誠心正意，不敢調侃：2017年這樣做新營銷

——致這個品牌綻放的春天

2017年注定會成為中國電商發展史上具有里程碑意義的一年。“互聯網+”國家大戰略強勢推動，大眾創業、萬眾創新更是呼嘯而至，電子商務已經成為了中國青年人創業的主戰場。但是對于電商，不僅傳統企業面臨思想上的艱難突破和重點選擇，對于互聯網企業和電商企業也同樣是如履薄冰。

一方面越來越多的傳統企業都已意識到互聯網轉型，拼的是商品化，電商化的運作能力，供應鏈資源整合能力。穩定可靠的供應鏈是傳統企業電商轉型的核心競爭力，但另一方面，電商平臺層出不窮的價格戰，往往使得企業懸入“跟與不跟”的兩難境地，跟，降價得來的銷量成為利潤的一地雞毛;不跟，仿佛一夜間已跟不上互聯網，移動互聯的步伐。

當下的電子商務不再是一個只能靠競價來換取流量和銷售額的業務，電商運營人員應該有一個以消費者為核心的營銷思維，要與消費者互娛互動，要使得商務過程的各個環節方便快捷使其舒心 ,而要完成以上所有環節的模式配套，其實核心就是進行品牌化塑造。

恰逢這是個打造品牌的黃金時代，幾乎在悄然間你會強烈的感受到，85后，90后已經正在成為互聯網，移動互聯網的黃金消費人群，他們在購買商品時，不僅僅是在購買一件產品，也在購買一種內心的自我期待，他們期待獲得商品背后的“人文、趣味甚至感情的溫度”。一方是傳播力高效、能量巨大的互聯網，一方是產品不僅僅只是產品，更是渴望通過產品表達的黃金消費人群，這使得以較低成本、高速度塑造產品品牌成為了可能。

當價格競爭蜂巢來臨的時候，要靠品牌為自己樹立起一道護城河;品牌不單單是一個logo，也不是花錢就一定能做好，而是一個系統工程。產品、服務、資訊、體驗和夢想五個詞并非割裂，當它們相加，形成閉環時，就是一個企業完整的價值鏈，力量最大。

那到底如何基于移動互聯網，將他們有機相加，打造高銳利度的品牌呢：

一首先產品是根

所有精彩品牌的持續火爆都有個共通點，即產品是基礎。要永遠銘記：好的產品是根本;雷軍曾經說過：好產品即營銷。日本首富優衣庫的創始人柳井正也曾說過：產品做到極致，渾身都充滿了可傳播的信息。

產品內容化：

品質一流的產品，通過發掘其背后的趣味、人文和“溫度”等內涵元素，“產品內容化”塑造一個全新品類或子品類系統，讓競爭對手“比無可比”，或者處于絕對劣勢。

內容故事化：

一個好的品牌，必須要有一個好的品牌故事。好的品牌故事往往能夠牢牢地把消費者的心鉤住，品牌名最好能體現產品的特色和內涵。那些悠久的企業歷史、那些看似平凡的創業經歷、那些也許認為不值一提的驚險的企業磨難、那些點石成金的營銷奇跡和新奇獨創的廣告創意，往往會成為人們津津樂道的上佳品牌故事。隨著品牌故事的講述與流傳，有口皆碑的口碑效應隨之產生，其流布擴散造就了強大的口碑品牌。而故事本身所包含的人生哲理、生活智慧和勵志精神也隨之植入品牌，成為品牌個性和品牌價值的一部分。

故事口碑化：

口碑傳播故事，故事是口碑的主要內容;通過將故事進行卓有成效的傳播，一方面增進了消費者對企業或產品的了解和認同，使其由一般公眾變成潛在消費者，進而變成忠實顧客。將故事成為口口相傳的口碑，另一方面故事是塑造口碑的一種重要形式，通過對產品歷史、文化內涵發掘，再借助高速的媒介將故事傳遞出去，激發人們對品牌的心理認同，直至引領人們爭相傳誦，奔走相告，不知不覺中塑造了口碑，傳播了聲譽，打響了品牌。

