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 如果韓國(guó)美妝業(yè)是一家公司 它如何成功運(yùn)營(yíng)

擅長(zhǎng)做經(jīng)濟(jì)史研究的 64 歲哈佛商學(xué)院工商管理專(zhuān)業(yè)教授 Geoffrey Jones 平生一共寫(xiě)了 41 本書(shū),其中一本《美麗戰(zhàn)爭(zhēng)》傳播甚廣,這是一部化妝品商業(yè)史,從香水工業(yè)在法國(guó)的發(fā)軔一直講到 2010 年美妝集團(tuán)的全球版圖。不過(guò) Jones 覺(jué)得這本書(shū)有一處沒(méi)說(shuō)完的地方:韓國(guó)化妝品公司。

在這本 302 頁(yè)的書(shū)里,正文部分提到“韓國(guó)”的次數(shù)只有 5 次,而提到如今韓國(guó)最大的化妝品公司“愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)”只有 1 次。在 2010 年,他還沒(méi)有太多寫(xiě)作素材。如今,他會(huì)用同事 Pankaj Ghemawat 寫(xiě)的《愛(ài)茉莉太平洋:從本土到全球化》作為課堂教學(xué)的補(bǔ)充,韓國(guó)化妝品公司不再是一個(gè)他能繞得過(guò)去的話題。

的確,韓國(guó)化妝品越來(lái)越有存在感了。根據(jù)歐瑞咨詢公布的數(shù)據(jù),2015 年,韓國(guó)的化妝品產(chǎn)業(yè)價(jià)值為 116 億美元,到 2020 年,這個(gè)數(shù)字將上升到 131 億美元。韓國(guó)化妝品在中國(guó)風(fēng)靡,以至于韓國(guó)已超過(guò)日本成為了中國(guó)第二大化妝品進(jìn)口國(guó)。

不僅如此,過(guò)去兩年,歐美的化妝品公司的并購(gòu)頻繁和韓國(guó)化妝品發(fā)生關(guān)系。先是 2015 年,Estée Lauder 并購(gòu)將 BB 霜帶入市場(chǎng)的品牌 Have & BE.CO。緊接著今年 7 月 ,LVMH 集團(tuán)首次投資了韓國(guó)化妝品品牌,用 5000 萬(wàn)美元投資了估值 7 億美元 Clio Cosmetics。同月,Goldman Sachs 和 Bain Capital Private Equity 也買(mǎi)了有近 1000 種產(chǎn)品的韓國(guó)化妝品公司 Carver Korea 的股份。

它們的生意并不是賣(mài)賣(mài)護(hù)膚品和口紅那么簡(jiǎn)單。只要說(shuō)出“韓妝”二字,大多數(shù)熟悉美妝的女生都能在腦海里想象與之對(duì)應(yīng)的形象,而這種美學(xué)在英語(yǔ)里已生成了一個(gè)新的合成詞 K-beauty。

Geoffrey Jones 在他的書(shū)中曾提到一個(gè)例子:為了把自己和巴黎這樣的美容之都扯上關(guān)系,日本最大美容品公司資生堂把旗下高端護(hù)膚品系列直接用法文命名:Clé de Peau Beauté。同樣的情況你倒是也能在如今的中國(guó)看到:一些中國(guó)化妝品公司在努力和韓國(guó)(而不只是巴黎和紐約)扯上關(guān)系,比如把自己的產(chǎn)品命名為“韓束”和“韓后”,并花大價(jià)錢(qián)聘請(qǐng)韓國(guó)明星作代言人。

▲全智賢最新的電視劇《藍(lán)色海洋的傳說(shuō)》又把 HERA 的 147 號(hào)色唇膏變成話題

▲《太陽(yáng)的后裔》宋慧喬正在使用蘭芝雙色唇膏

美妝行業(yè)正在發(fā)生劇烈的變化。在以往,美妝產(chǎn)品只是由部分大公司壟斷, 主要在百貨公司或者化妝品專(zhuān)門(mén)店(如絲芙蘭)里銷(xiāo)售。為了抓住消費(fèi)者的注意力,品牌往往要花費(fèi)巨額的廣告費(fèi)用,和電視、戶外和時(shí)尚雜志的美妝版面合作,告知最新的產(chǎn)品信息和流行趨勢(shì)。

