聯(lián)商網(wǎng)消息：下沉市場的價(jià)值進(jìn)一步凸顯。成立10年的阿里營銷平臺聚劃算，終于在618迎來了全面復(fù)興。

“今年天貓618的投入規(guī)模將向雙11看齊，將是史上投入最大的天貓618”。5月16日，在2019天貓品牌戰(zhàn)略暨618理想生活狂歡季發(fā)布會上，阿里巴巴營銷平臺事業(yè)部總經(jīng)理家洛如此表示。

這其中，天貓618所推的新客計(jì)劃尤為引人注目。家洛預(yù)計(jì)，聚劃算將在天貓618期間為品牌商家?guī)�來�?億新客，從而使得天貓618成為上半年更大規(guī)模的電商節(jié)。

把時(shí)光倒推到一年前，彼時(shí)這位天貓618負(fù)責(zé)人曾表示，天貓618是一個(gè)拐點(diǎn)，傳統(tǒng)電商和大促已成往事，天貓新零售將全面引領(lǐng)商業(yè)未來。在天貓新零售如火如荼之時(shí)，聚劃算卻是異常低調(diào)，很少被官方提及，它的存在感也越來越低。

不過，變化總是在悄然之中發(fā)生。近期，不少商家和消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，手機(jī)淘寶App上的一個(gè)新變化引發(fā)關(guān)注：手淘主搜頁面改版，聚劃算商品打標(biāo)突出顯示，并強(qiáng)化活動(dòng)價(jià)格的透出。而在4月中旬，手淘“六宮格”開始改版，聚劃算入口位置進(jìn)一步強(qiáng)化，從第二位躍至第一位，包括聚劃算搶券、品牌折扣、淘搶購、天天特賣在內(nèi)，幾乎占據(jù)了手淘“六宮格”的近一半。雖然這只是手淘首頁的微小調(diào)整，但在調(diào)整背后，卻釋放了一個(gè)重要信號：聚劃算已經(jīng)由幕后走向臺前，迎來了全面復(fù)興的重要時(shí)刻。

值得注意的是，今年天貓618由淘寶、天貓總裁蔣凡首次“操刀”，這也是他打通大淘寶生態(tài)的首次亮劍。今年的天貓618，聚劃算打通了淘寶和天貓兩大平臺，強(qiáng)化了大淘寶的生態(tài)效應(yīng)。

而在今年3月的2019中國品質(zhì)惠經(jīng)濟(jì)盛典上，蔣凡宣布重啟聚劃算，并為聚劃算定下了新使命，那便是提升供給側(cè)的效率，為淘寶天貓商家創(chuàng)造巨大新機(jī)會，讓低線城市、縣域、農(nóng)村消費(fèi)者獲得更好的消費(fèi)體驗(yàn)。蔣凡要重啟聚劃算的一個(gè)背景是：隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的完善，淘寶天貓的消費(fèi)者在快速向低線城市滲透，淘寶在低線級地區(qū)為主的短短一年的用戶增長，已經(jīng)相當(dāng)于中國一線城市和重點(diǎn)新一線城市加起來的人口數(shù)量。

從冷藏到重啟

從2009年淘寶孵化出團(tuán)購平臺，再到聚劃算成立，以至于在千團(tuán)大戰(zhàn)中脫穎而出，聚劃算的十年發(fā)展史可謂是命途多舛。

實(shí)際上，作為拼團(tuán)始祖，聚劃算自誕生以來就以強(qiáng)大的消費(fèi)者號召力而著稱，曾無數(shù)次上演數(shù)十萬人、數(shù)百萬人乃至數(shù)千萬人搶購?fù)�一爆款的盛況，創(chuàng)造了全網(wǎng)最多的單坑千萬級成交爆款和“億元爆款”的紀(jì)錄。

不過盛名之下，也有隱憂。2012年，聚劃算原總經(jīng)理閻利珉因受賄被免職。此后，隨著傳統(tǒng)團(tuán)購模式漸漸式微，聚劃算的定位也漸漸模糊。2017年以后，聚劃算成為天貓旗下的營銷工具，整體定位更加低調(diào)。在外界看來，聚劃算這把淘系生態(tài)的“倚天劍”，存在感似乎越來越低。

