9月19日，2014四川電子商務發展峰會上呈現這樣一幕：原本是電商論壇，參會的實體企業卻更踴躍——電商企業近百家，實體企業則超過800家。

對此，王海波并不意外，他認為這正好印證了電子商務發展的最新趨勢，“未來屬于O2O線上與線下深度融合的發展方式，而實體企業的到來，恰恰填補了線下的板塊，讓論壇成為一個完整的‘O2O’。”

在電子商務狂飆突進的10多年里，一直是線上企業主導著行業發展。近年來O2O模式異軍突起，這種將線下的商務機會與互聯網結合的模式，為實體企業帶來新的機遇。

新趨勢

細分行業電商平臺增速更快

論壇上，易觀智庫執行總裁劉怡分享了一個數據：2014年上半年，國內網上零售市場規模已達1.2萬億元，占社會消費品零售總額的比重超過10%。當天，中國電子商務巨頭阿里巴巴集團在美國上市受熱捧，投資者看中的就是廣闊的中國消費市場。

但王海波認為，實體企業大可不必羨慕，因為以淘寶為代表的網絡零售市場已漸趨飽和，而新的模式下，實體企業將異軍突起。

王海波的判斷基于行業發展的新趨勢。近年來，細分行業的增長速度遠遠高于綜合領域。如母嬰市場，連續3個季度保持100%以上的增速。包括二手車、攝影器材在內的行業平臺也正快速成長。

這也與四川電子商務的發展思路不謀而合。在零售領域，雖然四川沒有淘寶、京東等平臺巨頭，但擁有許多在行業內掌握著話語權的龍頭企業。因此，四川將注意力集中在優勢行業，打造垂直電商平臺，目前專攻建材批發分銷的九正建材網等一批平臺已具備國際影響力。

再進一步，單一產品平臺也將迎來大發展。四川省商務廳副廳長楊春軒舉了一個例子，上世紀90年代綜合百貨市場最為興旺，后來在電器這一細分行業內崛起了蘇寧、國美等巨頭，到今天，人們買手機則是去更細分的手機通訊城。“抓住這個機遇，在某一單品領域有話語權的企業，未來也將會在電子商務領域大有作為。”

新疑問

實體企業“觸電”如何掌控話語權

在普遍經歷了自建網站的舉步維艱后，不少實體企業對“觸電”仍有疑慮。“我們首先要適應電子商務，活下來，然后才有資格談發展。”一家服裝制造企業老總的話引發了廣泛共鳴。

對此，本屆電商博覽會特意與第三屆“綿陽造”精品展銷會聯袂舉行，希望通過線上、線下企業的直接對接，推動二者的融合，實現共贏，還專門設置了網上采購對接洽談會等活動。“既為電商提供潛在的產品基地選擇，推動傳統企業‘觸網’，也有助于本地企業進入更廣闊的市場。”綿陽市委副書記張錦明說。

也有一些掌握行業話語權的企業，不甘心僅僅作為電商的產品基地。王海波的目標，就是網羅這些行業龍頭，“他們將會是未來電子商務的主導者。”

王海波認為，以往電子商務的規則由線上企業主導，而現在，規則正發生變化。以O2O為例，一般解釋是Online To Offline，即從線上到線下，整體過程是由線上企業來主導。而隨著線下企業逐漸適應電子商務的規則，他們在供應鏈、規模上的優勢將慢慢展現，未來將會成為O2O的主導，即Offline To Online。

新經驗

網上除了賣東西還能賣服務

電子商務的迅猛發展，讓許多實體企業措手不及，對待電子商務的態度也呈現兩極分化：要么盲目抵觸，要么一味迷信。劉怡認為兩種都不可取。“電子商務不神秘，只是升級經營模式的一種工具，電子商務有新的規則，但實體企業完全可以學會適應，甚至創造主導新的規則。”

在電商下沉與實體上升這兩種O2O模式中，后者也許更具優勢。劉怡舉了一個例子，某家機床制造企業進軍電子商務，原意是擴大銷售，卻意外發現了新的利潤增長點——利用平臺掌握的數據信息，他們開發出的維修咨詢服務深受用戶歡迎。“這樣的細分電子商務領域內，作為主導的肯定是一家實體企業。”

對此，王汝平深表認同。他認為電子商務的主戰場將在線下，而這正是實體企業的“主場”，而相關的電子商務經驗也基本清晰，實體企業關鍵是要學會電商的思維模式，用好數據信息和供應鏈優勢。