終端零售環(huán)節(jié)是快消品產(chǎn)業(yè)鏈中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。對(duì)廠家、渠道環(huán)節(jié)起著重要的制衡作用。終端零售環(huán)節(jié)的變革，無(wú)不會(huì)對(duì)廠家的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與定位，對(duì)流通環(huán)節(jié)的渠道模式帶來(lái)重大影響。

目前，無(wú)論是線下實(shí)體零售企業(yè)還是線上電商企業(yè)都面臨來(lái)客數(shù)下滑、流量減少、業(yè)績(jī)下降的嚴(yán)峻局面。在此環(huán)境下許多企業(yè)，都在積極進(jìn)行變革創(chuàng)新。

2016年年末，阿里巴巴企業(yè)提出了新零售。之后，行動(dòng)迅速，馬上進(jìn)行了一系列市場(chǎng)布局，及有效地變革創(chuàng)新。目前一些創(chuàng)新模式也在逐步走向成熟，被行業(yè)關(guān)注為有價(jià)值的新零售創(chuàng)新，在零售行業(yè)已經(jīng)產(chǎn)生重大影響。以新零售為主要變革內(nèi)容的零售創(chuàng)新，正在改變線上線下零售企業(yè)。

但據(jù)觀察，目前大多快消品品牌廠家，對(duì)零售發(fā)生的變化缺乏關(guān)注，對(duì)新零售變革創(chuàng)新缺乏了解，對(duì)已經(jīng)發(fā)生的消費(fèi)變化缺乏準(zhǔn)確把握。許多廠家，還是基于以往的經(jīng)驗(yàn)在組織產(chǎn)品“升級(jí)換代”，在組織所謂的“渠道調(diào)整”。這種背離對(duì)終端零售環(huán)節(jié)變革準(zhǔn)確把握和充分認(rèn)識(shí)的調(diào)整，是非常可怕的。

不論是品牌廠家，還是作為渠道商的經(jīng)銷(xiāo)商，當(dāng)前，都必須要高度關(guān)注新零售的變革。如果脫離對(duì)新零售變革的準(zhǔn)確把握，而來(lái)討論快消品的變革，討論快消品渠道的變革將會(huì)發(fā)生嚴(yán)重偏差。

如果把盒馬鮮生模式、永輝的超級(jí)物種模式以及阿里巴巴與上海百聯(lián)的合作模式作為新零售創(chuàng)新實(shí)踐的重要方向之一來(lái)分析，那么在新零售環(huán)境下，確實(shí)給目前的快消品廠家及渠道商提出了許多新課題，新挑戰(zhàn)。

什么是新零售?近日、阿里巴巴企業(yè)研究院發(fā)布的新零售的定義是：新零售是以消費(fèi)者為中心，在人、商品與服務(wù)、供應(yīng)鏈等各個(gè)環(huán)節(jié)數(shù)字化的基礎(chǔ)上，通過(guò)數(shù)據(jù)流動(dòng)串聯(lián)各個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景，包括智能手機(jī)、移動(dòng)終端、電腦、實(shí)體賣(mài)場(chǎng)及未來(lái)可實(shí)現(xiàn)的新通路等，利用數(shù)字化技術(shù)實(shí)現(xiàn)實(shí)體與虛擬零售供應(yīng)鏈、交易交付鏈、服務(wù)鏈的全面融合，提供給消費(fèi)者覆蓋全渠道的無(wú)縫消費(fèi)體驗(yàn)，以物流配送部分替代實(shí)體交付形式為特點(diǎn)的高效普惠型泛零售業(yè)態(tài)。

如果對(duì)這個(gè)概念的理解不太容易的話，下面通過(guò)對(duì)盒馬鮮生模式以及阿里與百聯(lián)企業(yè)的合作模式的具體解讀，可以看出阿里企業(yè)的新零售意圖，及對(duì)整個(gè)快消品可能帶來(lái)的影響。

一、盒馬鮮生模式模式帶來(lái)的新零售變革：

近日，在2017中國(guó)零售數(shù)字化創(chuàng)新大會(huì)上，盒馬模式創(chuàng)始人侯毅系統(tǒng)解讀了盒馬模式。細(xì)細(xì)聽(tīng)之確實(shí)有非常價(jià)值的方面，值得關(guān)注。