二緊抓渠道不放松

所謂渠道就是產品或者服務從廠家到終端消費者過程中的銷售合作伙伴。

渠道大致分三類，分銷商渠道，代理商渠道，經銷商渠道，其他的像總代、國代、省代、區代、分銷商、服務商、終端銷售點等都可歸于以上三類，

第一類，分銷商。從廠家直接進貨，給下級渠道做批發，一般不做零售

第二類，代理商。從廠家進貨，只做零售，不做批發;也有從廠家或國代進貨，做零售也做批發情況。

第三類，經銷商，或叫零售網點。就是從二級甚至三級(看公司的渠道層級數量)分銷商進貨，只做零售，不做批發的最后一級銷售終端。

了解完渠道的分類后，我們首先需：

做好常規渠道的優化：

之所以首先要做好常規渠道的優化，是因為產品從廠家到一批、二批、零售終端這種渠道布局模式，既充分利用了渠道商的現有資源，也節省了廠家的投入費用，也是低成本、快速啟動空白區域市場的一種選擇。

那怎么做好常規渠道這塊呢?

充分了解市場，了解競品，做好競品分析，掌握足夠多的信息;具體做法去和你的競爭對手聊天，去和你的競爭對手的渠道聊天，去和你的經銷商聊天，去和類似行業的渠道聊天，去和上下游的產品同行聊天，把這個市場上的所有情況摸個清清楚楚，明明白白!

學會高效的開發新經銷商

要高效開發新經銷商這就需要你都對行業趨勢、區域競爭態勢、產品知識都足夠專業，人家老板哪敢聽你一個毛頭小子的話投錢投人做新品牌新業務。專業很重要，通過專業獲取信任才有得機會。記住一句話“沒有談不攏的生意，只有談不攏的價格。”

創新渠道模式

在做好傳統銷售通路的同時，根據產品特征不失時宜地開辟第二戰場，如團購、網購等渠道模式，也是在新市場產品迅速上量的一種方式，而且趨勢會越發明顯。

三價值鏈向上游走

產品要升級才有費用持續做市場，一味的價格戰不會有品牌的未來，因此企業的價格鏈必須適時向上游走，而向上游走的最可行路徑就是開發新品，以新品帶領品牌價值鏈上游。

這就要求新品銷售要成為全公司的一項政治任務。因為經銷商都有慣性，必須下大力氣給他們從思想上、新品鋪貨激勵上、公司層面對渠道上群體的支持力度上，堅決、扎實!只有這樣才能通過新品帶動品牌價值鏈上行!

四定要重視自媒體的力量

加拿大傳播學家馬歇爾·麥克盧漢說過這么一句話：“有史以來第一次，在我們這個時代里，成千上萬訓練有素的人耗盡自己的全部時間來打入集體的公共頭腦。打進去的目的是為了操縱、利用和控制，旨在煽起狂熱而不是給人啟示。” 這句話，每個人的理解可能千人前面，老朱所理解的是，傳播這件事，各有各的套路，而當下，自媒體正在迎來春天。

自媒體繼承了新媒體的傳播特點

首先,自媒體繼承了新媒體的傳播特點。同樣依賴網絡Web2.0的支持,自媒體幾乎完成了新媒體能完成的所有任務。用戶既是內容的瀏覽者,也是內容的制造者。所謂網站內容的制造者是說互聯網上的每一個用戶不再僅僅是互聯網的讀者,同時也成為互聯網的作者;不再僅僅是在互聯網上沖浪,同時也成為波浪制造者;在模式上由單純的"讀"向"寫"以及"自視頻"發展;由被動地接收互聯網信息向主動創造互聯網信息發展,更加人性化。

其次,自媒體與同樣以網絡為依存的新媒體相比,它擁有了更大的話語空間與自主權,使用者可以自由的構建自己的社交網絡等。自媒體成為了大眾張揚個性、表現自我的最佳場所。

怎么玩轉?

那企業要怎樣做才能做好自媒體營銷，在老朱看來，企業的自媒體營銷就是品牌人格化系統打造，這個打造一般會包括：

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1、定位自已：ceo就是企業的代言人，你的團隊就是企業的傳播梯隊。主要是三點：

a、我是誰?

b、我有什么優勢?

c、我的產品能給消費者提供什么價值?

