兩會委員、代表研討供應(yīng)商與零售商新時期新型關(guān)系
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-03-11 12:53
社會各界對供商與零售商之間的合作關(guān)系關(guān)注已久，此舉亦引起了此間正在北京參加“兩會”的代表對供、商之間戰(zhàn)略合作議題的重視。全國人大代表、全國工商聯(lián)副主席謝伯陽、全國人大代表、北京市商務(wù)局副局長程紅，全國人大代表、燕京集團董事長李福成、全國政協(xié)委員、蘇寧電器連鎖集團董事長張近東、全國政協(xié)委員、大連韓偉企業(yè)集團董事長韓偉與全國政協(xié)委員、物美集團董事長張文中一同出席了簽署協(xié)議儀式，并在簽約儀式前舉行了“新時期供、商的新型關(guān)系”的交流研討會，北京市工商聯(lián)常務(wù)副會長吳杰，北京糧食集團總經(jīng)理王國豐，北京順鑫農(nóng)業(yè)集團董事長李維昌參加了研討會。希望能借此機會研討新時期供、商的新型關(guān)系，積極推進(jìn)供應(yīng)商與零售商之間的雙贏合作。
打造供、商聯(lián)動的協(xié)作關(guān)系，打造戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同贏得市場，這是代表國內(nèi)大型零售企業(yè)的物美集團董事長張文中，蘇寧電器連鎖集團董事長張近東以及代表國內(nèi)著名品牌企業(yè)燕京啤酒集團董事長李福成，及大連韓偉企業(yè)集團董事長韓偉等最關(guān)心的話題。他們坦誠地認(rèn)為，隨著中國市場的日益成熟，中國大型連鎖零售企業(yè)和品牌生產(chǎn)企業(yè)的快速成長，促使市場已經(jīng)產(chǎn)生了變化，目前社會上對零售商和生產(chǎn)供應(yīng)商的關(guān)系存在著一定程度的誤解，有人認(rèn)為很多時候供應(yīng)商受到了大型零售企業(yè)的壓力，實質(zhì)上供應(yīng)商與零售商在利益上是同呼吸共命運的，關(guān)鍵是構(gòu)造怎樣的新型關(guān)系。
張文中認(rèn)為，供應(yīng)商與零售商是共贏共生的關(guān)系，比如糧食集團，現(xiàn)在都有1個多億的銷售的。而此前其北京分公司嚷著要向物美停止供貨合作的鄭州三全食品集團董事長陳澤民對構(gòu)建新型關(guān)系這一議題更加顯得急迫和關(guān)注，他在兩會上與張文中董事長進(jìn)行了溝通，表達(dá)了三全公司與物美將繼續(xù)保持良好合作的態(tài)度。
北京糧食集團總經(jīng)理王國豐認(rèn)為，過去生產(chǎn)促進(jìn)流通，但在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下應(yīng)注重流通促進(jìn)生產(chǎn)。在做市場作品牌中，零售商對生產(chǎn)的帶動很大，與物美的合作看重的是物美的團隊與經(jīng)營理念。他們在經(jīng)營中注重履行合同手續(xù)，這是最基本的 。如何具體構(gòu)造零售商與供應(yīng)商的新型關(guān)系，中國養(yǎng)雞大王——大連韓偉集團董事長韓偉則更加直截了當(dāng)，他認(rèn)為，今天的會開得很好，構(gòu)建和諧社會，生產(chǎn)商追求利益，零售商商追求利益，消費者追求利益，三個利益一致的，因此在溝通協(xié)調(diào)互諒的前提上謀求發(fā)展，做我們應(yīng)該做的貢獻(xiàn)，食品安全與國家安全靠零售的努力來實現(xiàn)。張近東認(rèn)為，渠道與供應(yīng)商是演員與舞臺的關(guān)系。
張文中作為全國政協(xié)委員零售商的代表，被業(yè)界稱為是零售業(yè)方面的專家，他不僅一手創(chuàng)辦了的物美集團，對中國商業(yè)零售業(yè)的發(fā)展和規(guī)劃曾積極建言獻(xiàn)策。就本次幾位“兩會”代表所關(guān)注的話題，張文中極力地推介，要在構(gòu)造零售商與供應(yīng)商的新型關(guān)系方面要把工作落到實處，要建立暢通的高層溝通機制，定期召開市場和戰(zhàn)略分析會，雙方舉行不定期的互訪活動、聯(lián)合推廣促銷等，并聯(lián)合制定成本協(xié)同控制和庫存控制的計劃。
