幾乎沒(méi)人能幸免電商的瘋狂“洗禮”。
10年前，一說(shuō)起網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物時(shí)，更多的人會(huì)瞪大眼問(wèn)：“真的嗎？”
現(xiàn)在，如果說(shuō)誰(shuí)從沒(méi)有在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)物，同樣會(huì)有更多的人瞪大眼問(wèn)：“真的嗎？”
短短幾年，電子商務(wù)已讓中國(guó)數(shù)億消費(fèi)者投入其中。
在這個(gè)充滿變數(shù)的時(shí)代，舊的經(jīng)營(yíng)模式將會(huì)被新模式逐步淘汰，已成必然。如果時(shí)間再快進(jìn)10年，我們究竟會(huì)怎樣逛街？已經(jīng)注冊(cè)公司的個(gè)體戶們靠著一間小鋪還能吃飽飯嗎？傳統(tǒng)百貨業(yè)又會(huì)變成什么樣子？全民空中購(gòu)物會(huì)是最終幻想嗎？讓我們一起來(lái)穿越，提前猜想未來(lái)吧。
個(gè)體商鋪的出路在哪
數(shù)年以前，曾經(jīng)有一批實(shí)力雄厚的個(gè)體店鋪風(fēng)靡蘇城，這些店鋪或因其商品獨(dú)特、渠道特殊，又標(biāo)榜名牌、原產(chǎn)地直銷(xiāo)，深受蘇城老百姓喜愛(ài)。這些個(gè)體商店甚至能在短短兩年間開(kāi)出四五家連鎖店鋪。那么，如今呢？它們還在擴(kuò)張還是早已“見(jiàn)好就收”？
一間小鋪的現(xiàn)實(shí)變遷
八九年前，有點(diǎn)小資情調(diào)的市民會(huì)涌向十全街選購(gòu)特色服飾，最輝煌的時(shí)候，李女士先后打造過(guò)五家連鎖外單服飾店，足跡遍布十全街、五卅路、碧鳳坊、珍珠弄等古城鬧市。如今，她僅留有一家店。對(duì)比過(guò)去的輝煌，李老板有點(diǎn)惋惜，但“這是為了更好地生存”。
2004年左右，李家兩口子靠獨(dú)特的渠道和眼光，先后在五卅路、十全街開(kāi)出兩家日單服飾店，主營(yíng)外貿(mào)單品，吸引了一眾粉絲。兩年過(guò)后，兩口子將目光瞄準(zhǔn)觀前區(qū)域，吃下碧鳳坊一家店鋪，引進(jìn)韓國(guó)服飾；緊隨其后，他們又在珍珠弄開(kāi)出一家，同時(shí)將五卅路、十全街店關(guān)閉。2009年，在珍珠弄對(duì)面又開(kāi)出一家，同時(shí)將碧鳳坊店關(guān)閉，此時(shí)主打經(jīng)營(yíng)男裝服飾。幾經(jīng)市場(chǎng)考驗(yàn)，他們最終將盈利的店鋪全部收掉，僅在珍珠弄開(kāi)出一家店，拋棄之前的所有資源，全部主打韓國(guó)進(jìn)口服飾，并采用會(huì)員制經(jīng)營(yíng)至今，年利潤(rùn)不減反增數(shù)十萬(wàn)。
“店不是越開(kāi)越多越好，還是要有自己獨(dú)一無(wú)二的特色，不然沒(méi)法生存”，李女士笑言，早前主打的外貿(mào)服飾走平民路線，漸漸地受到多方?jīng)_擊，他們開(kāi)始走中端路線，最后發(fā)現(xiàn)男性顧客也很“吃香”，但最終還是決定摒棄所有，走高端進(jìn)口路線，“你有的別人有，贏不了，你有的別人沒(méi)有，才能贏。”如今，李老板每?jī)蓚�(gè)月奔走于店鋪與韓國(guó)之間。
和李家兩口子不同，在蘇城服裝界同樣小有名氣的朱老板，他多年來(lái)的經(jīng)營(yíng)路線一直是“跑量”。同樣經(jīng)營(yíng)外貿(mào)服飾近10年，同樣經(jīng)歷了多家連鎖店鋪的輝煌，如今也只留守一家店鋪，“利潤(rùn)和以往差不多，經(jīng)營(yíng)思路也就一條。”朱老板說(shuō)，他想得似乎比所有人都早，當(dāng)別人在賣(mài)高價(jià)的時(shí)候，他走的是薄利多銷(xiāo)路線，“人家一天賣(mài)幾件，我賣(mài)幾十件。”當(dāng)網(wǎng)購(gòu)興起，低價(jià)服飾在網(wǎng)上叫囂實(shí)體店時(shí)，他的價(jià)格依然有優(yōu)勢(shì)，“至少我有試衣間，我多年來(lái)的資金，我底氣足，我可以立等可取，我可以隨時(shí)調(diào)換，網(wǎng)購(gòu)能做到嗎？”
電商對(duì)于個(gè)體服飾業(yè)的沖擊無(wú)疑是最大的，但其他個(gè)體經(jīng)營(yíng)也難以幸免。記者走訪發(fā)現(xiàn)，多數(shù)曾經(jīng)盈利輕松過(guò)百萬(wàn)的個(gè)體戶，如今都緊跟潮流，借助自身渠道的優(yōu)勢(shì)，全力打造高端品牌，同時(shí)，采用微信、微博、論壇等多方位營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的全面提升。
沒(méi)有誰(shuí)能夠真正逃脫電商行業(yè)的“洗禮”，但電子商務(wù)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能簡(jiǎn)單替代實(shí)體店鋪。在接受采訪的多位略有成就的個(gè)體店鋪老板看來(lái)，個(gè)體店鋪的利潤(rùn)下降、關(guān)店、轉(zhuǎn)讓的新聞確實(shí)不斷，但實(shí)體店鋪仍有存在的必要，至少，它們依然會(huì)是消費(fèi)者最信任的“實(shí)物體驗(yàn)店”、“試品間”和“提貨點(diǎn)”，“未來(lái)購(gòu)物，男性客戶不能忽視，高端定制和獨(dú)家采買(mǎi)，會(huì)是突破口。”
