從繁華商業(yè)中心到社區(qū)商圈，立足商業(yè)發(fā)展本位，與當?shù)厣倘Τ浞秩诤希焯m尾貨走出一條精細化發(fā)展之路，單店規(guī)模嚴格控制在五千到一萬平方米左右，做大品牌占有率，深化賣場管理，樹立天蘭尾貨獨特競爭力。

　　商業(yè)地產(chǎn)策劃師梁吉良表示，從2011年超過5000億元的庫存服裝總量看，天蘭尾貨做到30億的銷售仍不足以解決服裝加工、流通企業(yè)迫在眉睫的庫存問題，雖然4月末天蘭尾貨天通苑店和塘沽店同步開業(yè)，但仍不能有效滿足上游企業(yè)處理庫存的強烈需求。

　　天蘭尾貨總經(jīng)理吳大局透露：“三年內(nèi)，天蘭品牌將在全國范圍內(nèi)開設超過30家規(guī)模在1萬平方米左右天蘭尾貨直營店，主要瞄準省會等尾貨市場發(fā)展迅速的二三線城市，以最快的速度輻射全國市場。

　　對于大部分的消費者來說，“尾貨”一詞已耳熟能詳，自北京第一家尾貨市場開業(yè)以來，漂亮的銷售業(yè)績讓尾貨商家紛紛布局核心商圈，從麗澤橋商圈到六里橋商圈，再到木樨園商圈和天通苑商圈。

　　近日，天蘭尾貨天通苑店正式開業(yè)，尾貨走進社區(qū)，拉開天蘭新一輪的擴張序幕。天通苑商圈社區(qū)林立，消費水平較市中心低，交通便利，是工薪和中產(chǎn)階層青睞的居住、消費場所。據(jù)了解，天蘭尾貨天通苑店經(jīng)營體量達1.5萬平方米。主要滿足天通苑周邊市場需求。大眾化的品牌消費，成熟的管理機制，外加舒適、便捷的購物環(huán)境。天蘭社區(qū)店將贏得更多社區(qū)居民的喜愛。

　　天蘭“鄰里店”實惠到“家”

　　數(shù)據(jù)顯示，3月份，全國居民消費價格總水平同比上漲3.6%。肉禽及其制品價格上漲11.3%，鮮菜價格上漲20.5%，水產(chǎn)品價格上漲11.4%。生活成本的持續(xù)增加使老百姓購物更加謹慎。據(jù)了解，天通苑周邊社區(qū)以外來務工人員和企業(yè)白領為主，屬實惠型消費群體，本次天蘭尾貨的進駐，滿足了這部分人的消費需求，有效減輕他們的生活負擔，同時天蘭尾貨的進駐，也是對百貨及奧特萊斯業(yè)態(tài)的有益補充。

　　商業(yè)地產(chǎn)策劃師梁吉良說：“奧特萊斯主要以商場下架的國際奢侈品牌為主，天通苑商圈本身為社區(qū)商業(yè)，消費主要以滿足“價值型和價格型”需求為主，以大眾品牌為切入點，順應整個天通苑商圈的發(fā)展，能夠充分挖掘物業(yè)的最大商業(yè)價值并實現(xiàn)物業(yè)的增值是衡量一個商業(yè)是否成功的關鍵因素。”

　　節(jié)儉消費，低碳生活，也許天蘭給了我們答案，如今不少市民把尾貨市場作為高通脹時代下的購物避風港。坐擁天通苑大型社區(qū)和十幾家小社區(qū)的天蘭尾貨天通苑（社區(qū)）店更是將實惠直接送到消費者家門口，家住附近的王女士感嘆道：“以前經(jīng)常去大商場里購物，現(xiàn)在不敢去了。新上市的衣服，都漲了不少，我身邊的朋友去尾貨市場購物的越來越多，現(xiàn)在天蘭尾貨在立水橋新開一家店，對我們天通苑的上班族來說方便了很多。”

　　小扣點換來大降價

　　物價上漲、生活壓力加劇。高通脹環(huán)境下，省錢成了個人的生存之道。市民紛紛探索收緊錢包之路，去尾貨市場、折扣賣場購物成為很多人的首選。天蘭尾貨天通苑店在開業(yè)之初，引來了大批知名品牌商家的興趣，如阿迪達斯、耐克、卡帕、彪馬、安踏、361°、花花公子、天倫天、森馬、以純、潮流前線、佐羅世家、愛登堡、開開、金盾、富貴鳥、紅都、鹿王、啄木鳥、淑女坊、諾曼琪、夢特嬌、紅蜻蜓、查理王、蜘蛛王、阿爾皮那袋鼠、沃爾保羅、巴拉巴拉、白領雅步、好人緣、鱷魚恤、派思麗、駱駝等。目前已有50多個國內(nèi)一線品牌都相繼入駐。代理某國內(nèi)一線品牌的黃先生告訴記者：“今年北京一級商圈的租金漲幅超過了30%，租賃成本超出大多數(shù)品牌專賣店的承受范圍，零售商業(yè)郊區(qū)化的趨勢將越來越明顯，天蘭尾貨社區(qū)店的模式為我們品牌商開拓市場、擴大市場占有率提供了很好的一條發(fā)展路徑。”

　　“所有商家都經(jīng)過我們嚴格的甄選，在入駐的時都要簽一份限價合同，保證同類品牌產(chǎn)品，價格低于其他商場20%~50%”，天蘭尾貨總經(jīng)理吳大局對記者說。尾貨市場針對的消費人群以龐大的中產(chǎn)階層、工薪階層為主。高通脹時代，人們的生活成本趨緊，更多的市民選擇品質(zhì)、價格兼優(yōu)的尾貨、折扣賣場滿足日常需求。在天蘭尾貨天通苑店，每位商家入駐時都要簽訂限價合同，加價率不得超過批發(fā)價的10%，保證最大的價格競爭優(yōu)勢，對廣大消費者來說是一件好事，同時也是商業(yè)企業(yè)應對嚴峻市場形勢的一次很好的嘗試和創(chuàng)新。
　　（來源：中國服飾新聞網(wǎng)　作者：周舟）