分析盒馬模式、永輝的超級(jí)物種模式的商業(yè)邏輯，對(duì)比目前終端超市、賣(mài)場(chǎng)、便利店的實(shí)際現(xiàn)狀，其創(chuàng)新的新零售的核心就是更加精準(zhǔn)定位：以更加精準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)者定位、精準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)者特定消費(fèi)場(chǎng)景定位，依據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體需求，融合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新，改造傳統(tǒng)零售模式，最終為消費(fèi)者創(chuàng)造更有價(jià)值的便利、品質(zhì)生活。

解讀盒馬模式，要關(guān)注三大關(guān)鍵點(diǎn)：

----盒馬模式的靈魂：更加精準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)者定位，更加精準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)者需求場(chǎng)景定位：

創(chuàng)始人侯毅說(shuō)：第一，我們的消費(fèi)者是誰(shuí)?從盒馬鮮生來(lái)講，我們80%的消費(fèi)者是80后、90后。他們是互聯(lián)網(wǎng)的原住民，他們是改革開(kāi)放以后富裕起來(lái)的中國(guó)，成長(zhǎng)的一代消費(fèi)者，他們更關(guān)注品質(zhì)，更關(guān)心對(duì)品質(zhì)的追求，對(duì)價(jià)格的敏感度不高。

盒馬鮮生是基于場(chǎng)景定位的，圍繞吃這個(gè)場(chǎng)景來(lái)構(gòu)建商品品類(lèi)。而我們吃的商品品類(lèi)的構(gòu)成遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越其他超市賣(mài)場(chǎng)，所以在吃這個(gè)環(huán)節(jié)上，盒馬鮮生一定能夠給消費(fèi)者滿意的服務(wù)。盒馬鮮生做了大量的半成品和成品以及大量加熱就可以吃的商品，希望讓吃這個(gè)品類(lèi)的結(jié)構(gòu)更加完善、豐富。

從零售商業(yè)邏輯上分析，目標(biāo)顧客更加精準(zhǔn)細(xì)分是新零售變革首先要解決好的關(guān)鍵問(wèn)題。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)形勢(shì)，和變化了的消費(fèi)需求和消費(fèi)行為，零售店變革新零售必須由“一店通吃、客群模糊、粘度低”，調(diào)整為“細(xì)分顧客、精準(zhǔn)定位、增強(qiáng)感知、形成依賴(lài)”。

新環(huán)境下做店的境界：要讓目標(biāo)顧客，一入店馬上深刻感受到：這個(gè)店是為他開(kāi)的，有他需要的商品和服務(wù)，是他想要的購(gòu)物感覺(jué)和購(gòu)物體驗(yàn)，能在較短時(shí)間產(chǎn)生比較強(qiáng)烈的感知，進(jìn)而能通過(guò)一段時(shí)間的購(gòu)物體驗(yàn)，對(duì)門(mén)店產(chǎn)生依賴(lài)。

這種細(xì)分、精準(zhǔn)定位，必然會(huì)沖擊以往的定位不清、同質(zhì)化、訴求點(diǎn)模糊、場(chǎng)景模糊、缺乏體驗(yàn)的快消品產(chǎn)品模式、渠道模式。

----盒馬模式的核心：依據(jù)新消費(fèi)環(huán)境，重構(gòu)新消費(fèi)價(jià)值觀：

變革新零售，是重構(gòu)基于新消費(fèi)環(huán)境下的消費(fèi)價(jià)值觀。新的消費(fèi)價(jià)值觀才會(huì)激發(fā)新的消費(fèi)需求、消費(fèi)潛力。

基于當(dāng)前消費(fèi)的需求特點(diǎn)，盒馬鮮生重新設(shè)計(jì)了一套消費(fèi)價(jià)值觀。

第一“新鮮每一刻”：新的生活方式就是買(mǎi)到的商品都是新鮮的，每天吃的商品都是新鮮的。盒馬鮮生把所有的商品都做成小包裝，今天買(mǎi)今天吃，一頓飯正好吃完。將來(lái)冰箱就已經(jīng)不需要了，你需要什么就買(mǎi)什么，盒馬鮮生會(huì)快速的送到你的家。也不追求原來(lái)所謂的大批量、大包裝，盒馬鮮生所有的商品只用一次就夠了，永遠(yuǎn)讓你吃新鮮的，新鮮每一刻，讓大家的生活品質(zhì)得到保障。