2019年，聚劃算重新被阿里生態(tài)置于廣場中央。3月，阿里巴巴發(fā)布“品質(zhì)惠”策略，并啟動(dòng)聚劃算的又一輪升級，聚劃算不再僅僅作為天貓營銷工具，而變成打通淘寶天貓的大淘系營銷平臺。在手機(jī)淘寶頁面上，聚劃算獲得了首屏左欄的多個(gè)推薦位，流量入口的凸顯，背后是大淘寶戰(zhàn)略的調(diào)整。

而在4月23日，聚劃算宣布投入全量資源，開啟五大品牌扶持計(jì)劃，為品牌商家提供下沉市場新客獲取、超級單品爆發(fā)、量販包銷、子品牌發(fā)展、尾貨清倉等全方位解決方案，幫助品牌商家在淘寶天貓實(shí)現(xiàn)更大量級的爆發(fā)。

在天貓618啟動(dòng)會上，據(jù)家洛介紹，6月1日至18日，聚劃算將投入全量資源，推出史上最大規(guī)模的“千萬爆款打call計(jì)劃”。18天內(nèi)，聚劃算將每天產(chǎn)生10個(gè)“千萬爆款團(tuán)”、100個(gè)“百萬爆款團(tuán)”，以客單價(jià)100元計(jì)算，相當(dāng)于每天產(chǎn)生10個(gè)“10萬人團(tuán)”每天100個(gè)“萬人團(tuán)”。

實(shí)際上，這一切變化的背后，都離不開一個(gè)因素：中國下沉市場的崛起。根據(jù)阿里巴巴發(fā)布的2019財(cái)年財(cái)報(bào)顯示，淘寶天貓?jiān)谶^去一財(cái)年新增用戶超1億，77%都來自下沉市場，海量的新增用戶都將成為聚劃算上品牌商家的潛在新客。此前數(shù)據(jù)就顯示，2018年參加聚劃算的品牌，平均有80%的成交來自新客，而這些新客中，近一半都來自下沉市場。

在消費(fèi)增速放緩，用戶增長面臨瓶頸的大背景下，電商增速下滑已是新常態(tài)。而在存量市場近乎飽和后，電商巨頭瞄準(zhǔn)的便是下沉增量市場。

我們從阿里2019財(cái)年財(cái)報(bào)來看，截至2019年3月底，淘寶天貓移動(dòng)月度活躍用戶達(dá)到7.21億，比去年同期和上一季度上漲1.04億和2200萬。在廣闊的三線城市及以下地區(qū)，淘寶正在改變小城生活。顯然，下沉戰(zhàn)略為淘寶帶來了實(shí)打?qū)嵉暮锰帯?

據(jù)了解，基礎(chǔ)硬件設(shè)施的日益完善，規(guī)模持續(xù)增長的下沉區(qū)域網(wǎng)民，都在促進(jìn)著下沉市場的高速增長。以農(nóng)村電商為例，據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)，我國農(nóng)村電商市場規(guī)模將在2020年達(dá)到16860億元。

在業(yè)內(nèi)人士看來，電商“錯(cuò)位競爭”時(shí)代已被終結(jié)，下沉市場天平已經(jīng)開始傾斜。在下沉市場，價(jià)格比拼不再是主要競爭點(diǎn)，而是上升到質(zhì)量、效率、試錯(cuò)成本等考核因素上。這些考核因素，顯然深耕市場多年的淘寶、聚劃算們更具深厚內(nèi)力。

從數(shù)據(jù)來看，就在天貓618前夕，聚劃算帶領(lǐng)包括Naris、城野醫(yī)生、曼秀雷敦、自然堂在內(nèi)的七大國內(nèi)外知名防曬品牌來到下沉市場。據(jù)了解，在云南地區(qū)，七大品牌的買家數(shù)平均增幅超過200%。其中Naris云南地區(qū)買家數(shù)同比提升428%，蕉下云南地區(qū)買家數(shù)更是同比提升了509%。而知名母嬰品牌babycare也通過聚劃算的活動(dòng)，僅用三天時(shí)間，訂單就遍及全國31個(gè)省區(qū)市，其中四線城鎮(zhèn)成交增長489%，五線地區(qū)的成交增幅更是高達(dá)507%。