然而如今美妝產(chǎn)品的信息傳播渠道已經(jīng)徹底民主化。與其相信時(shí)尚雜志翻來(lái)覆去總是那么幾家的推薦,很多人都從社交網(wǎng)絡(luò)里的“達(dá)人”身上獲取經(jīng)驗(yàn),最明顯的例子便是各色口紅試色、化妝步驟示范視頻以及類(lèi)似于“好用不貴的神器推薦”這樣的文章,甫一發(fā)出便會(huì)迅速傳播。

另一個(gè)主流渠道則是娛樂(lè)產(chǎn)品。2016 年,《太陽(yáng)的后裔》宋慧喬捧紅了蘭芝雙色唇膏;《Doctors》女主角樸信惠代言的 Mamonde 唇釉、漸層打亮餅,還有李圣經(jīng)的蘭芝超放電絲絨雙色唇膏也變成了互聯(lián)網(wǎng)上的新鮮話題;《W-兩個(gè)世界》韓孝珠則讓她代言的秀麗韓進(jìn)入大眾的視野。

所有這些信息渠道的變化都催促消費(fèi)者盡快購(gòu)買(mǎi)并體驗(yàn)新商品。百貨公司的推廣角色讓位于電商。消費(fèi)者心態(tài)變得越來(lái)越娛樂(lè)化——她們不僅僅需要美,還需要因?yàn)樾迈r帶來(lái)的刺激和愉悅。

“每個(gè)月韓國(guó)化妝品牌都會(huì)提供一些新的東西。我的工作就是搞清楚哪一種新款能成為一時(shí)半會(huì)的新潮流,或者是真的成為化妝品界的新趨勢(shì)。”生活方式類(lèi)網(wǎng)站 Refinery29 的美妝撰稿人 Joyce Kong 說(shuō)。

在制造新鮮感這件事上,沒(méi)有人比韓國(guó)人做得更盡心盡力了。從 2013 年到現(xiàn)在,BB 霜、CC 霜、三色唇膏、隱形腮紅、海綿眉筆、氣墊腮紅等諸多產(chǎn)品逐漸占領(lǐng)時(shí)髦女生的化妝臺(tái)。裸妝、咬唇妝、Two-tone 唇妝、韓式一字眉、無(wú)暇韓國(guó)美肌、果汁唇、“2/3妝”、韓式半永久定妝、宿醉妝,還有臥蠶妝——這些新鮮詞匯層出不窮,以至于總有一些人在跟另一些人嘗試解釋它們的具體含義,有時(shí)候聽(tīng)眾的表情就好像是在聆聽(tīng)最尖端科技術(shù)語(yǔ)或者是某一類(lèi)古生物化石名詞。

它們絕大多數(shù)價(jià)格平易近人,哪怕消費(fèi)者買(mǎi)了不喜歡也并不可惜。這樣一來(lái),韓國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)者沒(méi)有什么品牌忠誠(chéng)度。“這跟西方市場(chǎng)不一樣。一般在西方市場(chǎng),我們創(chuàng)造一種產(chǎn)品來(lái)解決一種問(wèn)題。但在韓國(guó),消費(fèi)者并不把一個(gè)產(chǎn)品當(dāng)成一個(gè)問(wèn)題的答案,而只是許多化妝品的一部分。 ” 化妝品包裝公司 Yonwoo International/PKG 的市場(chǎng)總監(jiān) Curt Altmann 說(shuō)。

的確,和韓妝讓人眼花繚亂的招式相比,歐美化妝品顯得有些正襟危坐了——雖然它們質(zhì)量往往更高,但出新的速度則要慢上很多,也沒(méi)有這么年輕花哨的名詞來(lái)幫助推廣。

美妝業(yè)素來(lái)需要噱頭,而韓妝似乎把這個(gè)技巧玩到了極致。套用一個(gè)濫俗的說(shuō)法——如果把整個(gè)韓國(guó)美妝界都視為一個(gè)公司的話,它完全符合“互聯(lián)網(wǎng)思維”的定義:以量取勝,迅速測(cè)試市場(chǎng),迅速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 其生存的秘訣在于不斷研發(fā)新產(chǎn)品,緊跟消費(fèi)者心態(tài)變化,甚至引領(lǐng)她們的消費(fèi)意識(shí)。

