把當當遠遠拋在身后的京東正準備把目標瞄準天貓時，忽然發現成長軌跡“像極了自己”的蘇寧易購插入強勢攪局。全力發展電商的蘇寧，天生就和京東有著最直接的競爭關系。張近東喊出兩年內實現自主式B2C行業第一的口號，矛頭直指京東——蘇寧和京東最慘烈的戰爭或將打響。

　　曾幾何時，我們看慣了京東和當當的一輪輪互掐，看慣了老劉和李國慶在微博上的隔空較勁，不過，隨著B2C格局的新變化，越來越力不從心的當當似乎正在逐漸退出第一陣營，蘇寧易購取而代之，成為京東擴張路上的最大敵人。

　　近日，剛剛結束店慶不久，京東商城劉強東就發出微博稱：今年第三、四季度會掀起中國電商史上規模最大、最慘烈、最全面的價格戰!而且京東要繼續引領這場價格戰!從今天起，誰的價格不是最低，誰走人!

　　天貓的回應是，7月底開始將分時段推出包括雙十一在內的若干大型營銷活動，由天貓自己掏錢提供10億元補貼，并稱“避免商家淪為電商價格戰的犧牲品，為價格戰買單”，矛頭直接對準此前被供應商抱怨擠壓利潤空間的京東商城。

　　蘇寧易購則直接放言，會連續掀起低價風暴，干掉京東。

　　實體店衰落

　　蘇寧電器發布的上半年業績快報顯示，2012年上半年實現營業總收入471.91億元;歸屬于上市公司股東的凈利潤17.44億元，同比下降29.49%。其中，連鎖店可比店面銷售收入同比下降10.38%。

　　傳統的家電零售業開始衰落已是不爭的事實。一方面，家電市場疲軟導致需求不足。一位家電業內資深人士透露，今年一季度國內家電零售額同比下降了20%~30%，二季度同比下降15%左右。

　　另一方面，在銷售下滑的情況下實體店租金上漲帶來了巨大的成本壓力。據悉，租金一般都會每兩年或三年遞增一次，目前，租金是家電大連鎖所有費用中最高的一項。2011年，蘇寧的租金高達36.16億元;國美的租金也達到26.20億元(僅上市公司門店的數據)。業內也通常把租售比(租金占銷售額的比例)作為門店運營的重要評估指標，按行規，租售比超過3.6%后，加重總體費用占比使其超過9%，在蘇寧國美20%左右的毛利率水平下，實體門店就容易發生虧損。

　　國內家電連鎖店的租售比一般在3.5%左右，今年卻破4%上升到高達5%~6%。由于相關租金遞增的合同規定、商業地產的火爆及可比門店收入下降，預計2012年家電連鎖的租售比會繼續上升。業內人士稱，租金上升與可比門店銷售下滑，讓在一、二級市場覆蓋率接近80%的家電大連鎖開店的模式走到了盡頭。數據顯示，蘇寧今年一季度關閉了35家門店，國美蘇寧今年上半年關店的數量很可能將超過100家。

　　無可否認，大家電連鎖的危機正在來臨，而同時線上網購卻在迅速增長，進一步擠壓了傳統實體店的發展空間。

　　電商大躍進

　　實體店生存環境的惡化，和蘇寧網上商城“蘇寧易購”的發展軌跡是吻合的。從蘇寧易購2009年成立至今的進程來看，直到今年1、2月份蘇寧易購并沒有發出強勢進攻的意思，其真正的發力時間點是在今年3月份。蘇寧易購今年一季度的銷售額為19.2億，經過第二季度的大力宣傳推廣之后，蘇寧易購的二季度的銷售快速攀升至33.6億，季度環比增長幅度達75%。

　　蘇寧易購被蘇寧電器當做轉型的重要戰略已經不容置疑。

　　7月7日，蘇寧電器剛完成47億規模的定增計劃，其中蘇寧電器董事長張近東個人認購35億，弘毅投資認購12億。

　　根據蘇寧電器的公告，張近東借來的定增資金主要用于蘇寧電器連鎖店發展、物流平臺建設、信息平臺升級及補充流動資金。原計劃定增募集資金是55億，其中不超過29.5億用于物流平臺建設項目，不超過2.22億用于信息平臺升級項目。