作為淘寶天貓最重要的營銷陣地，聚劃算將在618期間成為品牌商家加速下沉的最大利器，進(jìn)一步放大品牌拉新第一平臺的威力。而依托阿里巴巴生態(tài)體系，聚劃算的下沉拉新潛力更為巨大。

而這一切都讓品牌商家們對于聚劃算在即將到來的天貓618中的爆發(fā)力倍感期待。“對商家而言，千萬爆款團(tuán)就是上半年增長的最大機(jī)會，對消費(fèi)者而言，千萬爆款團(tuán)就是上半年最大力度的折扣優(yōu)惠。”家洛表示。

數(shù)據(jù)顯示，就在天貓618啟動(dòng)會第二天，已有超20000品牌爆款加入聚劃算“三次引爆”計(jì)劃，海量品牌已經(jīng)在聚劃算后臺排起長隊(duì)，報(bào)名爭奪入選“千萬爆款團(tuán)”的機(jī)會。

在變革中爆發(fā)

從3月份宣布重啟聚劃算，再到成為天貓618新客計(jì)劃主承載，打造史上最大規(guī)模“千萬爆款打CALL團(tuán)”，聚劃算近兩個(gè)月的變化不可不謂之巨大。

我們從時(shí)間軸來看，今年2月，聚劃算“賣空”IP上線。3月，周末吾折天上線，聚劃算戰(zhàn)略升級，蔣凡親自站臺，提出新使命。此外，聚劃算產(chǎn)業(yè)帶扶持計(jì)劃啟動(dòng)，未來要孵化1000個(gè)全球產(chǎn)業(yè)帶，引爆30000個(gè)品牌。4月，聚劃算手淘改版，入口強(qiáng)化，聚搶全面合一，垂直營銷頻道淘寶吃貨上線，發(fā)布品牌新客、超級單品等五大品牌計(jì)劃。5月，聚劃算主打性價(jià)比人群的紅包頻道上線，阿里發(fā)布國貨計(jì)劃，聚劃算產(chǎn)業(yè)帶計(jì)劃成為其中一環(huán)。而在即將到來的史上最大天貓618上，聚劃算將成為增長主引擎。

過去幾個(gè)月，大淘系開啟了幾年來最大規(guī)模的運(yùn)營升級，聚劃算的一系列動(dòng)作，都指向盤活平臺資源、提升流量效率，為下沉市場組織新供給，為品牌和中腰部商家創(chuàng)造新紅利。

已成品牌下沉第一平臺的聚劃算，目標(biāo)是把更多品牌和商家?guī)У健靶℃?zhèn)”。通過“千萬單品打CALL團(tuán)”、超級單品、周末吾折天、品牌清倉、狂歡日等系列玩法，聚劃算所要做的是，帶領(lǐng)更多品牌商家下沉，為“小鎮(zhèn)青年”持續(xù)帶來優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的消費(fèi)體驗(yàn)，進(jìn)一步改變魚龍混雜的市場現(xiàn)狀。

除了專注于下沉市場外，聚劃算所圖的還不僅于此。正如蔣凡所說，聚劃算的新使命之一便是要提升供給側(cè)效率，這涉及供應(yīng)鏈、營銷能力等多個(gè)方面。

聚劃算的引爆能力不言而喻，出生即帶基因。對于品牌和商家來說，聚劃算最大特征是“引爆”能力，從最初的團(tuán)購功能，再到通過引爆單品獲得規(guī)模化訂單，聚劃算對整條鏈路已經(jīng)熟稔于心。在整合聚劃算、淘搶購、天天特價(jià)三個(gè)平臺成為阿里全新的淘系核心營銷平臺后，聚劃算的引爆能力持續(xù)擴(kuò)大。