▲咬唇妝之后,流行的水果妝

▲韓國(guó)明星在推薦歐美的化妝品,她們最近又捧紅了阿瑪尼的口紅

▲韓國(guó)女明星在社交媒體上推薦一種黃色小物,是Clarins 最新推出的修護(hù)唇油

這樣的模式,業(yè)界從快時(shí)尚那里借用了類(lèi)似的說(shuō)法,稱(chēng)之為“快美妝”。

“在韓國(guó),化妝品如果產(chǎn)品有三年生命周期就算很長(zhǎng)的了。化妝品生產(chǎn)商總是通過(guò)在原料、配方、應(yīng)用的創(chuàng)新上來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。” Curt Altmann 說(shuō)。他認(rèn)為,化妝品牌的活力,一個(gè)關(guān)鍵的來(lái)源是創(chuàng)新能力,你更新得越快,就越容易吸引人,再加上相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)手段,從而帶來(lái)相應(yīng)的銷(xiāo)售回報(bào)。

韓國(guó)化妝品生產(chǎn)商產(chǎn)品的研發(fā)周期現(xiàn)可縮短至 4 個(gè)月,而大多數(shù)美妝品牌的研發(fā)通常需要 1 年以上。

愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)董事長(zhǎng)徐慶培在接受媒體采訪時(shí)候曾表示,流行趨勢(shì)的變化是非常快的,韓妝的優(yōu)勢(shì)在于能不斷地適應(yīng)這種變化。

以該集團(tuán)集團(tuán)旗下的品牌的 Innisfree為例,截止目前該品牌共推出了 800 多款新品,其中約有一半將在一年后將被淘汰。每年平均能推出 200 多款新品,差不多兩天能推出一款的新品,但其中一半的產(chǎn)品第二年將不再銷(xiāo)售。

基本上這就是你能經(jīng)常看到韓國(guó)化妝品又推出新鮮玩意兒的主要原因。它們的產(chǎn)品不一定要在市場(chǎng)上存活很久,你能看到的爆款都是萬(wàn)里挑一之后的幸運(yùn)兒。

“韓國(guó)化妝品公司的重點(diǎn)是創(chuàng)造趨勢(shì),產(chǎn)品推出得很快,然后迅速賣(mài)出去,然后又轉(zhuǎn)入了下一個(gè)趨勢(shì)。”歐睿信息咨詢的化妝品和私人護(hù)理產(chǎn)品研究員 Sunny Um 告訴《好奇心日?qǐng)?bào)》,“如今的消費(fèi)者都已經(jīng)被教育過(guò),也知道很多化妝品的事,她們明白市場(chǎng)上的產(chǎn)品不會(huì)有太大的區(qū)別。對(duì)于她們來(lái)說(shuō),唯一的刺激就是市場(chǎng)上有什么新東西。”

之所以能做到這一點(diǎn),和韓國(guó)化妝品公司背后統(tǒng)一而強(qiáng)大的代工廠體系有關(guān)。

代工廠在化妝品領(lǐng)域并不特別,它們也不只是服務(wù)于韓國(guó)化妝品品牌。1993 年,歐萊雅剛進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)時(shí),它的大部分產(chǎn)品靠進(jìn)口進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng),很小的部分產(chǎn)品靠韓國(guó)當(dāng)?shù)氐?OEM 廠來(lái)生產(chǎn),以此占到了韓國(guó)化妝品市場(chǎng) 4%—5% 的份額。但韓國(guó)市場(chǎng)的這些 OEM 廠逐漸演變成了 ODM 廠 (原始設(shè)計(jì)制造商)。與前者接單生產(chǎn)的代工模式不同, ODM 廠擺脫了貼牌的生存狀況,它們向化妝品公司輸出技術(shù),引領(lǐng)韓國(guó)化妝品市場(chǎng)的研發(fā)。