　　蘇寧電器定增資金的募投項目主要是電商平臺，張近東做強電商平臺可謂孤注一擲。

　　從上半年蘇寧易購銷售額看，第一季度銷售收入同比增長48.8%，第二季度同比增長162.7%，環比增長75%，總共實現52.8億元銷售。

　　不過，對此業內普遍認為蘇寧易購并未達到之前60億的預期。在蘇寧二季度財報發布之后，股價也是狂跌不止。

　　之后，蘇寧易購執行副總裁李斌微博披露，蘇寧易購半年實體商品實現52.8億元銷售，加上充值、機票、酒店、彩票等虛擬產品銷售，基本接近去年全年銷售規模。

　　按照上市公司的規定，這類產品的銷售并不能計入蘇寧易購的銷售總額，如果加上這類產品的銷售額，蘇寧易購上半年的目標已基本完成。

　　蘇寧內部人士透露，張近東對于蘇寧易購上半年的發展表示基本滿意，在7月15日蘇寧電器關于蘇寧易購的半年工作總結與計劃會上，他要求下半年蘇寧易購必須提速發展，立足長遠，不要考慮短期利益，持續加大市場、信息、物流的投入。而蘇寧易購今年200億保底任務不會改變。

　　蘇寧此次募集的47億資金60%也將用于物流平臺建設、信息平臺升級等后臺項目。蘇寧已先后投入運營南京、北京、杭州、成都等多個大型現代化物流基地后，其全國物流基地網絡建設戰略不斷提速，致力搭建覆蓋全國近千家門店的現代物流服務體系，并保證到2014年，12個區域自動化揀選中心將全部投入使用。

　　蘇寧易購的開放平臺也被作為擴張的重要方向，推出“免年費、免平臺使用費、免保證金”的政策。李斌表示，蘇寧易購要并以3C家電為切入點，加速全品類拓展，加快開放平臺推廣，力爭年底達到150萬SKU。

 　　憑啥干京東

　　全力發展電商的蘇寧，天生就和京東有著最直接的競爭關系。張近東喊出兩年內實現自主式B2C行業第一的口號，矛頭直指京東。

　　李國慶在去年的各種電商會議上，提的最多的一件事，就是調侃劉強東涉足家電，捅了蘇寧的馬蜂窩。而蘇寧易購的品類擴張，首選也是京東的主營業務3C。

　　價格戰作為京東規模迅速成長的利器，也被蘇寧定為擴張戰略。

　　蘇寧易購執行副總裁李斌表示，價格戰將是蘇寧易購今年乃至明年既定的長期戰略。

　　具體來看，蘇寧提出了以電腦品類為切入點，推行線上線下同價、線上線下虛實結合的經營模式。

　　李斌表示，8月份開始，蘇寧全國門店的電腦價格將以蘇寧易購價格為參考對象，真正消除消費者因價格不同而來回奔波的顧慮，吸引更多網友網上下單，門店體驗;而擁有網上低價的實體門店將獲得更多銷售額。

　　據悉，八月份的三周年慶典月，蘇寧易購將協同線下儲備了大批特價貨源，投入10億讓利額度。

　　不過，蘇寧PK京東的戰役究竟誰會笑到最后?我們不妨做一個簡單的實力比拼。

　　從資本實力來看，京東處于較大的劣勢，畢竟京東的前三輪融資已經投入頗多，再上市前景和D輪融資不明朗的情況下，必須得捂緊錢包了。如果京東真大打價格戰，面臨被蘇寧拖死的風險。

　　對于蘇寧易購而言，背靠線下實體公司，資金鏈安全度要占優勢。

　　因此，李斌才會高調宣稱上半年蘇寧易購引發的價格戰其實已經暴露了某些只是做低價噱頭的電商的虛弱本質，下半年保持更快速增長價格是必不可少的手段。

　　不過，蘇寧線上和線下在渠道、資源、價格、供應商、資本市場等方面的矛盾均難以調和，其線上線下同價模式的前景尚存疑。

　　從品牌形象來看，蘇寧則處于很大的劣勢。無可否認，京東的成長離不開價格戰，但是其在正品和誠信機制上有著廣泛的影響力和較好的品牌知名度。

　　即便蘇寧的市場份額高速成長起來，用戶的忠誠度如何保證?顧客回頭率如何保證?如何確立自己的差異化競爭優勢？

　　再從用戶體驗來看，無論是線上平臺還是線下的物流配送，后跟進者蘇寧易購短期內顯然也會處于劣勢，在管理、信息化、物流、人才等方面，京東也畢竟有了多年的積淀。

　　而按照目前的增長率，蘇寧易購相比京東好要稍低。蘇寧要想干掉京東，如果是說規模超越京東，兩年之內希望不大，唯一的可能，就是讓京東被規模擴張和價格戰拖垮。

　　不管怎樣，京東和蘇寧易購接下來的持續正面交鋒，將成為B2C電商最大的焦點，而最壞的一種結局，就是二者雙輸，會不會有新的電商力量從混戰中崛起？
　�。ɑヂ摼W周刊 記者 余小雨）