專業辦公文具加盟連鎖店可行性分析３
來源：
聯商網
2004-04-14 16:03
1. 連鎖是行業發展的必然趨勢。
國際商業連鎖業的發展始源于美國的20、30年代。當時在美國國內最大的連鎖企業是以凱馬特為主的大型商業機構。但這一商業運作模式是從百貨業中演變而來。其后崛起的沃爾瑪、家樂福、麥德龍、歐尚、諾瑪特等，均成為國際上連鎖業之巨頭，商界翹楚。
連鎖業是行業發展的必然趨勢。連鎖業贏利的最大特點是：以規模取勝，通過規模效應來取得行業收益。我國的連鎖業自九十年代中后期方才起步，至二000年代，已是如火如荼。傳統的百貨商店在連鎖超市、賣場的夾擊之下已每況愈下，陷入重重的困境之中。
隨著綜合性的連鎖業的發展，精細化經營的呼聲逐步高漲。于是，以專業化提供全面、周到、精細服務為主題、強調功能特征的連鎖經營態勢開始出現，并迅速擴展。如專業的美容、化妝品、服裝、皮具、電子產品、餐飲、汽車、體育用品乃至于辦公文具等。
2. 連鎖的實質是以規模和管理取勝。
在強調優質、專業、精細的服務體制下，商業連鎖機構的實質是以規模和先進、靈活、嚴格、健全的管理取勝！試想，如果連鎖不靠規模，它憑什么去向供應商要求產品支持、信貸支持、銷售政策支持？正因為有了規模，它才具備向上游采購終端爭取極低的優勢的采購進價；亦因為有了供應商的各種價格、銷售政策的扶持，連鎖商業機構才有了向同行叫板的資格。
連鎖業的規模更表現在贏利機制上。如以上述分析的每店營業情況為例，營業凈利率為25.5%，凈利為16000元/店。假設投資總額四千萬，連鎖規模100家分店，則每月可實現凈利1600000萬元！年贏利達1600萬元以上！！！
連鎖商業的管理和發展是采取一個現成固定管理模式進行反復復制的結果。優質商品和優質服務是企業賴以張揚的品牌。
3. 專業辦公文具零售連鎖戰略管理。
正如前所述，專業辦公文具零售連鎖也必將在規模和優質的服務管理體制下方能走出同業的困境。根據規模發展戰略，設定初始投資規模為100萬元。那么，企業的戰略規劃管理目標如下：
利用企業積累進行發展，第一年應擴張至少八家分店左右；
建立中央采購物流配送體系，至少自備有100平方米倉庫一間；
根據企業發展戰略，第二年應至少擴張各分店規模達十五家左右；
企業以廣州為中心，建立番禺、佛山、增城為三角體系的連鎖商業網絡；
根據積累資金和吸納新的風險資金，第三年應將各分店規模擴大至三十余家左右；
擴大股份，加強內部董事管理體制；
推出加盟店計劃；
在上海、北京、武漢建立分公司，并開出至少二十家分店；建立各區域地方物流配送體系；總店規模至少應達六十余家左右；
加強中央統購管理體制，推出OEM銷售計劃；
設置集團公司管理體制，強化董事會管理職能，強化股東權益；
通過循序漸進的擴張和強力的管理手段，企業總體戰略目標為：五年內發展分店規模為一百家左右；十年內發展分店規模為一千家左右（包括加盟店），并爭取進入資本市場，完成資本快車戰略；五年內形成集團企業，行業龍頭；十年內打造辦公文具零售連鎖業之航空母艦。
專業辦公文具行業趨勢走向前景展望
辦公文具市場隨我國經濟發展到現在，已經成為一個年消費能力達八百億元人民幣的龐大市場。在中國加入WTO之后，辦公用品領域中的跨國連鎖大賣場，如OFFICE1、PRICEMART等紛紛登陸。憑借其雄厚的資金優勢、先進的管理手段和經營模式等，將直接對國內傳統守舊的辦公用品經銷商和廣大零售商構成巨大的沖擊。通過這種沖擊，國內現有的辦公文具、辦公用品生產廠商亦將出現整合和變革，原有的市場格局和產品格局將發生深層次的變化。
可以這樣說，就算外資不來，辦公文具用品行業已經到了從生產到銷售各個環節均需要一次大規模的變革時期了！而在即將進行的這一變革過程，渠道通路的開發、分銷商網絡的裂變、終端資源的整合等等，都必將經歷一個汰弱留強、激烈而又殘酷的演繹。