以聚劃算品牌新客計(jì)劃為例，天貓618期間，通過整合淘系內(nèi)資源，聯(lián)動(dòng)支付寶等站外資源，以及城市下沉戰(zhàn)略，聚劃算將幫助品牌商家加速獲客。

此外，通過聚劃算大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、IoT等技術(shù)，聚劃算可以對工廠和產(chǎn)業(yè)帶賦能，讓工廠、產(chǎn)業(yè)帶直接面對消費(fèi)者需求。從而在供應(yīng)鏈端實(shí)現(xiàn)效率提升，幫助品牌商家實(shí)現(xiàn)零庫存，最后在商品端實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。

從去年開始，聚劃算體系下天天特賣先后推出了“天天工廠”和“C2M產(chǎn)區(qū)”兩大計(jì)劃，要在三年時(shí)間內(nèi)數(shù)字升級10000家工廠和100個(gè)數(shù)字產(chǎn)業(yè)帶。而在過去一年，僅天天特賣平臺就孵化出了近千款C2M爆品，消費(fèi)者的一線需求被工廠和產(chǎn)業(yè)帶極速響應(yīng)。

天貓618期間，天天特賣將陸續(xù)精選出10萬款擊穿行業(yè)價(jià)格底線的單品，為超萬家優(yōu)質(zhì)工廠和江蘇、浙江、廣東、福建多地傳統(tǒng)制造業(yè)和地方特色產(chǎn)業(yè)帶來3億筆訂單，實(shí)現(xiàn)中國制造業(yè)C2M模式轉(zhuǎn)型升級，幫助更多原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品上行，工業(yè)品下行。

為何“重裝上陣”的聚劃算，將成為天貓618的關(guān)鍵引擎？在業(yè)內(nèi)人士看來，聚劃算打通了淘寶和天貓兩大平臺，強(qiáng)化了大淘寶的生態(tài)效應(yīng)。聚劃算、淘搶購、天天特賣三品牌深度融合后，在手淘首頁獲得顯著推薦位，提升聚劃算平臺的營銷效率。而依托阿里巴巴的體系化優(yōu)勢，聚劃算成功幫助許多產(chǎn)品打入下沉市場。聚劃算完成對上游生產(chǎn)者的反向賦能，通過供應(yīng)鏈改造提升效率 。聚劃算幫助重構(gòu)價(jià)格體系，為消費(fèi)者帶來最大實(shí)惠，比如今年推出的聚劃算周末五折活動(dòng)。

而對于商家來說，此次天貓618所帶來的“效益”匪淺。不難看出，聚劃算已成為淘系最大的流量爆發(fā)平臺，今年618千萬成交爆款和億元爆款，很大比例是從“千萬爆款團(tuán)”中產(chǎn)生，這也是商家所期待看到的。此外，聚劃算也是淘系最活躍的拉新平臺。聚劃算原本的新客占比就達(dá)到8成，千萬爆款團(tuán)這樣的玩法，其裂變式的影響力，一定會吸引更多新客。對于中腰部商家來說，天天特賣的產(chǎn)業(yè)帶活動(dòng)無疑會幫助他們提升整體銷售業(yè)績。

伴隨著中國電商格局的發(fā)展變化，阿里電商平臺的核心增長引擎經(jīng)過了多輪轉(zhuǎn)換，而聚劃算在阿里生態(tài)體系中的作用也會越來越重要。不難看出，在下沉市場，淘寶走了一條迥異于其他友商的路。聚劃算供給側(cè)升級和淘寶特賣區(qū)極致性價(jià)比表明，淘寶可以提供低價(jià)且更有質(zhì)量的貨品，下沉市場競爭已經(jīng)進(jìn)入新階段。推進(jìn)品牌與用戶同步協(xié)同，才能實(shí)現(xiàn)真正的市場下沉。

而聚劃算這個(gè)承載阿里電商下半場的“殺手锏”，也將會在即將到來的天貓618得到全面爆發(fā)。

（來源：聯(lián)商網(wǎng) 陳新生）