在韓國(guó)市場(chǎng),一家叫科絲美詩(shī)的公司和一家叫科瑪?shù)墓净旧掀椒至隧n國(guó)的代工市場(chǎng)。

其中,不僅卡姿蘭、韓粉世家、雅麗潔等品牌的氣墊霜產(chǎn)品均由最大的代工生產(chǎn)商科絲美詩(shī)生產(chǎn);像蘭蔻、植村秀這樣的大品牌的產(chǎn)品,也會(huì)委托科絲美詩(shī)在其韓國(guó)工廠代工生產(chǎn)。至于韓國(guó)最大的兩家化妝品公司是愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)和 LG Household & Health Care,它們自己持有高級(jí)化妝品的生產(chǎn)主動(dòng)權(quán),但它們部分的開(kāi)架品牌也會(huì)交給韓國(guó)的代工廠。

以“謎尚”和“菲詩(shī)小鋪”為例,這兩個(gè)專(zhuān)注產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售,把生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包,大部分產(chǎn)品由科瑪和科絲美詩(shī)生產(chǎn)。韓國(guó)化妝品企業(yè) Todacosa 2015 年針對(duì) 16 歲至 25 歲女性推出品牌 “Too Cool for School”,為了降低成本,沒(méi)有專(zhuān)設(shè)工廠,生產(chǎn)全部外包,其中 40% 的護(hù)膚產(chǎn)品出自科瑪。

“ODM 是這個(gè)行業(yè)很安靜的角色。L’Oreal 這樣的公司基本上靠 ODM。這說(shuō)明,整個(gè)化妝品行業(yè)都不是產(chǎn)品研發(fā)有關(guān),是跟品牌做市場(chǎng)的能力有關(guān)。” Geoffrey Jones 告訴《好奇心日?qǐng)?bào)》。

這就能解釋為什么韓妝市場(chǎng)的最新趨勢(shì)總是能迅速總一個(gè)品牌流入到另一個(gè)品牌。它們雖然都是不同品牌,包裝也各有特色,但產(chǎn)品的特性總是非常相似;與此同時(shí),不同的營(yíng)銷(xiāo)包裝又可以保證它們互不侵權(quán)。現(xiàn)在,在韓國(guó)國(guó)內(nèi)共有 1800 — 2000 個(gè)化妝品品牌。這還可能是最后在旺盛的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之后的留下的品牌數(shù)量。事實(shí)上,大部分的化妝品都出自同樣幾家代工廠。

打算明年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的韓國(guó)化妝品品牌 OOZOO 是一個(gè)毫不掩飾自己代工廠背景的新品牌。5 月在上海參加美妝博覽會(huì)時(shí)主推了它的明星產(chǎn)品,名為“Two Touch”結(jié)構(gòu)的針劑安瓶面膜“OOZOO FACE MASK”。這款面膜將精華液分開(kāi)儲(chǔ)存待使用時(shí)才注入混合,據(jù)說(shuō)這樣可以“讓有效成分發(fā)揮最大功效”。簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái),這是一款帶有 DIY 玩耍性質(zhì)的面膜,再加上針管等“好玩”道具,它看起來(lái)很有新意。

在 OOZOO 的淘寶代購(gòu)頁(yè)面上,它的廣告寫(xiě)著:“制作團(tuán)隊(duì)是麗得姿原班人馬,生產(chǎn)工廠是雪花秀代加工工廠。”

▲Clio 推出了新品 The Kill Cover Stamping Foundation ,粉餅是印章形狀

▲韓國(guó)品牌 Nakeup Face 推出的眉筆,號(hào)稱(chēng) 8 天不脫妝

▲Innisfree 的 My Cushion DIY 氣墊粉

▲韓國(guó)品牌 B&Soap 推出的名為 Coloring Paint Pack 的面膜,長(zhǎng)得像顏料,分別有補(bǔ)水、再生、清潔的功能

▲3CE 推出的 Mood Recipe 彩妝系列,全是大地色

▲今年蘭芝革新了它的爆款氣墊 BB ,新穎之處在于粉芯用了 3D 格菱紋

曾經(jīng)在歐萊雅中國(guó)的市場(chǎng)部做產(chǎn)品經(jīng)理的馬修對(duì)化妝品代工廠的事很熟悉。在他從歐萊雅離職后,他成為了他口中的“皮膚結(jié)構(gòu)專(zhuān)家”。他做了一個(gè)公眾號(hào)聊化妝品,還有一個(gè)工作就是開(kāi)發(fā)化妝品新品牌。

