(jīng)在家居類閃購(gòu)網(wǎng)站One Kings Lane以25美元的價(jià)格出售原價(jià)55美元的香味蠟燭之后，他們自己網(wǎng)站每天的訪客現(xiàn)在已經(jīng)激增到約6000人次，而以前只有250人次上下。同時(shí)，他們網(wǎng)站上全價(jià)商品的銷售也攀升了，另外還有20家新零售商要求銷售他們的商品。
“因?yàn)檎劭鄣木壒剩愦_實(shí)賺不了什么錢。”Saint Parfum創(chuàng)始人柯蘭克表示，“可是更重要的在于，我們獲得了長(zhǎng)期的好處，新的忠實(shí)用戶。”Saint Parfum的情況不是個(gè)例，而具有相當(dāng)?shù)牡湫托浴?/P>
《紐約時(shí)報(bào)》撰稿人米勒表示，那些曾在One Kings Lane、Gilt、HauteLook等網(wǎng)站進(jìn)行過閃購(gòu)活動(dòng)的大品牌，很多都有類似的體驗(yàn)。大眾、Brooks Brothers和星巴克等都已經(jīng)在利用這些網(wǎng)站當(dāng)作營(yíng)銷活動(dòng)的平臺(tái)。
閃購(gòu)又是消費(fèi)者行為模式變化的例子，面對(duì)海量的選擇，他們不得不轉(zhuǎn)向一些特定的電子商務(wù)網(wǎng)站，尋找決定的幫助，縮小選擇的范圍，接受購(gòu)買甚么品牌的建議。
“現(xiàn)在，甩貨的成分已經(jīng)愈來愈小，更多的是讓新的或者既有的品牌成為大眾矚目的焦點(diǎn)。”營(yíng)銷策略公司BrandAsset Consulting執(zhí)行董事長(zhǎng)吉爾澤馬表示。
One Kings Lane銷售折扣價(jià)格的家庭裝飾品，他們就表示，自己現(xiàn)在其實(shí)是營(yíng)銷公司和電子商務(wù)公司的雙重身分。公司創(chuàng)始人之一的費(fèi)爾德曼表示，“我們不僅幫助人家出清擠壓的庫(kù)存，事實(shí)上營(yíng)銷部分的能量要強(qiáng)大得多。”
一些大公司也參與到閃購(gòu)當(dāng)中，3月間亞馬遜也推出了自己的閃購(gòu)網(wǎng)站MyHabit.com。MyHabit總裁蘭茲介紹，亞馬遜會(huì)做出這一決定一定程度上是因一些品牌客戶表示，他們希望利用閃購(gòu)手段爭(zhēng)取新的消費(fèi)者。
為了推廣2011捷達(dá)，大眾在Gilt以5995美元的價(jià)格銷售了三部，而其原價(jià)為1. 5995萬美元。有55萬人未能將他們的名字添加到等待名單上，而大眾為他們每人提供了500美元的優(yōu)惠券，用來購(gòu)買或者租用捷達(dá)。
除了幫助一些公司營(yíng)銷產(chǎn)品之外，一些閃購(gòu)網(wǎng)站正在發(fā)展成線上時(shí)尚或者設(shè)計(jì)雜志。這些網(wǎng)站可以擔(dān)任品牌的文案、攝影，甚至美發(fā)工作，這種編輯和商務(wù)的混合，在傳統(tǒng)的印刷媒體那？是從來不可能做到的。
Gilt董事長(zhǎng)萊恩表示：“我們正發(fā)展成一家特殊的線上零售商，我們了解自己的使命，其中一部分就是提供信息，提供理念，幫助你做出最佳的購(gòu)買決定。”
Gilt雇傭了一百位美發(fā)師、化妝師和攝影師，來拍攝穿著各種服裝的模特的照片。他們還雇用了Gourmet前主編、《紐約時(shí)報(bào)》前美食批評(píng)家雷切爾作為其新推出的美食網(wǎng)站Gilt Taste的主筆。為了推廣Brooks Brothers在Gilt Man的另外一次銷售活動(dòng)，Gilt還采訪了偵探劇集White Collar的服裝設(shè)計(jì)師，請(qǐng)其點(diǎn)評(píng)GiltManual的男裝。
營(yíng)銷策略公司BrandAsset Consulting執(zhí)行董事長(zhǎng)吉爾澤馬的結(jié)論是：“它們是電子商務(wù)平臺(tái)不假，可與此同時(shí)，它們也是營(yíng)銷和媒體平臺(tái)，一切都合為一體。”
