提起《秘密》的暢銷作家Rhonda Byrne含義就是：它已經(jīng)火了很長的一段時間且一直被人覬覦。

Beat Yesterday在1888年由Walter Jessurun首次出版，是一本許多零售商因該書的好處而珍藏的書。該出版商來自曼哈頓，它向零售商提供了很多的銷售工具。而F.W. Woolworth, Ben Franklin and JCPenney曾經(jīng)用過Beat Yesterday。當(dāng)Sam Walton在創(chuàng)業(yè)初期成立Wal-Mart的時候，就是用這本書。

在過去的119年間，Beat Yesterday的大小和格式都沒有變化。如今，Brian Jessurun已經(jīng)是該書的第三代發(fā)行者，盡管有復(fù)雜的IT軟件和會計程序，他仍然使用這本簡單但又歷史悠久的應(yīng)收帳款分類帳書籍。

為了對銷售做出預(yù)測和比較，銷售人員、部門主管和行業(yè)業(yè)主都會在該書中記錄日常的銷售和支出。同時，通過它所提供的一個跟蹤前幾天、前幾周、前幾個月和前幾年銷售的途徑來方便對該行業(yè)的未來財務(wù)狀況做出預(yù)測。

除了是Beat Yesterday的傳承者，Brian Jessurun本身就是一個零售商。他和他的兄弟Barry一起在康涅狄格州龐夫瑞特經(jīng)營著Vanilla Bean Café咖啡館。

問題：你在自己的行業(yè)中用到Beat Yesterday這本書嗎？

當(dāng)然，我們一直在用。

問題：它有哪些作用？

以下就是我們使用的經(jīng)過。今天是周一，而周三，我們會下一個訂單給我們的一個主要食品供應(yīng)商。我們所做的就是在做出預(yù)算之前，回顧上周及去年的銷售成績，以幫助我們決定本周食品上的花費。

到了周四，我們會查看天氣預(yù)報，因為周末交通繁忙。如果天氣好，我們會要求訂單在周五交付，如果天氣不好，就后退。

通過對Beat Yesterday中基準的快速瀏覽，零售商們能維持預(yù)算并加以管理。如果一年中，在食品和勞動力上能節(jié)省1%的支出，那就是我們所賺的錢。Beat Yesterday是一個廉價但又特別有用的工具。

問題：成本是什么？

Beat Yesterday能用到現(xiàn)在的理由之一就是，它只需要25美金，并能持續(xù)使用6年。再這方面，沒有其他的工具可以和它相比。盡管許多人曾說：“我可以自己寫一本”，但是沒有人會抄襲它。如果你每天都做比較，而不是按日期比較，你會發(fā)現(xiàn)這本書比看上去的要復(fù)雜的多。

在過去的幾年中，有許多公司試圖收購我們，把我們的產(chǎn)品例如他們的行列中，但是，那樣一來，他們也同時買斷了我們的消費群體。這就是保護并限制Beat Yesterday銷量增長的原因。

我們改變了我們的商業(yè)模式，所以我們現(xiàn)在基本上是面向終端用戶零售的直銷商。雖然銷量有所下降，但利潤增長了。

問題：但是，難道新的技術(shù)沒有使零售商的報告程序更為簡單，且能和其他合作方分享么？

許多大的商店就是眾多合作者的聚結(jié)。但是，如果分得細點，你就知道零售其實就是由一系列指派職員出售某種產(chǎn)品的小商業(yè)行為而組成的。當(dāng)區(qū)域經(jīng)理來店內(nèi)參觀的時候，他希望了解非常具體的比如“你的銷售情況如何，會有哪些例外情況”的事情。

我認為許多經(jīng)理都不需要很復(fù)雜的信息技術(shù)因為它經(jīng)常起到妨礙作用。Beat Yesterday又是一本充滿動機的書，它也驗證了那句“先度量再管理”的格言。

幾乎所有在像Saks和Neiman Marcus的百貨大樓做化妝品的銷售人員都在使用Beat Yesterday，因為它使用方便，所有的信息都非常集中。

問題：但是你也出售電腦版本，不是嗎？

我們曾根據(jù)需求，如酒店經(jīng)營者的需求開發(fā)了軟件，但是，這并沒有為我們帶來銷售的增長�，F(xiàn)在，我們正同微軟合作，在一個區(qū)域內(nèi)向他們的用戶提供我們的軟件。