第二“所想即所得”。當(dāng)你在上班的時(shí)候，當(dāng)你突然有事沒(méi)有時(shí)間去買(mǎi)菜的時(shí)候，你可以在盒馬鮮生下單，在下班途中，可以下單，商品會(huì)和你同步到家。線上線下的高度融合為消費(fèi)者提供了隨時(shí)隨地的便利購(gòu)買(mǎi)，全天候的便利消費(fèi)。

第三一站式購(gòu)物模式。盒馬鮮生不單單是門(mén)店到消費(fèi)者、消費(fèi)者到門(mén)店，同時(shí)利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)擴(kuò)大盒馬鮮生的品類(lèi)。有B2C的頻道，盒馬鮮生有門(mén)店，面積有限，希望線上擴(kuò)大。同時(shí)又?jǐn)U建了綠色頻道，來(lái)滿足稀有商品的消費(fèi)需求，你可以在盒馬鮮生買(mǎi)到5千塊一條的野生黃魚(yú)，這些高檔食材原來(lái)在超市根本就買(mǎi)不到，今天可以在盒馬鮮生上買(mǎi)到。

推出各種各樣的預(yù)售商品，來(lái)滿足消費(fèi)者的各種需求。所以盒馬鮮生是圍繞吃來(lái)定位的，會(huì)滿足你所有吃的問(wèn)題，提供吃的所有產(chǎn)品，所以一站式服務(wù)具備巨大的商品競(jìng)爭(zhēng)能力。

第四讓吃變得快樂(lè)，讓做飯變成一種娛樂(lè)。盒馬鮮生不斷推出了各種各樣的活動(dòng)讓消費(fèi)者參與，讓80后、90后消費(fèi)者在家里做每一頓飯的時(shí)候都能夠體現(xiàn)他的價(jià)值。所以盒馬鮮生在整個(gè)店里面設(shè)置了大量的分享、DIY、交流等等。讓“吃”這件事變成娛樂(lè)、變成快樂(lè)，消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的黏性。盒馬鮮生就是基于消費(fèi)者體驗(yàn)重新創(chuàng)造了一種新的生活方式，讓大家生活更加美好、更加開(kāi)心，這是盒馬鮮生從創(chuàng)建以來(lái)一直追求初衷。

新零售是基于對(duì)當(dāng)前變化了的新消費(fèi)的準(zhǔn)確把握，以此為基礎(chǔ)，重構(gòu)新的消費(fèi)價(jià)值觀。

在消費(fèi)發(fā)生顯著變化的新消費(fèi)環(huán)境下，不論是產(chǎn)品、還是零售終端，確實(shí)需要構(gòu)建新的消費(fèi)價(jià)值觀。盒馬構(gòu)建了自己的消費(fèi)價(jià)值觀。每一個(gè)企業(yè)都需要結(jié)合自身的實(shí)際，構(gòu)建自己的包含產(chǎn)品在內(nèi)的新消費(fèi)價(jià)值觀，以此成為指導(dǎo)企業(yè)變革的重要原則。如果繼續(xù)固守傳統(tǒng)的產(chǎn)品理念，已經(jīng)不符合當(dāng)前的主力消費(fèi)需求。

----盒馬模式的關(guān)鍵：新零售模式改變傳統(tǒng)零售模式：

首先門(mén)店的定位，傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)、社區(qū)超市、便利店，以店的規(guī)模、以人群的劃分來(lái)定位。而盒馬鮮生是基于場(chǎng)景定位的，圍繞吃這個(gè)場(chǎng)景來(lái)構(gòu)建商品品類(lèi)。而吃的商品品類(lèi)的構(gòu)成遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越超市、賣(mài)場(chǎng)，所以在吃這個(gè)環(huán)節(jié)上，盒馬鮮生一定能夠給消費(fèi)者滿意的服務(wù)。

其次在商品結(jié)構(gòu)方面，盒馬模式改變了傳統(tǒng)超市、賣(mài)場(chǎng)的品類(lèi)組合原則，使整體的品類(lèi)組合更淺，更加扁平化。由于盒馬追求的是：不是為顧客提供簡(jiǎn)單商品，而是提供一種生活方式的經(jīng)營(yíng)理念，他期望的是更多以往家庭完成的事情放到店里完成，為顧客提供的是可以直接食用的成品、半成品。因此，改變了傳統(tǒng)超市的商品結(jié)構(gòu)。

