資本冷靜了，但電商市場的競爭卻瘋狂了。

　　8月8日，在蘇寧易購召開的半年?duì)I銷戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，蘇寧集團(tuán)副董事長孫為民直接向?qū)κ?#8220;開火”，京東商城用低價(jià)拉動(dòng)銷售來吸引投資者的經(jīng)營模式不是營銷，而是“傳銷”。

　　在談到蘇寧易購如何在下半年狂飆150億的銷售目標(biāo)時(shí)，蘇寧易購祭出了“品類攻略、服務(wù)攻略、地區(qū)攻略”，并稱，如果下半年銷售能達(dá)到季度遞增70%的環(huán)比增長水平的話，年銷200億的銷售目標(biāo)可確保。

　　一方面是蘇寧易購對(duì)于強(qiáng)敵京東商城經(jīng)營模式的質(zhì)疑，另一方面，自身能否在下半年通過“線上線下協(xié)同”以及三大戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)年度銷售目標(biāo)這一問題上，蘇寧易購得到的同樣是行業(yè)的質(zhì)疑。

　　豪賭電商

　　7月31日，蘇寧電器發(fā)布上半年業(yè)績快報(bào)，期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入471.91億元，同比增長6.69%；歸屬于上市公司股東的凈利潤17.44億元，同比下滑29.49%；基本每股收益0.2494元。

　　凈利潤下滑同時(shí)，蘇寧傳統(tǒng)的線下門店經(jīng)營也顯示些許疲軟。快報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，蘇寧在內(nèi)地新進(jìn)地級(jí)市8個(gè)，新開連鎖店79家，期內(nèi)置換/關(guān)閉連鎖店74家，門店總數(shù)凈增5家。境外市場門店布局也有調(diào)整，在香港地區(qū)置換/關(guān)閉連鎖店2家；在日本市場新開店1家。

　　截至6月底，蘇寧在內(nèi)地已進(jìn)入264個(gè)地級(jí)以上城市，擁有連鎖店1689家，在香港地區(qū)擁有連鎖店28家，在日本市場擁有連鎖店11家，共計(jì)擁有連鎖店1728家。

　　在保證傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的規(guī)模優(yōu)勢情況下，蘇寧將資本豪賭在了易購的發(fā)展上。

　　7月，蘇寧集團(tuán)董事長張近東將個(gè)人股權(quán)質(zhì)押，向弘毅融資47億元。記者了解到，弘毅決定投資蘇寧關(guān)鍵因素不是易購本身，而是看中了蘇寧千億元的線下銷售收入、1900家店、能夠配送1500億元的實(shí)體規(guī)模。

　　家電業(yè)資深觀察人士劉步塵認(rèn)為，門店置換、關(guān)閉或是蘇寧優(yōu)化線下業(yè)務(wù)的具體表現(xiàn)，是對(duì)規(guī)模布局戰(zhàn)時(shí)期遺留問題的清理，而目前蘇寧的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)也到了調(diào)整的關(guān)鍵期，一則是梳理線下門店布局，加速渠道下沉。二則是推動(dòng)零售業(yè)務(wù)向線上遷移。

　　除了對(duì)自身業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整外，行業(yè)發(fā)展的趨勢也使蘇寧將更多的資本押在了電商的發(fā)展上。
　　一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年3C及家電類網(wǎng)上交易規(guī)模達(dá)到1870億元，相當(dāng)于蘇寧電器當(dāng)年主營收入的兩倍。

　　正因如此，蘇寧此前更是提出了到2020年，線上營收要達(dá)3000億元的目標(biāo)。但是，現(xiàn)實(shí)還是澆了蘇寧易購一盆冷水。快報(bào)顯示，今年上半年，蘇寧易購營收為52.8億元，僅為年銷200億目標(biāo)的1/4。

　　柯達(dá)之鑒

　　對(duì)于在下半年如何完成剩下的150億元銷售任務(wù)，蘇寧易購選擇召開新聞發(fā)布會(huì)的方式來高調(diào)推出應(yīng)對(duì)之策。

　　“蘇寧這是在革自己的命，直擊左右手互搏的要害。” 對(duì)于蘇寧“將在北京率先試水線上線下協(xié)同模式，3C品類將首先實(shí)現(xiàn)門店和網(wǎng)絡(luò)同價(jià)促銷”的這一嘗試，京東商城董事局主席劉強(qiáng)東認(rèn)為。

　　“線上線下同價(jià)最多只能在某些品類上在特定的區(qū)域進(jìn)行嘗試，而不可能在蘇寧集團(tuán)整體業(yè)務(wù)上形成統(tǒng)一的經(jīng)營模式。”對(duì)此，有分析人士認(rèn)為，兩線協(xié)同在具體執(zhí)行效果上只能是杯水車薪，不可能解決蘇寧易購的發(fā)展之渴。

　　面臨電商對(duì)傳統(tǒng)連鎖零售業(yè)務(wù)的價(jià)格優(yōu)勢，蘇寧、國美等傳統(tǒng)零售商只能嘗試通過自身規(guī)模優(yōu)勢向供應(yīng)商施壓，來博得企業(yè)的利潤空間。

　　對(duì)此，新七天電器CEO左英杰認(rèn)為，失去絕對(duì)價(jià)格優(yōu)勢的傳統(tǒng)家電連鎖商希望用“同價(jià)”的方式，倒逼供應(yīng)商。左英杰舉例說，假設(shè)進(jìn)貨價(jià)1000元的手機(jī)，門店要賣到1200元，其線上只能賣1050元，和京東保持差不多的價(jià)格。線上線下協(xié)同后，統(tǒng)一銷售價(jià)為1050元，刨去成本后，實(shí)體店將無利潤可言。

　　“蘇寧嘗試兩線同價(jià)的目的就是要倒逼供應(yīng)商，要求調(diào)高京東的售價(jià)，比如調(diào)高到1100元。但供應(yīng)商愿不愿意這么做，就要看蘇寧的掌控力和話語權(quán)了。”左英杰表示。

　　而為了支撐電商業(yè)務(wù)，蘇寧的物流平臺(tái)建設(shè)也一直在加碼。蘇寧上半年快報(bào)顯示，今年上半年江蘇鹽城物流中心投入使用，截至報(bào)告期末，公司共計(jì)投入使用物流中心9家，已進(jìn)入施工階段9家，另完成簽約儲(chǔ)備28家。

　　而實(shí)際上，隨著蘇寧易購成為傳統(tǒng)零售商涉足電商的典型“代表”，對(duì)于蘇寧未來經(jīng)營模式、業(yè)務(wù)重心的發(fā)展，行業(yè)也提出了擔(dān)憂。

　　蘇寧會(huì)成為另外一個(gè)柯達(dá)嗎？當(dāng)年，柯達(dá)擔(dān)心數(shù)碼業(yè)務(wù)會(huì)搶食了其膠卷生意，左右互搏，最終因?yàn)閼?zhàn)略的搖擺而一落千丈。如今，蘇寧的線上線下如何權(quán)衡？顯然，這些問題也是擺在蘇寧集團(tuán)面前的現(xiàn)實(shí)問題。
　　（中國商報(bào) 超市周刊　記者劉朝龍）