全國人大代表、全國工商聯(lián)副主席謝伯陽在會上發(fā)言對物美和十幾家著名供應(yīng)商簽署了戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議表示祝賀，并對物美的快速發(fā)展，和積極促進(jìn)供、商合作雙贏表示肯定。他強調(diào)工商聯(lián)系統(tǒng)要做協(xié)調(diào)溝通供應(yīng)商和零售商的關(guān)系的橋梁，共同構(gòu)建和諧的供、商關(guān)系。全國人大代表、北京市商務(wù)局副局長程紅表示前不久北京商務(wù)局出臺了《北京市零售企業(yè)進(jìn)貨交易行為規(guī)范（試行）》，就是要進(jìn)一步推動供、商關(guān)系的規(guī)范化，物美集團是北京的優(yōu)秀大型零售企業(yè)，物美集團積極響應(yīng)北京商務(wù)局的《零售企業(yè)進(jìn)貨交易行為規(guī)范（試行）》，并認(rèn)真進(jìn)行實施，今天物美與幾家著名供應(yīng)商的戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議，說明供應(yīng)商和零售商之間雙贏合作的空間還很大，雙方本著誠信合作、公開公平的原則，就會有互利共贏的結(jié)果。程紅認(rèn)為，供商關(guān)系應(yīng)該在構(gòu)建諧和社會的大環(huán)境下來談?wù)摿魍ǖ刂刃颉Ｄ壳傲闶燮髽I(yè)規(guī)模上保持了良好發(fā)展勢頭，特別是連鎖，各種業(yè)態(tài)形式為市民提供了一個非常好的發(fā)展平臺。我們非常鼓勵零售商與供應(yīng)商建立良好穩(wěn)定的發(fā)展關(guān)系。
燕京啤酒集團在會上與物美集團簽訂了聯(lián)采訂貨協(xié)議，將統(tǒng)一向物美集團的所屬的北京物美大賣場、綜合超市和便利超市供貨。燕京啤酒集團總經(jīng)理表示，在市場經(jīng)濟條件下，生產(chǎn)企業(yè)要發(fā)展，首先要確定服務(wù)的目標(biāo)對象，消費渠道非常重要，零售商是商品與消費者之間的橋梁，我們看到是物美的人員新，體制新，營銷思路新，因此與物美的合作將是全方位的，不僅增加了品種還減去中間環(huán)節(jié)，雙方還在聯(lián)合促銷、庫存管理、質(zhì)量控制方面合作。
根據(jù)雙方簽署的戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議，雙方將建立長期的平等互信的溝通機制和市場信息共享機制，建立共同開發(fā)市場，提升雙方市場占有、品牌影響力和市場競爭力；協(xié)議雙方承諾共同努力，堅持誠信合作原則，規(guī)范交易行為；雙方還要建立暢通的高層溝通機制，定期召開市場和戰(zhàn)略分析會，雙方舉行不定期的互訪活動、聯(lián)合推廣促銷等，并聯(lián)合制定成本協(xié)同控制和庫存控制的計劃。
對本次簽署的戰(zhàn)略合作協(xié)議，物美集團表示，隨著物美的快速發(fā)展，近年來一直在對供應(yīng)商的管理進(jìn)行整合和規(guī)范化的管理，以促使供應(yīng)商增加銷量并降低管理的費用，確保供、商之間的公平、公開化合作，謀求共同的發(fā)展。本次與各家大型供應(yīng)商簽署協(xié)議，將更加有力地推動物美供商管理的發(fā)展與供商之間的緊密合作，減少采購的環(huán)節(jié)，為大眾消費者提供更加豐富的商品和服務(wù)。同時相信會有越來越多的供應(yīng)商與物美的發(fā)展一同壯大。
參加物美戰(zhàn)略聯(lián)盟合作簽字儀式的還有統(tǒng)一、伊利、寶潔、百事、雀巢、寶潔、聯(lián)合利華、百事中國、龍鳳食品、雙蓮元食品等國內(nèi)外知名品牌的供應(yīng)商企業(yè)代表。
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