盒馬鮮生把所有的商品都做成小包裝，今天買(mǎi)今天吃，一頓飯正好吃完。放棄了客單價(jià)的理論：筆者在與候總私下交流時(shí)，候總特別強(qiáng)調(diào)放棄客單價(jià)理論。傳統(tǒng)的零售理念是：銷(xiāo)售=來(lái)客數(shù)*客單價(jià)。放棄客單價(jià)理論，意味著零售店的業(yè)績(jī)主要依靠提升來(lái)客數(shù)一端。深入分析放棄客單價(jià)理論，它所表現(xiàn)出的是零售店由以自我為中心的經(jīng)營(yíng)理念，轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者為中心的經(jīng)營(yíng)理念。是一種重大的經(jīng)營(yíng)理念變革。

第三餐飲與超市的融合，讓盒馬鮮生顛覆了傳統(tǒng)餐飲業(yè)、零售業(yè)。餐飲不單單是體驗(yàn)中心，更是流量中心，帶來(lái)了消費(fèi)者的黏性。餐飲就是盒馬鮮生里面的加工中心，它可以提供更多的半成品、成品在互聯(lián)網(wǎng)上銷(xiāo)售，豐富線上銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)。加工能力使得整個(gè)結(jié)構(gòu)發(fā)生了顛覆性的變化。目前盒馬鮮生已經(jīng)和相當(dāng)多的餐飲企業(yè)在合作。餐飲跟超市融合而成的加工中心，為盒馬鮮生提供了所需要的半成品和成品服務(wù)。

第四超市功能+餐飲功能+物流功能+企業(yè)與粉絲互動(dòng)的運(yùn)營(yíng)功能，顛覆傳傳統(tǒng)簡(jiǎn)單買(mǎi)賣(mài)的零售模式。縱觀盒馬模式已不是一個(gè)簡(jiǎn)單的超市模式，已形成一個(gè)強(qiáng)大的復(fù)合功能體。特別是他基于經(jīng)營(yíng)顧客、粉絲互動(dòng)建立的運(yùn)營(yíng)功能、物流功能、餐飲功能，已經(jīng)顛覆傳統(tǒng)的零售模式。

盒馬鮮生有三種銷(xiāo)售渠道，第一種是線下，第二種線上，第三種是基于粉絲之間的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。如果把三公里的粉絲運(yùn)營(yíng)好，消費(fèi)者對(duì)門(mén)店的忠誠(chéng)度會(huì)大幅度提高。

第五強(qiáng)大的物流功能：盒馬鮮生的特點(diǎn)是快速配送，門(mén)店附近5公里范圍內(nèi)，最快30分鐘送達(dá)。

盒馬模式已經(jīng)變革了傳統(tǒng)超市、賣(mài)場(chǎng)、便利店簡(jiǎn)單買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的零售模式，更體現(xiàn)的是在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下復(fù)合功能生態(tài)化模式。

從盒馬的定位、商品結(jié)構(gòu)來(lái)看，已徹底改變傳統(tǒng)零售以商品為中心的經(jīng)營(yíng)模式，走向以場(chǎng)景為中心的商品組織模式。盒馬已打破傳統(tǒng)零售的品類(lèi)概念，實(shí)行的是以場(chǎng)景為中心的商品組織。由于其追求的是為消費(fèi)者提供便利、品質(zhì)生活方式，將會(huì)使超市的許多品類(lèi)發(fā)生重構(gòu)，品類(lèi)管理的模式發(fā)生改變。

強(qiáng)大的復(fù)合功能，特別是突出的餐飲功能、物流功能、粉絲運(yùn)營(yíng)功能必將會(huì)沖擊目前零售單一的買(mǎi)賣(mài)功能。真正體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下零售商業(yè)模式生態(tài)化重構(gòu)的方向。

從一定方面分析，盒馬的模式變革是“可怕”的，是非常值得借鑒的。

盒馬模式會(huì)對(duì)整個(gè)快消品帶來(lái)哪些影響?

----必將對(duì)目前的超市、賣(mài)場(chǎng)、便利店的傳統(tǒng)、簡(jiǎn)單、單一的零售模式帶來(lái)嚴(yán)重沖擊。不論是其對(duì)主力消費(fèi)群體的精準(zhǔn)定位，準(zhǔn)確切分，還是其重構(gòu)的有影響力的消費(fèi)價(jià)值觀，以及其新零售模式顛覆傳統(tǒng)零售模式，均將會(huì)嚴(yán)重打擊現(xiàn)有零售店的經(jīng)營(yíng)模式，帶來(lái)致命的沖擊影響。

