2004服裝銷售方式的變化及趨勢(shì)
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-04-27 09:09
百貨商場(chǎng)是我國(guó)傳統(tǒng)的購(gòu)物場(chǎng)所，90年代以前是城鄉(xiāng)居民吃、穿、用等各種商品消費(fèi)的主渠道。90年代中后期，我國(guó)居民購(gòu)買力大幅度提高，百貨商店也迅速發(fā)展。近年來，由于其他流通渠道的迅速發(fā)展，百貨商店的購(gòu)買力不斷分流，但因其具有商品品種齊全、質(zhì)量有保證、售后服務(wù)好、商業(yè)信譽(yù)度高等多種優(yōu)勢(shì)，深得消費(fèi)者信賴，目前在服裝銷售上仍占據(jù)重要地位。百貨商場(chǎng)是中國(guó)服裝營(yíng)銷的第一條渠道，服裝比例為60％，為了滿足品牌營(yíng)銷的要求，不同的商場(chǎng)定位不同檔次的品牌。一些商場(chǎng)如北京的燕莎以經(jīng)營(yíng)中高檔服裝為主，把引進(jìn)國(guó)際頂尖品牌作為發(fā)展目標(biāo)，國(guó)外高檔服裝品牌進(jìn)人高檔市場(chǎng)，提升商場(chǎng)的形象，進(jìn)而形成自身的風(fēng)格和文化，鞏固服裝潮流的引導(dǎo)地位，吸引并服務(wù)于與之相適應(yīng)的消費(fèi)群體。高檔服裝商場(chǎng)以專柜為主要銷售形式。中檔商場(chǎng)定位于大眾，其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)是以國(guó)際品牌樹立形象，用國(guó)內(nèi)知名品牌引領(lǐng)時(shí)尚。靠大眾化品牌創(chuàng)造效益，中檔商場(chǎng)國(guó)際品牌僅占總品牌的數(shù)的20％－－40％，仍是國(guó)產(chǎn)服裝品牌的主要流通渠道。普通商場(chǎng)以經(jīng)營(yíng)中低檔服裝為主，主要吸引工薪階層的消費(fèi)者，普通商場(chǎng)多采用柜臺(tái)銷售或自選銷售的方式。
服裝批發(fā)市場(chǎng)：占服裝銷量的30．9％
近年來服裝批發(fā)市場(chǎng)在各地如雨后春筍，蓬勃發(fā)展。由于價(jià)格低廉，成為廣大工薪階層和低收入者經(jīng)常光顧的場(chǎng)所，也是眾多中低檔服裝及不知名品牌服裝的集散地。服裝批發(fā)市場(chǎng)是服裝銷售的一個(gè)重要渠道，在服裝銷售中占據(jù)相當(dāng)比重。目前億元以上商品交易市場(chǎng)服裝零售額約800億元，占服裝銷售總量0.9％。經(jīng)過這些年的發(fā)展，用服裝專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)也漸漸走向成熟，有些已在探索新的發(fā)展之路，引進(jìn)品牌服裝，進(jìn)行品牌化經(jīng)營(yíng)，提高商品質(zhì)量和檔次，改變批發(fā)市場(chǎng)的原始形象等，如北京大紅門服裝市場(chǎng)就是一個(gè)明顯的例子。
專業(yè)、專賣店：市場(chǎng)空間200億元
服裝連鎖專賣模式已經(jīng)成為當(dāng)今品牌服裝銷售的一種主流模式。目前國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)服裝品牌都是采用直營(yíng)店和加盟店相結(jié)合的運(yùn)作方式．一些實(shí)力雄厚的大品牌往往喜歡采用直營(yíng)的方式。專賣店在近十幾年來得到了長(zhǎng)足的發(fā)展。為了擴(kuò)大品牌知名度，提升品牌形象，不少知名品牌企業(yè)紛紛加大了專賣店的發(fā)展力度，尤其是一些男裝品牌及休閑品牌，其專賣店的連鎖銷售額增幅達(dá)3O%。近年來在國(guó)內(nèi)出現(xiàn)的大型服裝專業(yè)店，是目前國(guó)際品牌普遍追求的一種服裝銷售方式，它具有很多方面的優(yōu)勢(shì)，不但可以為顧客提供富有情調(diào)、和諧、更加舒適、幽雅、隨意的購(gòu)物環(huán)境，而且能起到巨大的廣告宣傳作用，給品牌系列產(chǎn)品提供一個(gè)完整的展示空間，滿足了不同層次消費(fèi)者的需求。目前專賣店的市場(chǎng)空間為200億元。
很多知名品牌都在購(gòu)物中心開設(shè)自己的專賣店，在購(gòu)物中心，品牌的宣傳力度早已大于銷售的作用。現(xiàn)在有一種新的趨勢(shì)，品牌企業(yè)在一些大的城市設(shè)立自己的營(yíng)銷旗艦店，也就是形象店，規(guī)模恨大。靠這樣一個(gè)旗艦店來樹立品牌，然后再進(jìn)行輻射到周邊地區(qū)。
中國(guó)零售業(yè)正在面臨一個(gè)調(diào)整時(shí)期，超市和大賣場(chǎng)處于上升態(tài)勢(shì)。隨著我國(guó)逐步放開零售業(yè)，一批國(guó)際知名零售企業(yè)正大舉進(jìn)人我國(guó)，在未來的3—5年內(nèi)，我國(guó)零售業(yè)市場(chǎng)的60%將由3—5家世界級(jí)零售巨頭掌握。在銷售上，新方式帶來新機(jī)遇。大型國(guó)際連鎖超市的大規(guī)模采購(gòu)與大規(guī)模訂制，以及OUTLETS等新型商業(yè)業(yè)態(tài)的進(jìn)人，服裝企業(yè)在內(nèi)銷方式上帶來更多選擇＄時(shí)幾遇。國(guó)際品牌在中國(guó)的代理業(yè)務(wù)的拓展以及多種形式的品牌合作，也使服裝企業(yè)的銷售體制和銷售網(wǎng)絡(luò)在變革中體現(xiàn)出一定優(yōu)勢(shì)，成為服裝企業(yè)新的成長(zhǎng)方式。 （來源：中國(guó)服飾報(bào)）
發(fā)表評(píng)論
登錄 | 注冊(cè)