市場(chǎng)培育需細(xì)致和耐心
我們?cè)谌粘５慕?jīng)營(yíng)活動(dòng)中，雖然我們沒有刻意地去培育市場(chǎng)，其實(shí)，我們每一個(gè)迎來送往的過程都是在培育市場(chǎng)，培育自己的人脈，培育自己在這一區(qū)域享有的聲譽(yù)，不經(jīng)意中做著與培養(yǎng)市場(chǎng)息息相關(guān)的事情，正因如此，我們的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)日復(fù)一日地進(jìn)行，有了立足之地，以至于取得人們的信任，結(jié)交更多的人際。
人無笑臉莫開店，店無特色莫開張。這是培育市場(chǎng)的基本要領(lǐng)，開店做市場(chǎng)的目的很純粹，沒有什么大道理可講。我的一位搞服裝的朋友，代理了一個(gè)品牌，費(fèi)了九牛二虎之力，進(jìn)了市內(nèi)一家中高檔賣場(chǎng)，對(duì)于一個(gè)陌生的品牌，如果想讓人認(rèn)可，打開銷售渠道，談何容易，高額的扣率，日趨完善的保障體系，對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來說，要承受著巨大的思想壓力和投資風(fēng)險(xiǎn)，貨還沒有銷售，先承擔(dān)著沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。雖然這家賣場(chǎng)市人皆知，在眾多的品牌中，他所經(jīng)營(yíng)的品牌，僅是小巫見大巫，這就需有細(xì)致的工作和足夠的耐心。經(jīng)過一年多的努力，銷售進(jìn)入了軌道，在賣場(chǎng)中站住了腳根，他取勝的重要一個(gè)原因就是“特色”，別人有的，我也有，別人沒有的，我有，給顧客拓展了更大的選擇空間，款式花色始終處在前端，迎合時(shí)尚潮流。
我們是經(jīng)營(yíng)者又是消費(fèi)者，一個(gè)地域，一個(gè)消費(fèi)群，都有其消費(fèi)傳統(tǒng)和消費(fèi)習(xí)慣，諸如喝酒，很多人一般不會(huì)隨意對(duì)品牌的改變，一個(gè)品牌可能喝上幾年，甚至更長(zhǎng)時(shí)間，都比較“專一”，當(dāng)有人向其介紹新的品牌時(shí)，首先是猶豫，二是嘗試，三是因抹不開面子試一下，這一試就沒了下文，不可否認(rèn)，喝酒是對(duì)該酒的味道一種習(xí)慣行為，換了另一種口味，總覺不習(xí)慣，一時(shí)半會(huì)兒接受不了。還有許多特立獨(dú)行者，不隨大流，不是別人喝啥我就跟著學(xué)，這些人專門喝與別人不一樣的，作為經(jīng)營(yíng)者來說，需要有細(xì)致的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)，善于領(lǐng)會(huì)，也許這就是切入點(diǎn)，也許這就是最好的傳播者。
培育市場(chǎng)需細(xì)致有耐心，需在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中不斷地總結(jié)，不斷地汲取教訓(xùn)，看似簡(jiǎn)單的迎來送往，其中就蘊(yùn)藏著商機(jī)，有我們所需要的信息，處處留心皆生意是最好的詮釋。