----對(duì)超市、賣(mài)場(chǎng)的商品結(jié)構(gòu)帶來(lái)重大變革：重餐飲模式已經(jīng)顛覆傳統(tǒng)零售以預(yù)包裝商品為主的商品經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，包裝商品的所占份額大幅減少;新鮮每一刻的理念，使更多的商品理念發(fā)生改變，健康、品質(zhì)成為主導(dǎo);這些變革必將對(duì)快消品市場(chǎng)帶來(lái)新的變化。

----對(duì)傳統(tǒng)零售技術(shù)帶來(lái)變革：不論是產(chǎn)品的小包裝、還是放棄客單價(jià)理論，以及到家為主的零售模式，均是在顛覆傳統(tǒng)零售技術(shù)。使傳統(tǒng)的在終端的促銷(xiāo)技術(shù)如現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)、特價(jià)、五連包、買(mǎi)贈(zèng)等發(fā)生改變。

分析盒馬模式、超級(jí)物種模式，在影響新零售變革的同時(shí)，必將對(duì)整個(gè)快消品領(lǐng)域帶來(lái)重大影響，既對(duì)整個(gè)的市場(chǎng)商品結(jié)構(gòu)帶來(lái)影響，又對(duì)快消品在終端的玩法帶來(lái)影響，更重要的是會(huì)對(duì)消費(fèi)者的健康、品質(zhì)消費(fèi)的理念帶來(lái)實(shí)質(zhì)性地影響。

二、阿里巴巴與百聯(lián)的新零售合作，又會(huì)帶來(lái)哪些新的影響?

如果講盒馬模式帶來(lái)的是單店零售形式的影響，那么，阿里與百聯(lián)的合作可能對(duì)整個(gè)快消品行業(yè)帶來(lái)的是系統(tǒng)性的影響。

阿里巴巴非常重視與百聯(lián)的合作，雖然本次合作沒(méi)有涉及資本層面的合作，但馬老師親自出席。馬云講：“2017年是阿里巴巴新零售元年，新零售的第一站我們選擇在上海，新零售的第一個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴我們選擇上海百聯(lián)集團(tuán)。如果說(shuō)要有一個(gè)城市能夠代表改革創(chuàng)新和發(fā)展的高度，我覺(jué)得只有上海。上海是橋頭堡，杭州是后花園。阿里巴巴過(guò)去18年來(lái)一直專(zhuān)注在速度、專(zhuān)注在創(chuàng)新，但是未來(lái)我們希望能夠?qū)Ｗ⒃诟叨龋�在�?chuàng)新的高度上，我們希望能夠跟上海一起共同探索未來(lái)。”

阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇表示，新零售是利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)，將“人、貨、場(chǎng)”等傳統(tǒng)商業(yè)要素進(jìn)行重構(gòu)的過(guò)程，包括重構(gòu)生產(chǎn)流程、重構(gòu)商家與消費(fèi)者的關(guān)系、重構(gòu)消費(fèi)體驗(yàn)等。每個(gè)企業(yè)都將走向數(shù)據(jù)公司，完成消費(fèi)者的可識(shí)別、可觸達(dá)、可洞察、可服務(wù)。阿里巴巴的整個(gè)生態(tài)體系將通過(guò)大數(shù)據(jù)、新技術(shù)幫助商家完成重構(gòu)。上海是全國(guó)商業(yè)中心，百聯(lián)集團(tuán)是零售全業(yè)態(tài)集大成者。各方共同探索新零售，意味著未來(lái)的商業(yè)將不再有線上線下之分，也不存在虛擬實(shí)體之別，這在中國(guó)商業(yè)史上具有里程碑式的意義。

據(jù)悉，本次合作阿里巴巴和百聯(lián)雙方將基于全業(yè)態(tài)、全渠道開(kāi)展全方位合作，主要包含六個(gè)領(lǐng)域。

全業(yè)態(tài)融合創(chuàng)新：以消費(fèi)者需求為核心，共同設(shè)計(jì)建設(shè)具備高效實(shí)體業(yè)態(tài)運(yùn)營(yíng)效率、全渠道訂單處理能力，能實(shí)時(shí)感知并滿足消費(fèi)者需求的新型零售門(mén)店，拓展智能化、網(wǎng)絡(luò)化的全渠道布局，為消費(fèi)者提供創(chuàng)新體驗(yàn)服務(wù)。