所有企業的CEO，在某種程度上，在某個領域肯定是專家，對于自己的產品的熟悉度，對于自己行業的競爭格局都會有自己的判斷，你的發聲具有天然的信服力。

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2、選擇目標客戶：

你要清楚你的客戶是那類人群，你最終是想服務誰，是年輕一代，還是老年群體，你要弄清楚誰才是你的目標受眾，一旦你初步確定了客戶群體，你就可以根據他們的生活經歷、性格和職業篩選出最精準備的客戶，你最好把精準客戶定為某個有明顯特征。

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3、找準痛點：發現客戶的問題

清楚你的客戶是誰后，你要想辦法了解他們有什么痛點，你必須研究你的客戶，發現他們的需求，為他們提供解決問題的方法或產品。

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4、渠道構建：

你客戶所出現的地方，你就要采取相應的行動來吸引他們，讓他們來關注你，他在微信，你就去微信開微店，他在知乎，你就要玩轉知乎，他逛微博，你就要開通淘寶微博鏈接。

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5、精進運營：

你需要采取客戶能接受并且喜歡的方式，來傳播你的價值，更好的方式是能讓你的受眾也一起參與到你的運營中來，讓客戶也有一份參與感，這樣他就更喜歡去傳播。

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6、自媒體傳播工具：

通過不同的自媒體工具，讓你吸引到更多的受眾。

既然你已經想好了分享并且吸引精準受眾的產品，接下來就應該建立自媒體賬戶渠道，宣傳自已的產品、經驗與心得。

隨著互聯網的快速發展，現在網絡已經改變了我們的生活、學習、工作的方式，我們需要在受眾最多的地方，通過免費分享有價值的內容與產品，在為受眾帶去附加價值的同時和他們搞好關系，這就是自媒體的第一步：給客戶分享附加價值。

我們所能用到的媒體工具有很多種，有微信公眾號、微博、百度百家專欄、搜狐自媒體、QQ空間、優酷自頻道、喜馬拉雅與力荔音頻平臺等。

每一種自媒體工具都各有優點，比如百度專欄、搜狐自媒體我所發布的文章有很高的權重，很快就能夠被各大搜索引擎收錄，這樣當別人搜索相關關鍵詞時，我所寫的文章一般都會排在前面，這樣可以吸引到更多的受眾。微信公眾號可以讓我與客戶間，有一個更加深層的溝通與交流。

最好所有的自媒體工具，你都要合理的利用起來，因為這個可以加大你與受眾之間的連接點，擴大你的品牌影響力。

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7、吸引精準粉絲：

通過各種方法去吸引你的精準粉絲。

吸引粉絲可以分為了簡單的2個步驟：

a、我吸引粉絲;

b、粉絲裂變;

當開通一個自媒體渠道后，大部份人吸引受眾都是在自已的微信私人號或是QQ上的好友，但是這些用戶是非常有限,要讓你的公眾號粉絲幫你分享文章，只要你的內容足夠吸引人，足夠有價值，你的粉絲是會愿意幫助你分享的。然后不斷重復第一步、第二步，你的粉絲就會慢慢滾雪球式的增長。這里要強調的是你必須是堅持有價值的好內容。

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8、好的內容，是成功的一半：

許多自媒體新手寫文章的時候，總是把文章寫的很散，自已想表達的意思很多，讀者看上進心來去是言之無貨，對于這樣的新手，只需學習以下方法及可：

a、好的標題是成功的一半，所以你的標題必須要足夠的吸引人;

b、文章的開頭非常重要，必須上來就要吸引眼球，需要做到分析痛苦，描繪好處;

c、文章需要有一個框架邏輯結構，同時還要懂得文章排版中的留白處理，如果你的文章上來就是密密麻煩的十幾段，別人一眼看上去會覺得暈乎乎的，立馬將你的文章關掉走人。

d、你要讓越來越多的人閱讀與轉發你的文章，文章的轉發量越大，就說明你的文章越受歡迎，這里有二招，第一招是暗示用戶轉發，第二招是吸引用戶轉發。

突然覺得把查爾斯.狄更斯的那小段名言放到最后尤其恰當：“這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代;這是明智的時代，這是愚昧的時代;這是信任的紀元，這是懷疑的紀元;這是光明的季節，這是黑暗的季節;這是希望的春日，這是失望的冬日;我們面前應有盡有，我們面前一無所有.......而品牌又何嘗不是呢!

關于老朱：前皇冠店掌柜的，電商實戰派操盤手，淘大講師，專注傳統企業電商品牌落地，合作、約稿等請聯系微信：zyh6917.轉載請務必注明出處，否則必究。