三、鏟除組織壁壘，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，實(shí)行零障礙溝通。

　　1、借鑒家得寶的血橙文化。

　　《財(cái)富》雜志稱家得寶為：“全美最值得欽佩的零售商。”沃爾瑪?shù)腃EO稱它為：“全美，也包括我們?cè)趦?nèi)的管理最好的企業(yè)。”

　　從1979年底家得寶最初的兩家銷售店開張，到今天擁有700家連鎖店、年銷售額超過500億美元的大企業(yè)，家得寶的兩位創(chuàng)始人伯尼·馬克斯和阿瑟·布蘭克仍堅(jiān)持親自培訓(xùn)員工。

　　為期八天的銷售店助理經(jīng)理和銷售區(qū)經(jīng)理培訓(xùn)一般都是從布蘭克開始，由馬克斯結(jié)束。馬克斯說：“通過親自主持員工培訓(xùn)，成功地摧毀了‘官僚機(jī)器’”。

　　2、知道溝通的位差效應(yīng)。

　　來自領(lǐng)導(dǎo)的信息只有20%—25%被下級(jí)知道并正確理解，從下到上反饋的信息不超過10%，而平行交流的效率則可達(dá)90%以上。鏟除組織壁壘（包括垂直壁壘和平行壁壘），使組織結(jié)構(gòu)扁平化，有利于消除溝通障礙，讓溝通的路徑最短、最直接、最有效。

　　四、向采購要利潤。對(duì)自采人員進(jìn)行基本業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)。

　　1、采購人員要懂財(cái)務(wù)。公司應(yīng)安排財(cái)務(wù)人員定期、定時(shí)對(duì)自采人員進(jìn)行基礎(chǔ)會(huì)計(jì)知識(shí)培訓(xùn)，例如：制定自采商品進(jìn)貨、銷售明細(xì)表，如何逐旬、逐月、逐年匯總分析，并根據(jù)分析結(jié)果制定采購計(jì)劃。掌握周轉(zhuǎn)天數(shù)、周轉(zhuǎn)次數(shù)的計(jì)算方法，提高資金利用率。

　　2、自在人員要懂采購技巧。一位合格的自采人員不僅要有成本意識(shí)更重要的是能夠如何根據(jù)季節(jié)、天氣、自然災(zāi)害以及國家政策的變動(dòng)來靈活機(jī)動(dòng)的調(diào)整采購計(jì)劃。 

　　五、創(chuàng)新經(jīng)營模式，拓展盈利空間

　　1、關(guān)注成本，精打細(xì)算。過去是商品價(jià)格=成本+利潤，也就是價(jià)格是我們企業(yè)說了算的，只要制定一個(gè)盈利的價(jià)格，當(dāng)然就是銷量越大收益也就越大了。

　　現(xiàn)在商品價(jià)格是市場決定的，這樣上面的公式就成了：利潤=價(jià)格-成本，也就是說企業(yè)利潤的多少取決于成本的大小。只注重銷量而不關(guān)注降低成本減少浪費(fèi)，這就是有些企業(yè)為什么銷量上去了，收益反而降低的原因。

　　2、加大自營，提升毛利。周所周知，經(jīng)營好自營商品，可以達(dá)到降低費(fèi)用，提高利潤，而且銷量大。企業(yè)可以通過提升“高價(jià)值”自有商品的經(jīng)營比例，例如：賣場的小家電，超市的洗化、百貨等技術(shù)含量相對(duì)較低而利潤又高的產(chǎn)品都是不錯(cuò)的選擇。這給注重價(jià)格購物者又提供了一個(gè)購買貨真價(jià)實(shí)商品的機(jī)會(huì)。

　　 “降費(fèi)用 增效益”是一種管理理念和經(jīng)營理念，要向踐行企業(yè)文化一樣，持之以恒的開展下去。培養(yǎng)企業(yè)每個(gè)員工的節(jié)儉熱情，積極找到每個(gè)領(lǐng)域費(fèi)用支出的問題并予以解決，從而使花費(fèi)控制成為企業(yè)的一個(gè)核心能力。（作者：工作著）