新零售技術(shù)研發(fā)：圍繞新型零售門(mén)店，阿里巴巴將開(kāi)放包括人工智能、智能支付、物聯(lián)網(wǎng)、物流技術(shù)、大數(shù)據(jù)運(yùn)用等應(yīng)用型新零售技術(shù)，并將成功經(jīng)驗(yàn)向社會(huì)推廣復(fù)制。

高效供應(yīng)鏈整合：利用線上平臺(tái)及線下網(wǎng)絡(luò)收集并感知的消費(fèi)者需求及行為數(shù)據(jù)，梳理并整合各自旗下商品資源，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)商戶資源和新品的引入。

會(huì)員體系互通：打通雙方會(huì)員體系，采用室內(nèi)外人群定位、消費(fèi)者畫(huà)像分析、大數(shù)據(jù)支持下的營(yíng)銷(xiāo)及會(huì)員管理等，提升門(mén)店客戶服務(wù)能力。

支付金融互聯(lián)：百聯(lián)線下門(mén)店支持支付寶，百聯(lián)旗下安付寶/聯(lián)華OK卡接入支付寶，成為消費(fèi)者優(yōu)選的第三方支付渠道。在數(shù)據(jù)分享及分析的基礎(chǔ)上向消費(fèi)者及供應(yīng)商提供快捷、便利及多樣的支付及金融服務(wù)。

物流體系協(xié)同：百聯(lián)物流作為菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)的物流服務(wù)商與阿里巴巴集團(tuán)開(kāi)展業(yè)務(wù)合作，雙方共同開(kāi)展物流規(guī)劃，為消費(fèi)者和商戶提供服務(wù)。

其實(shí)，阿里對(duì)線下零售的布局早已開(kāi)始。在早期完成了對(duì)蘇寧云商、銀泰的布局后，16年年末又完成了對(duì)寧波三江購(gòu)物的布局，這次又達(dá)成了與百聯(lián)的合作。使阿里形成了多業(yè)態(tài)集團(tuán)(百聯(lián))、百貨(銀泰)、超市(三江)、賣(mài)場(chǎng)(盒馬鮮生、盒馬集市)、專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)(蘇寧云商)、便利店(淘寶便利店、盒馬便利店)的線下多業(yè)態(tài)布局格局。

難道阿里是要全線收購(gòu)線下實(shí)體零售企業(yè)?目前集合多方意見(jiàn)、觀點(diǎn)，答案是否定的，并且，這次與百聯(lián)的合作，也基本反映出阿里的意圖：阿里需要的是利用阿里資源探索與線下零售企業(yè)融合發(fā)展的新零售創(chuàng)新模式。這種模式既可以幫助線下零售企業(yè)解決目前的經(jīng)營(yíng)發(fā)展痛點(diǎn)問(wèn)題，又使阿里獲得了更大的更有價(jià)值的資源，這種資源就是更大的、更全面的消費(fèi)大數(shù)據(jù)，以及實(shí)現(xiàn)支付鏈、供應(yīng)鏈、物流鏈的聯(lián)合、整合。通過(guò)與多業(yè)態(tài)不同企業(yè)的合作，找出各自的有效價(jià)值模式，快速推進(jìn)到更多的實(shí)體零售企業(yè)。

所以，看到的阿里與百聯(lián)的合作，是系統(tǒng)化的合作，是以全業(yè)態(tài)融合新零售技術(shù)創(chuàng)新為起點(diǎn)，更多關(guān)注的是供應(yīng)鏈、會(huì)員體系、支付體系、物流體系的一體化整合。使阿里以獲得更完整的線上線下消費(fèi)大數(shù)據(jù)為目標(biāo)，掌握更完整的交易數(shù)據(jù)資源。

目前分析阿里與百聯(lián)的合作，將會(huì)帶來(lái)的是新零售技術(shù)的改變，零售效率的提升，更會(huì)帶來(lái)的是快消品供應(yīng)鏈的重新整合、物流體系的重新整合。

由此判斷，以阿里為代表的新零售創(chuàng)新，將會(huì)使整個(gè)的快消品產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生改變。不僅改變終端零售形式，也將改變整個(gè)的供應(yīng)鏈體系與物流體系。必須要高度關(guān)注。

筆者：

鮑躍忠微信bc111246

高級(jí)經(jīng)濟(jì)師

國(guó)家商務(wù)部“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”專(zhuān)家

山東經(jīng)貿(mào)學(xué)院兼職教授

聯(lián)商網(wǎng)新零售顧問(wèn)團(tuán)高級(jí)咨詢(xún)師