前兩年在酵素很流行時(shí),馬修就接到一個(gè)韓國(guó) OEM 廠的共享信息,他臨時(shí)組成了一個(gè)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)了一個(gè)身體護(hù)理系列,特色產(chǎn)品是手部護(hù)理。馬修用“權(quán)力變大了”來(lái)形容這種從跨國(guó)公司產(chǎn)品經(jīng)理到自由職業(yè)者的角色轉(zhuǎn)變。“這項(xiàng)工作在大的化妝品公司里面,很多部門(mén)的人分部門(mén)去完成了。突然都放在一起了之后,你的決斷要變快,也需要很多創(chuàng)意和想法。”馬修告訴《好奇心日?qǐng)?bào)》。

過(guò)去 5 年,馬修做成功的品牌有 4 個(gè),都用上他積累到的化妝品產(chǎn)業(yè)鏈上的資源。要做出一個(gè)產(chǎn)品,馬修要負(fù)責(zé)選化妝品的包材,想好品牌要講的故事,找 OEM 廠來(lái)生產(chǎn),決定最后的產(chǎn)品代理商,最后打包賣(mài)給雇主。(由于協(xié)議的原因,馬修不愿意透露雇主的名字)

一般完成一個(gè)品牌的開(kāi)發(fā)是 2—3 年,而以馬修的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō),這其中最花時(shí)間的還是化妝品包材的開(kāi)發(fā)。比如一個(gè)品牌需要新開(kāi)發(fā)一個(gè)眼影盒,計(jì)劃定位一個(gè)五色眼影盒,后來(lái)的開(kāi)發(fā)步驟還包括確定眼影盒大概是一個(gè)什么形狀,設(shè)計(jì),找工廠開(kāi)模打樣,然后再大規(guī)模生產(chǎn)。這個(gè)包裝的開(kāi)發(fā)一般會(huì)消耗一年的時(shí)間。

根據(jù)他的描述,就算是新的小牌子,“中國(guó)化妝品還是韓國(guó)的不太一樣”。“我親自陪過(guò)幾個(gè)本土品牌和 COSMAX 做過(guò)溝通。中國(guó)的管理者們,覺(jué)得自己的品牌應(yīng)該有自己的樣子,哪怕多花錢(qián)開(kāi)模,都希望是自己的產(chǎn)品不一樣。”馬修說(shuō)。

這種生產(chǎn)思路自然會(huì)加快整個(gè)產(chǎn)品線的生產(chǎn)節(jié)奏。而品牌要做的事情就是快速測(cè)試這些產(chǎn)品是否滿足消費(fèi)者的需求,如果不行,又應(yīng)該如何調(diào)整。

比如, Innisfree 和伊蒂之屋在產(chǎn)品上架方面中國(guó)與韓國(guó)完全同步。其銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)固定每月從每家門(mén)店的銷(xiāo)售人員處獲取消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)及選購(gòu)行為的信息,再根據(jù)這些信息形成分析報(bào)告,作出相應(yīng)的產(chǎn)品和門(mén)店架構(gòu)調(diào)整——整個(gè)過(guò)程,其實(shí)和 Zara 這樣的快時(shí)尚沒(méi)有差別。

只不過(guò),美妝產(chǎn)品理論上的生產(chǎn)時(shí)間要比服裝周期更長(zhǎng)。種類(lèi)數(shù)量的龐大一定程度上可以彌補(bǔ)迭代的迫切。也正因?yàn)楫a(chǎn)品種類(lèi)遠(yuǎn)多于普通品牌,Innisfree 這樣的開(kāi)架品牌會(huì)選擇專(zhuān)門(mén)開(kāi)設(shè)店鋪。

這個(gè) 2004 年第一次來(lái)中國(guó),當(dāng)時(shí)它和所有化妝品一樣擠在百貨專(zhuān)柜的品牌,兩年后就全部撤柜了。等到 2012 年重回中國(guó)時(shí),Innisfree 降低了價(jià)格,并且把在韓國(guó)市場(chǎng)很吃得開(kāi)的單品牌店模式帶到了中國(guó)。

