印尼的大多數科技企業家對印尼電商企業抱著樂觀的展望。軟銀和紅杉資本在印尼電商行業注資1億美元 ，這就是很好的證明。不過，印尼電商行業面臨一個很大的阻礙，那就是只有不到6%的人擁有信用卡。
面對著信用卡持有率較低的問題，印尼Kudo公司對此提供了一個解決方案：在雅加達公共場所設置一些像售貨亭一類的實體設施，讓消費者在終端機上購物。這些終端機一般放置在商場、辦公樓甚至學校里。
雨果網從印尼《亞洲科技》網站11月17日的報道中了解到：本質來說，Kudo是一家硬件創業公司，他們的團隊打造出終端購物設備，但是在其中融入了在線元素，但是終端機里面的商品還是需要在市場上采購的。Kudo提供各類服務，包括購票、話費充值以及購買電商產品。從此，消費者不再需要在購物中心或者超市為自己的每日所需排隊結算。印尼信用卡持有率很低，互聯網滲透率也只有20%，因此這一商業模式對該國大眾具有重大意義。
Kudo公司創始人Lucius稱， Alfamart、Indomaret以及7-Eleven等便利店里面的類似設備，是Kudo終端購物機的競爭對手 。
繁忙的12月即將到來，印尼人期待在首都雅加達用上Kudo的售貨機器。公司將在雅加達的30個場所推出Kudo終端機，主要位于大型購物中心、辦公樓以及大學。Kudo已經和10多個商家合作，明年年終前可望與另外25家達成合作協議。Lucius說，他的目標是在2015年年終之前在雅加達安裝500臺機器。他進一步說道，“我們希望能夠降低在線購物的門檻，使更多不太精通互聯網的消費者能夠享受到電商帶來的便利。”
Kudo使用的商業模式在其他現金交易占主導地位的經濟體中得到了驗證，比如日本、泰國、韓國、俄羅斯以及中國。Lucius相信在印尼開展此類商業活動的空間很大。公司將和實體店經營者共享傭金分成，以換取對方同意將Kudo設備放置在其營業場所的許可。
Lucius沒有透露分成比例、傭金收費標準或者Kudo終端設備將會出現在哪些地方。但是，他表示目前為止，公司的合作伙伴對協議條款感到滿意。Kudo提供了“無限虛擬”貨架空間，使其成為實體商業場所中最具有獲利前景的產品。Lucius提到“每平方英尺銷售收入”是他未來衡量零售場所的關鍵績效指標之一。
（編譯/雨果網 汪天盈）
