在跨境電商全球發(fā)展的當下，國外也有不少做得不錯的企業(yè)。近日，日媒“EC no Mikata”對新日本機能食品股份有限公司（以下簡稱“新日本機能食品”）進行了采訪，董事長小林憲司講述了公司的發(fā)展歷程以及成功的原因。

雨果網(wǎng)從日媒報道中了解到，新日本機能食品公司是通過阿里巴巴平臺發(fā)展電子商務的。早期，新日本機能食品在日本國內(nèi)從事保健品、雜貨和化妝品等商品的批發(fā)零售業(yè)務，海外業(yè)務能發(fā)展到現(xiàn)在的程度是之前從未想象過的。

阿里巴巴平臺開啟海外貿(mào)易之路

小林開始有發(fā)展海外業(yè)務的意向，要追溯到5年前。那時候，他預感日本的出口業(yè)務會發(fā)展，因此開始借助阿里巴巴這個平臺。在阿里巴巴上，海外客戶可以直接購買商品，但是剛開始公司并沒有購物車（cart），因此都是依靠郵件溝通，讓客戶看了產(chǎn)品報價之后，價格談得攏就收取預付金，或者使用PayPal支付，之后再安排商品發(fā)貨。至于語言的問題，可以用英語進行溝通，如果需要簽署合同，再請一位國際律師來協(xié)作簽訂，另外還有海外的產(chǎn)品責任保險（PL保險）等事宜，每一項都要仔細落實。而伴隨而來的銷量增長，正是海外客戶對于公司之前真誠應對的一種評價和反饋。

批發(fā)網(wǎng)站上也有來自中國店鋪的訂單

與此同時，公司的批發(fā)網(wǎng)站“kenko卸.com”也有越來越多來自中國的咨詢。這個批發(fā)網(wǎng)站原本也只是面向日本國內(nèi)，雖然是日語頁面，但是有越來越多經(jīng)營網(wǎng)店的中國人，或是面向中國市場的經(jīng)營者前來咨詢。

公司一開始先研究了阿里巴巴平臺上的動向，采購了許多認為在中國市場上賣得出去的商品，做好SEO優(yōu)化，使該批發(fā)網(wǎng)站更容易讓中國人搜索到。而在應對海外客戶咨詢方面，公司積累了許多經(jīng)營，也越來越能靈活處理。

但是，小林也在強調(diào)：“現(xiàn)在所做的與以前并沒有太大的改變。”新日本機能食品早在2002年就開始經(jīng)營“kenko卸.com”網(wǎng)站，當然，當時只是面向日本。之后經(jīng)營的品類向美容健康商品擴展，規(guī)模有了不小的成長，但也僅僅是出售的商品增加了，商品頁面擴充了，SEO優(yōu)化了而已，對待客戶的態(tài)度依然如初。

目前架上商品數(shù)量達到近6萬，還有許多作為庫存，但是商品經(jīng)常處于輪轉(zhuǎn)狀態(tài)，并沒有不良的滯銷庫存。問及原由，小林表示：“商品輪番上架實際上都是進行一項測試，要求在某個時限內(nèi)賣出多少才算合格。我們通過這樣一個效果監(jiān)測，來判斷如何采購商品，保證潛力商品有足夠的庫存，這樣面對批發(fā)商才不會錯失商機。”不可思議的是，在日本賣得不錯的商品在海外也可以暢銷。

揚長避短玩轉(zhuǎn)跨境電商

該公司為了推廣自家的批發(fā)網(wǎng)站，長年致力于SEO優(yōu)化，并且也成功得到了中國等其他海外國家客戶的關注。因為有數(shù)據(jù)的佐證，上架的商品在一定程度上可以保證銷量，因此也得到了客戶的信賴，口口相傳推薦這個網(wǎng)站，從而形成一個良性循環(huán)，這也是該公司得以成長的理由。

“我們只是把之前踏踏實實做好的工作態(tài)度也運用到了跨境電商中。”小林說道，“各家公司如果能牢記這些技巧，肯定也能順利地在跨境電商領域開發(fā)出新的客戶。”強有力的語言道出了跨境電商發(fā)展的無限可能性，對于傳統(tǒng)企業(yè)或是專攻國內(nèi)市場的電商企業(yè)轉(zhuǎn)型也有一定的借鑒和啟發(fā)。
　　（編譯/雨果網(wǎng)  黃婧）