2014年中國(guó)網(wǎng)民已發(fā)展至6億多人，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)經(jīng)濟(jì)的滲透和影響正空前加強(qiáng)，絕大多數(shù)的農(nóng)業(yè)企業(yè)也都想在網(wǎng)絡(luò)上開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)。不過(guò)，很多企業(yè)不僅因?yàn)榧夹g(shù)實(shí)現(xiàn)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理等問(wèn)題犯難，更因?yàn)楦菊也坏脚c競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品和服務(wù)的差別。譬如說(shuō)苗木，遼寧的和山東的比起來(lái)，產(chǎn)品和服務(wù)、業(yè)務(wù)模式幾乎一模一樣，規(guī)模都差不多，就連這些企業(yè)老板的思維模式都沒(méi)有太大區(qū)別，而且模仿性特別強(qiáng)。想要鶴立雞群，不是那么簡(jiǎn)單。
不管電子商務(wù)還是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，重要的都是如何尋找賣點(diǎn)。如何尋找賣點(diǎn)?想要制造些新聞來(lái)廣而告知一下，真挖掘不出新賣點(diǎn)，那怎么辦?
想在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中突出你的企業(yè)，想要在電子商務(wù)中尋找賣點(diǎn)，通過(guò)幾年的農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，只要你仔細(xì)思考一下幾個(gè)問(wèn)題，就能發(fā)現(xiàn)你所需要的：
一、突出功能性賣點(diǎn)
所謂功能性賣點(diǎn)，就是你的產(chǎn)品和服務(wù)有什么樣的作用?能為客戶做什么?解決什么問(wèn)題和困難?譬如特種野豬肉賣點(diǎn)就是它肉質(zhì)鮮嫩、野味濃烈、瘦肉率高;風(fēng)味濃郁香醇;野豬肉具有很強(qiáng)的藥用保健價(jià)值，經(jīng)常食用野豬肉，可預(yù)防高血壓、血管硬化、冠心病、腦血栓等病的發(fā)生。對(duì)人延年益壽、增智、美容、提高免疫力大有益處。
二、突出概念性賣點(diǎn)
新的概念往往是和新技術(shù)、高品質(zhì)相伴而生的，同時(shí)也給人一種可信賴、新鮮的感覺(jué)。比如現(xiàn)在炒作很火爆的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，其實(shí)和我們使用化肥農(nóng)藥之前的原始農(nóng)業(yè)沒(méi)有太大區(qū)別，只不過(guò)在生產(chǎn)上更注重生物應(yīng)用和品質(zhì)產(chǎn)量而已。整個(gè)中國(guó)上溯一百年之前，都是吃的有機(jī)食品。
三、突出技術(shù)性賣點(diǎn)
老百姓是最實(shí)在的，一點(diǎn)技術(shù)含量都沒(méi)有的東西是賣不上好價(jià)錢的。而且高新技術(shù)意味著高度品質(zhì)和體驗(yàn)度。譬如組培脫毒技術(shù)的應(yīng)用，可以很好的控制姜瘟的發(fā)病，不光提高生姜品質(zhì)，而且省工省時(shí)。
四、突出公益性賣點(diǎn)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中公益性賣點(diǎn)，就是要求企業(yè)要有社會(huì)意識(shí)和責(zé)任感，投身公益活動(dòng)的同時(shí)把企業(yè)或企業(yè)的產(chǎn)品與公益活動(dòng)宣傳有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，就能起到事半功倍的效果，例如：“每喝一瓶農(nóng)夫山泉，就可以為奧運(yùn)捐出一份錢”。
只要把這四點(diǎn)做足了，相信你的企業(yè)在做電子商務(wù)的時(shí)候就不愁找不到自己的賣點(diǎn)了。如果能夠依據(jù)這些賣點(diǎn)再來(lái)進(jìn)行下一步的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷推廣，就會(huì)讓你的企業(yè)如虎添翼!
- 該帖于 2014-11-22 15:36:00 被修改過(guò)
