二胎政策放開(kāi)了，預(yù)計(jì)下一波嬰兒潮到來(lái)后中國(guó)每年將有2000萬(wàn)新生兒出生，隨之而來(lái)的是各位寶媽虎爸們對(duì)母嬰服務(wù)的巨大需求。更為關(guān)鍵的是，隨著80、90后人群成為生育的主體，他們的消費(fèi)模式和消費(fèi)理念有了明顯的提高，因而使得母嬰市場(chǎng)具備了優(yōu)質(zhì)剛需與高客單價(jià)的特點(diǎn)。

母嬰電商集體爆發(fā)卻處境艱難

于是我們看到，去年涌現(xiàn)了一批母嬰概念的電商興起。其中有以辣媽幫、寶寶樹(shù)、美柚為代表的“社區(qū)+電商”模式，有以蜜芽寶貝為代表的跨境母嬰電商，以及以貝貝網(wǎng)為代表的一站式母嬰電商購(gòu)物平臺(tái)。

但是，各類母嬰垂直電商的市場(chǎng)份額在整個(gè)母嬰電商行業(yè)來(lái)說(shuō)仍是弱小的一方，老牌的電商平臺(tái)巨頭們才是最大的主角。據(jù)易觀智庫(kù)發(fā)布的《中國(guó)B2C市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)報(bào)告2015年第2季度》數(shù)據(jù)顯示，2015年第二季度中國(guó)B2C母嬰電商市場(chǎng)份額中，天貓、京東與蘇寧紅孩子位居三甲，分別為46.9%、22.8%和5.6%，其中重金投資寶寶樹(shù)的聚美優(yōu)品僅占1.1%的市場(chǎng)份額。

稍微分析一下就可以發(fā)現(xiàn)，母嬰電商前三甲就占據(jù)了70%的市場(chǎng)份額，其余眾多的垂直母嬰電商只能為剩下的30%進(jìn)行爭(zhēng)搶，而且每家的市場(chǎng)占有率在5%以下。另外根據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心發(fā)布監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2015年第2季度，中國(guó)B2C市場(chǎng)母嬰品類交易規(guī)模為285.2億元人民幣。而且就整個(gè)母嬰行業(yè)來(lái)說(shuō)，母嬰電商也僅僅占據(jù)了母嬰市場(chǎng)價(jià)值的10%。如此算來(lái)，在燒錢補(bǔ)貼、競(jìng)爭(zhēng)激烈、價(jià)格透明的母嬰電商市場(chǎng)，各個(gè)小玩家們除了數(shù)據(jù)上的增長(zhǎng)成績(jī)外，恐怕很難在盈利上有出頭之日，尤其是自營(yíng)性質(zhì)的母嬰電商處境將更加艱難。

母嬰O2O含苞待放存隱憂

很奇怪的是，在O2O風(fēng)潮很多的前兩年里，母嬰O2O服務(wù)領(lǐng)域卻一直雷聲大雨點(diǎn)小，并未誕生出一家知名的母嬰O2O企業(yè)來(lái)，這是很值得思考的。究其原因，沙水覺(jué)得有以下幾點(diǎn)：

（1）母嬰O2O服務(wù)很細(xì)分，包括月嫂、育嬰師、催乳師、產(chǎn)后康復(fù)、月子中心、早教、親子活動(dòng)、親子教育等多個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域，用戶需求有但是比較分散，而且每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)模天花板明顯。

（2）母嬰O2O服務(wù)地域?qū)傩院軓?qiáng)，加之市場(chǎng)很細(xì)分，規(guī)模化擴(kuò)張的綜合成本很高，尤其是基于人力資源型服務(wù)的邊際成本遞減效應(yīng)不夠明顯。

（3）用戶對(duì)于母嬰O2O服務(wù)的質(zhì)量要求較高，平臺(tái)對(duì)于第三方的服務(wù)質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)和流程很難進(jìn)行把控，在用戶體驗(yàn)方面仍有隱憂。

母嬰O2O的破局路徑

對(duì)于母嬰O2O發(fā)展受限的三大困擾，其實(shí)也是關(guān)乎服務(wù)的多與少、規(guī)模的大與小與體驗(yàn)的好與壞的選擇。經(jīng)濟(jì)學(xué)中的兩個(gè)概念——規(guī)模經(jīng)濟(jì)與范圍經(jīng)濟(jì)剛好能用來(lái)很好的解釋母嬰O2O的發(fā)展之困。

發(fā)展得好的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)基本都是規(guī)模經(jīng)濟(jì)的典型代表，隨著用戶數(shù)量的增多成本都急劇降低，甚至是邊際成本接近于零。但是在以人力資源型為代表的O2O服務(wù)業(yè)，顯然不具備規(guī)模經(jīng)濟(jì)的特性，但是O2O的優(yōu)勢(shì)是能夠?qū)⒋媪抠Y源進(jìn)行優(yōu)化配置，提高效率，甚至利用共享經(jīng)濟(jì)模式開(kāi)發(fā)出更多的服務(wù)提供主體，降低服務(wù)成本，這是O2O服務(wù)的價(jià)值所在。

范圍經(jīng)濟(jì)是指只要把兩種或更多的產(chǎn)品合并在一起生產(chǎn)比分開(kāi)來(lái)生產(chǎn)的成本要低狀況。對(duì)于母嬰O2O服務(wù)來(lái)說(shuō)，如前所述，提供單一服務(wù)的成本之和肯定要大大高于同時(shí)提供多種服務(wù)之和。因?yàn)槟笅?span>O2O服務(wù)所面向的用戶受眾是一樣的，而母嬰用戶的服務(wù)需求多樣且低頻，因此具備一站式母嬰O2O服務(wù)的平臺(tái)更有可能降低總體服務(wù)成本，并且將同一用戶的低頻需求轉(zhuǎn)化為相對(duì)的高頻需求。對(duì)于用戶而言也能夠提升用戶體驗(yàn)。

當(dāng)然，對(duì)于初創(chuàng)的母嬰O2O公司而言，確定多元化的母嬰O2O服務(wù)定位肯定優(yōu)于單一的服務(wù)提供，但是多元化的服務(wù)意味著初期資源與精力的分散，不夠聚焦。所以，必須在服務(wù)類型的選擇以及上線服務(wù)的先后節(jié)奏上進(jìn)行把控，這樣才可能魚(yú)與熊掌兼而得之。

總的來(lái)說(shuō)，母嬰電商早已成為紅海，入局者需三思而后行。母嬰O2O服務(wù)依舊含苞待放，等待著開(kāi)苞的主人。萬(wàn)億級(jí)的母嬰市場(chǎng)母嬰電商只占了10%的市場(chǎng)價(jià)值，其余部分依舊被線下傳統(tǒng)的母嬰服務(wù)提供商所占據(jù)。那么，母嬰O2O服務(wù)市場(chǎng)能有希望被開(kāi)啟嗎？期待ing！

作者：沙水，一個(gè)寫著自媒體研究著產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)人。關(guān)注O2O、移動(dòng)社交、智能硬件與電商。個(gè)人微信號(hào)：shashui007,微信公眾號(hào)：“沙眼看互聯(lián)”，歡迎交流探討！