一般的化妝品品牌頂多只有 300 個(gè) SKU,看起來(lái)袖珍的百貨商場(chǎng)和商超渠道就已經(jīng)很合適了,而 Innisfree 卻擁有 800 多個(gè) SKU,街邊上或者購(gòu)物中心的百平方米的品牌專(zhuān)賣(mài)店才能把它的全貌展現(xiàn)出來(lái)。

通常,店門(mén)口會(huì)立著一張因出演《繼承者》在中國(guó)走紅的長(zhǎng)腿大哥李敏鎬真人一樣大小的照片,吸引那些對(duì)認(rèn)識(shí)李敏鎬,也對(duì)韓國(guó)明星有感覺(jué)的消費(fèi)者。因?yàn)榭偸怯行缕罚氵時(shí)不時(shí)能在網(wǎng)站讀到信息:Innisfree 推出了圣誕限量系列;Innisfree 推出 DIY 氣墊粉底,有 100 款粉盒可以選擇;美妝博主 Winnieee 寫(xiě)的,“我買(mǎi)了 Innisfree Cream Tint Lipstick,上色持久!強(qiáng)調(diào)是非常持久!持久的程度太夸張”;或者是少女時(shí)代的林允兒代言的 Innisfree 氣墊 BB 后,跑去韓國(guó)雜志《Highcut》上了走穴,生活方式網(wǎng)站 POPBEE 再找她做一個(gè)“以封面的造型為藍(lán)本,教大家如何運(yùn)用 3 種化妝品,打造一個(gè)與允兒一樣充滿質(zhì)感的清雅妝容。”當(dāng)然,這個(gè)教程中的所有化妝品都來(lái)自 innisfree。

歐美品牌正在試圖追隨這樣的風(fēng)潮。11 月 11 日,Dior 在紐約開(kāi)了第一家化妝品精品店,這家店只售賣(mài) Dior 的彩妝、香水等產(chǎn)品,沒(méi)有成衣和皮具。就在同一天,Estée Lauder 也在英國(guó)倫敦卡納比街的 SOHO 開(kāi)了它在這個(gè)市場(chǎng)的第一家獨(dú)立門(mén)店。這家面積有 700 平方英尺的店將主推它為喜歡自拍的千禧一代開(kāi)發(fā)的 Estée Edit 系列,但也會(huì)放一些雅詩(shī)蘭黛的其他產(chǎn)品。

雖然 ,Dior 和 Estée Lauder 都分別表示,它們會(huì)在這兩家單品牌店里擺放一些有數(shù)字化特色的裝置,比如讓消費(fèi)者拍個(gè)大頭貼就可以自動(dòng)換妝容,但事實(shí)是,它們可能不像 Innisfree 那樣,能做到如此迅速的迭代。縱然開(kāi)設(shè)了化妝品專(zhuān)賣(mài)店,也沒(méi)有辦法靠上新讓人一而再、再而三地走進(jìn)門(mén)。

可以說(shuō),韓妝和互聯(lián)網(wǎng)是互相成就的一對(duì):是消費(fèi)者對(duì)于美妝產(chǎn)品的娛樂(lè)態(tài)度催生了如此朝夕變化的機(jī)制,而這個(gè)機(jī)制本身又推動(dòng)消費(fèi)者進(jìn)一步求新求快,永遠(yuǎn)在追逐下一個(gè)潮流。至于整個(gè)行業(yè)是否會(huì)被裹挾著進(jìn)入一個(gè)快速奔跑的階段,就目前的趨勢(shì)來(lái)看,可能性極大。

“我用這本書(shū)來(lái)研究全球化,研究公司如何影響我們思考和認(rèn)識(shí)美(不管是好的影響,還是壞的影響)。” Geoffrey Jones 在接受《好奇心日?qǐng)?bào)》的采訪時(shí)說(shuō)。這句話套用到時(shí)下的韓國(guó)化妝品行業(yè)身上,或許再恰當(dāng)不過(guò)了。

來(lái)源:好奇心日?qǐng)?bào) 作者:張?zhí)镄?/span>)

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