但勿庸置疑的是，經過這種變革之后，行業內必將涌現一批真正的中堅力量。而這批中堅力量則體現在生產線的品牌巨頭，銷售線的品牌巨頭。
這批中堅力量將代表了辦公文具用品行業真正的本土民族品牌！
辦公文具零售連鎖經營亦必將在這種歷史性的巨大變革中，獲得前所未有的機遇，并實現飛躍式的、實質性的發展。由于專業、精細化的市場消費訴求，以及所處零售終端的重要地位，辦公文具零售連鎖經營這一思路將越來越受到同業的重視，并成為廣大生產廠商、供應商搶奪市場資源的焦點！
附錄：文化用品的品種及品牌索引（其中不包含學生用品、體育用品、專業用品）
一）書寫工具
1、鋼筆、寶珠筆：萬寶龍 威迪文 犀飛利 派克 羅代 英雄 金皇冠 羅氏 勞文 德文 都彭 卡迪亞
2、簽字筆：三菱 斑馬 施德樓 紅環 美高 白雪 達克斯 雅泰 愛好 都彭 卡迪亞 萬寶龍
3、中性筆：三菱 斑馬 寫樂 東亞 晨光 施德樓 樂美 金萬年 白雪 斯派雅 雅泰
4、圓珠筆：三菱 斑馬 百樂 百能 晨光 施德樓 比克 樂美 白雪 家家 豐華 金萬年
5、自動鉛筆：三菱 斑馬 施德樓 紅環 晨光 樂美 邁仕 晨奇
6、鉛筆：施德樓 利百代 輝柏嘉
7、白板筆：斑馬 東洋 迪諾 迪瑪克 施德樓 多納 白雪 亞泰
8、油性記號筆：斑馬 東洋 施德樓 亞泰 英雄
9、POP彩筆：利百代 斑馬
10、繪圖筆：紅環 三菱 施德樓
11、軟毛筆：斑馬 三菱 寫東 英雄
12、油漆筆：三菱 斑馬
13、毛筆：白云 湖筆 葉筋
14、排筆：生花
二）文件管理
1、文件夾、資料冊、文件袋、檔案盒：齊心、樹德、源豐、遠生、必利、佳太子、金時利、正氣、協力、富得快、易事快、金得利、鷹牌、新和、天時、帝蘭春、益而高、法爾美、卓聯等；
2、文件柜、文件欄、文件架：益而高、勤必發、得力、永益、釗盛、易達利、樹德等；
三）金屬文具
1、訂書機、打孔機、起訂器：可得優、手牌、珈璐、羅福斯、美克斯、益而高、PMP、威獅、中港、得力、未來王、元昌、馬培德、彬彬等；
2、三針：可得優、羅福斯、奧林丹、得力、上文、齊心等；
3、鐵夾：得力、益而高、齊心等；
四）紙品
1、復印紙：旗艦、小鋼炮、高樂、佳印、幸運鳥、冠豪 金絲雀
2、打印紙：金球、金東、冠豪、天章 金絲雀
3、薄本：渡邊、亞龍、亞太、金馳、博華、博識、偉歲、吉仕、八龍、仕佳、長江、瑪麗、易通、唐都、萊特、四方
4、賬薄、憑證：萊特、四方、前通、立信、東風、黃鶴、永安
五）紙張
大白紙 大紅紙 牛皮紙 臘光紙 皺紋紙 皮紋紙
六）桌上辦公用品
筆座：PMP、釗盛、得力、運生、品高、益而高
七）小型辦公設備
1、碎紙機：隱密士、EBA、瑞克樂、松下、奧士達、科密、震旦、迷理、歐梅
2、文件裝訂機：瑞克樂、DSB、FDZ、千頁百匯、麥科特、歐梅、科密、豪普
3、財務裝訂機：滬文、雁山、雙龍
4、考勤機：麗寶、科密
5、支票打印機：普霖、五山
八）計算器
卡西歐、快靈通、震旦、信利、夏普、眾成、凱旋
九）膠帶類
膠帶：333、北極熊、環球、晶華
十）膠水、膠棒
1、膠水：大和、新代、上文、天鵝
2、膠棒：漢高、大和、施得樓、得力、源豐、幫泰克、開牌
十一）修正液、修正帶
1、修正液：漢高、歐文、白雪、樂美、得力、馬培德、源豐
2、修正帶：百特、蜻蜓、白極熊、樂美
十二）印章、印泥、印臺、印油
雅麗、馬牌、新力、工字、王字、奧林丹、歐帆、得力
十三）報架
百利佳、應豪、金豪、杰麗斯
十四）白板、臺板
太陽島、太陽升、皇冠
十五)打印機 復印機及耗材（系列OA產品）
聯想 惠普 愛普生 佳能 三星
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